Как открыть стоматологический кабинет: что стоит знать о зубастом деле?

В этой статье поговорим о том, как открыть стоматологический кабинет и что для этого нужно. Также рассмотрим, какие трудности ждут будущего владельца стоматологии и что учитывают при составлении бизнес-плана.

Сегодня негосударственная стоматология представлена в трех форматах. Распространенный из них, что занимает 60 процентов рынка, – оснащенные двумя-тремя установками кабинеты. Чаще они располагаются на первых этажах жилых домов.

Как считают эксперты, этот формат «нестабильный»: такие кабинеты уходят с рынка как банкроты или переформировываются в стоматологическую клинику. Есть и третья разновидность таких учреждений.

Классификация проводится и с точки зрения подхода к ведению бизнеса. Отдельные клиники ориентированы на поточное осуществление обслуживания пациентов (предлагаются услуги невысокого качества по соответствующим ценам). У этих центров много стоматологических установок (работают круглосуточно).

У таких клиник ориентир на корпоративных клиентов, у которых есть договор добровольного страхования. Третья группа – маленькие учреждения с одной-двумя стоматологическими установками, обращаются в них преимущественно вип-клиенты.

Количество начальных вложений (без затрат текущего характера) для открытия собственного кабинета зависит от того, в каком помещении собираетесь работать – в арендованном или собственном.

Аренда

Для работы кабинета с одной установкой понадобится 2-2,5 миллиона рублей. Клиника на три кресла 7,5 – миллиона. Ремонтные работы около 500 тыс. (без оборудование для рентгена).

С рентгеновской установкой ремонт выходит в 700 тыс. рублей. Арендная плата за помещение в 100 квадратных метров (за месяц) составит около 300 тыс. рублей (речь о крупных городах, в маленьких суммы меньше).

При аренде делается обеспечительный взнос.

Собственная площадь

На цену помещения влияет район города. Цена составляет 80 тыс. рублей за один квадратный метр.

Покупка готового бизнеса

На цену влияют:

• рыночная стоимость недвижимости (при желании приобрести);
• вложения в ремонтные работы;
• балансовая стоимость стоматологического оборудования;
• цена на материалы и наборы инструментов (при постоянном использовании инструментов узкоспециализированного назначения получится держать складское помещение);
• база клиентов, деловая репутация, длительность деятельности учреждения на рынке. Этот фактор непосредственно влияет на срок окупаемости.

Как открыть стоматологическую клинику: о подводных камнях

Для успешной работы кабинета или клиники необходимо знание всех нюансов.

Как открыть стоматологию: необходимые документы

Понадобится определенный набор официальных бумаг. Зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель (представьте в соответствующий орган паспорт и документ о подтверждении уплаты пошлины) или организации. О порядке процедуры прочитайте федеральный закон о регистрации юридических лиц и ИП.

Получите свидетельство о постановке на налоговый учет по месту жительства или нахождения. Клиника работает на основе лицензии, что разрешает осуществление медицинской практики. Чтобы получить разрешение, в занимающийся лицензированием и сертификацией орган подаются следующие бумаги:

1. Заполненное по форме заявление;
2. Сертификаты на стоматологическое оборудование, медицинские книжки персонала, копию документации об образовании и квалификации.

Все оборудование в стоматологическом кабинете расставляется, как это указывается в плане БТИ.

Рентабельность бизнеса

Одно стоматологическое кресло приносит 400 тыс. рублей за месяц. Исходя из рентабельности в тридцать процентов, одна установка зарабатывает 120 тыс. рублей (чистая прибыль). Цифры выше, когда услуги оказываются в собственном помещении.

Налогообложение

Чаще клиники работают по упрощенной системе налогообложения. Вы заплатите государству 1 процент от дохода. Оптимизация происходит в части снижения официальной зарплаты и увеличения цен на материалы. Бизнес в сфере стоматологии рентабельный с квалифицированным медицинским персоналом.

Частные медицинские услуги пользуются большим спросом у обеспеченного населения. Одной из самых дорогостоящих процедур является уход за зубами. Как открыть стоматологический кабинет и сколько это стоит? Для ответа на этот вопрос нужно составить бизнес-план с расчетами инвестиций и прибыльности проекта.

Заниматься организацией стоматологического кабинета возможно как при наличии медицинского диплома, так и без профильного образования. Самостоятельно вести деятельность в любом случае не получится — нужны помощники, медсестры, специалисты по различным видам манипуляций.

Бизнес-план

Начинать открытие стоматологического кабинета нужно с написания бизнес-плана:

1. Разработка концепции.
2. Поиск помещения.
3. Изучение нормативных требований.
4. Закупка оборудования и материалов.
5. Подбор персонала.
6. Регистрация предприятия.
7. Реклама бизнеса.
8. Подсчет суммы инвестиций, расходов и доходов.

Детальный бизнес-план с расчетами выполняет несколько функций — помогает запустить свой проект предпринимателю, и потребуется в случае привлечения кредитных средств или работы с партнерами.

Концепция

Все прочие этапы открытия стоматологии зависят от базового решения — какой ассортимент услуг будет предоставляться. Обычно в России открывают либо маленький кабинет, либо клинику.

Кабинет предполагает минимальную площадь, одного помощника и ограниченный набор услуг:

• установка пломб;
• отбеливание;
• снятие камня;
• лечение десен;
• профилактика.

Такой выбор делают специалисты из государственных больниц. При наработанной клиентской базе и сложившейся репутации дантист имеет хороший личный доход.

Клиника отличается большим выбором оборудования и специалистов, которые принимают пациентов в разное время. За счет этого в двух-трех кабинетах оказывается широкий спектр услуг:

1. Лечение зубов и десен.
2. Удаление зубов.
3. Хирургические операции.
4. Рентген.
5. Гигиенические и эстетические процедуры.
6. Протезирование.
7. Детская стоматология.

Клиники более востребованы и прибыльны, так как дают возможность пациенту решить несколько проблем в одном месте. Открыть клинику с нуля обойдется гораздо дороже, чем кабинет.

Чтобы не заниматься раскруткой собственного бренда, можно приобрести франшизу.

Однако в стоматологическом бизнесе этот вариант не имеет таких же выгод, как в других отраслях, потому что доход предприятию приносят специалисты.

Работников франчайзер не предоставляет, предприниматель сам набирает штат. Если в известной клинике пациент не получит качественных услуг, то репутация будет испорчена, и вложения не окупятся.

Здесь можно скачать бесплатно в качестве образца.

Помещение

При поиске подходящего помещения для размещения стоматологического кабинета важно, чтобы посетителям было удобно добираться как личным, так и общественным транспортом. Зачастую при острой необходимости люди обращаются первый раз в больницу поблизости от дома или работы, а потом становятся постоянными клиентами.

Распространенным вариантом местонахождения кабинета является первый этаж здания или жилого дома. Если для предпринимательских целей выкупается обычная квартира, то ее необходимо перевести в нежилой фонд и получить согласие соседей на обустройство .

Процедура переоформления квартиры под зубоврачебную клинику многоэтапная и длительная:

• Городская архитектура составляет перечень документов, которые необходимо предоставить.
• БТИ, СЭС, ГАИ, жилищное управление, городской совет выдают справки установленного образца.
• На основании собранного пакета документов архитектура делает заключение и архитектурно-планировочное задание.
• Проект по заданию выполняет специализированная организация.
• Архитектурный отдел утверждает проект реконструкции, для чего необходимо получить разрешения в ряде городских организаций.
• После окончания ремонтных работ нужно оформить акт ввода в эксплуатацию. Его подписывают: пожарный надзор, санстанция, госавтоинспекция, комитет охраны природы и управления природопользования, служба охраны объектов культурного наследия.

Приобретение помещения в собственность — самое правильное решение, так как стоматологическое оборудование жестко монтируется, к нему подводятся коммуникации.

Если вся конструкция расположена в арендованном здании, а договор расторгается, то придется затратить много времени и средств на демонтаж, транспортировку и монтаж на новом месте. В условиях нехватки стартового капитала лучше взять кредит, чем подвергать бизнес риску переезда.

Нормативы

Помещение должно соответствовать следующим нормативным требованиям:

1. Для размещения одного кресла необходимо 14 кв.м.
2. Для дополнительного кресла в той же комнате нужно еще 7 кв.м.
3. Приемная — 10 кв.м.
4. Санузел — 5 кв.м.
5. Стерилизационная — 6 кв.м.
6. Рентген-кабинет — 17 кв.м.
7. Кабинеты прочих специалистов — 15 кв.м.
8. Высота помещения — более 3 м.
9. Расстояние от окна до противоположной стены — не более 6 м.
10. Наличие водопровода с горячей и холодной водой, канализации, электричества, вентиляции.
11. Отделочные материалы должны быть сертифицированы, соответствовать санитарно-гигиеническим и противопожарным нормам.

Водоснабжение, канализация и энергоснабжение подводятся непосредственно к зубоврачебному креслу под полом. Важно, чтобы эти работы были сделаны качественно, потому что недочеты исправить будет проблематично.

Минимально допустимая площадь для стоматологического кабинета на 1 кресло — 30 кв.м. Для расположения клиники потребуется большая трехкомнатная квартира или отдельное здание.

Оборудование и материалы

Современное качественное оборудование привлекает в клинику профессионалов, которые, в свою очередь, привлекают пациентов. Как и в случае с помещением, лучше не экономить, и приобрести новую технику.

Минимальный список оборудования, которое нужно для открытия, включает:

• Стоматологическое кресло с подключенным к нему комплектом рукавов, обеспечивающих проведение манипуляций: подача воды и воздуха, микродвигатель с прямым и угловым наконечниками, турбина, ультразвук для снятия налета и зубного камня. Полностью укомплектованная установка известных производителей стоит 10-20 тысяч долларов.
• Сменные запасные насадки. Для каждой процедуры используется множество разнообразных наконечников по форме, материалам, покрытию.
• Инструментарий — зеркала, зажимы, пинцеты, ручки, диагностические зонды, шпатели, шприцы, иглы, лотки.
• Гелиоотверждающие лампы для фиксации состава.
• Апекслокаторы для определения рабочей длины корневого канала зуба.
• Автоклав для обработки и дезинфекции инструментов.
• Стерилизатор.

В стоматологии часто требуется сделать рентгеновские снимки проблемной области. Оснащать отдельный кабинет дорого, поэтому можно приобрести радиовизиограф, который является упрощенной компактной версией рентгена и подключается к стоматологическому креслу.

В клинике необходима мебель:

1. Шкафы для хранения инструментов, материалов, одежды.
2. Передвижные тумбы на колесиках.
3. Столы.
4. Стулья и кресла.
5. Стеллажи.

Наименьшую долю затрат составляют расходные материалы:

• пломбировочные составы;
• средства индивидуальной защиты и гигиены (маски, шапочки, очки);
• дезинфицирующие средства;
• лекарственные препараты.

Если предполагается оказывать широкий спектр услуг, то потребуется больше оборудования и рабочих материалов.

Персонал

Как открыть стоматологический кабинет без наемных работников? Без затрат на зарплату не обойтись — даже в небольшой проект, основанный предпринимателем-стоматологом, необходимо нанять медсестру для оказания помощи в приеме пациентов и уборщицу. Все остальные функции по ведению учета, закупке материалов, общему управлению бизнесом обычно выполняет владелец стоматологии.

В клинику набирают специалистов различного профиля, в зависимости от перечня оказываемых услуг. Квалификация врачей определяет популярность и прибыльность заведения, поэтому подбирают сотрудников долго и тщательно. К тому же необходимо учитывать, что лицензия выдается отдельно на каждый вид деятельности, а значит, сотрудничество должно быть долгосрочным.

Лицензионные требования к персоналу:

1. Медицинский работник — среднее медицинское образование, сертификат «Стоматология профилактическая» или «Медицинская сестра в стоматологии».
2. Врач — высшее профессиональное образование, ординатура, интернатура, сертификат по своему направлению работы, опыт работы 5 лет.

Согласно нормативам по охране труда, продолжительность рабочего дня стоматологов и медсестер не должна превышать 6 часов. Если в кабинете планируется принимать пациентов с утра до вечера, то в штате должны быть 2 врача и 2 медсестры для посменной работы.

Прежде чем клиника приобретет известность и постоянный поток клиентов, оплачивать труд высококвалифицированных стоматологов придется из стартового капитала. Обычно врачи получают ставку плюс процент от выручки, медсестры и другой персонал — оклад и поощрительные выплаты.

Регистрация

Предоставление услуг в стоматологическом кабинете без разрешительной документации является незаконным. После того как помещение подготовлено, оснащено оборудованием, и заключены договоренности с персоналом, приходит время зарегистрировать бизнес и получить лицензии на предоставление стоматологических услуг.

Единоличный владелец предприятия оформляет индивидуальное предпринимательство, несколько учредителей выбирают форму общества с ограниченной ответственностью.

Наиболее выгодная форма налогообложения для стоматологии — упрощенная система формата «доходы минус расходы».

Для приема наличных платежей потребуется приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат, для работы по безналичному расчету открывается расчетный счет в банке.

После постановки на учет в налоговой инспекции получаются остальные разрешения — в Роспотребнадзоре, пожарном надзоре, СЭС, ФСНСЗ. Лицензии выдаются бессрочно при наличии медицинских сертификатов у специалистов, и если техника, помещение и материалы соответствуют стандартам.

На документальный этап приведения в действие бизнес-плана требуется от 3 до 9 месяцев и 70-80 тысяч рублей.

Для привлечения внимания клиентов к новой стоматологии на первых порах необходимо вкладывать немалые средства в рекламу:

• создать сайт в интернете и продвигать его;
• вести группы в соцсетях;
• размещать объявления в СМИ;
• оказывать услуги по демпинговым ценам в первый месяц работы;
• предоставлять скидки пенсионерам, школьникам, постоянным клиентам.

Видео: ошибки при открытии стоматологической клиники.

Экономические расчеты

Стоимость покупки помещения составляет самую весомую часть затрат и зависит от квадратуры, состояния, района. Если проходить процедуру перевода из жилого фонда в нежилой, то расходы еще увеличатся.

Для расчета прибыльности проекта определяют величину постоянных расходов и вычисляют плановые доходы. Ежегодные затраты деятельности ориентировочно составляют:

Средний показатель выручки аналогичных заведений в отрасли составляет 4 000 000 руб. в год. За вычетом расходов прибыль составляет 2 550 000 руб. в год. Первоначальные вложения в бизнес окупятся через 2,5 года.

Повысить доходность стоматологического кабинета можно 3 способами:

1. Снижение затрат.
2. Повышение цен.
3. Привлечение клиентов.

Первые два метода не всегда применяются. Расширить свою аудиторию можно, изучив спрос и предложив услуги, которых нет у конкурентов.

Владелец стоматологии, который одновременно выполняет функции врача и предпринимателя, должен не только отслеживать новости медицины, повышать свою профессиональную квалификацию, но и активно развивать бизнес. В этом случае проект станет стабильным, прибыльным и успешным.

Источник: https://influnza.ru/drugs/biznes-plan-otkrytiya-stomatologii-kak-otkryt-stomatologicheskii/

Этапы открытия частного стоматологического кабинета

• Важно ли специальное образование?
• Помещение
• Оборудование
• Документы
• Залог успеха
• Расчет рентабельности
• Полезные советы

Стоматология – востребованная разновидность медицинских услуг.

Сегодня люди уделяют много внимания здоровью своих зубов, содержанию их в идеальном состоянии.

Открытие собственного стоматологического кабинета или небольшой клиники при правильном подходе позволит получать значительную прибыль, ведь лечение и профилактические процедуры стоят недешево, не говоря уже о протезировании.

Но создание своего бизнеса с нуля потребует внушительных вложений и рационального подхода к организации его деятельности. Следует пошагово разобрать с чего начать этот путь. Далее мы постараемся максимально подробно рассказать, как открыть стоматологию с нуля в России и сколько это будет стоить.

Важно ли специальное образование?

Распространено заблуждение о том, что без образования открытие даже скромного стоматологического кабинета на одно кресло является невозможным. Скорей, наоборот, профильный диплом в определенном смысле станет помехой, ведь трудно совместить профессиональный рост и развитие бизнеса – стоматологического кабинета.

Тут в значительной степени проявляется польза такого явления, как разделение труда, где каждый делает то, что умеет делать хорошо. Одни занимаются коммерческой частью, организовывают работу, другие осуществляют лечение, удаление, протезирование зубов. Только так стоматология станет успешным, прибыльным бизнесом.

Помещение

Чтобы открыть свою клинику или кабинет необходимо помещение. Лучше, если оно находится в собственности, аренда создает определенные трудности для ведения бизнеса, такие как:

1. Необходимость создавать финансовый резерв на случай необходимости внезапного переезда и сохранения персонала.
2. Расходы, связанные с поиском и ремонтом нового помещения, перевозкой оборудования.
3. Затраты на информационную кампанию, направленную на извещение клиентов о перемещении стоматологии на новое место.
4. Запуск рекламы для раскрутки стоматологического кабинета на новом месте и привлечения клиентов.

Фактически, прибегая к аренде помещения, придется каждые несколько лет начинать бизнес с нуля. Это обусловлено внушительными финансовыми затратами, которые можно пустить на развитие бизнеса – расширение клиники, открытие нового кабинета.

Отдельно хотелось бы поговорить о расчете площади для открытия стоматологии. В среднем одно кресло требует от 10 м2 пространства для обеспечения полнофункциональной работы.

При этом следует учитывать необходимость оборудования стойки администратора, санитарного узла, бытового помещения и зоны ожидания.

В итоге, чтобы открыть скромный стоматологический кабинет нужно использовать стандартную однокомнатную квартиру площадью 32–36 м2.

Чаще всего стоматология открывается в перепланированных квартирах первых этажей жилых домов или строятся небольшие отдельно стоящие здания. Очень важно, чтобы помещение было выведено из жилого фонда и оборудовано согласно требованиям Санитарно-эпидемиологической станции. Чтобы открыть клинику рекомендуется выкупить несколько расположенных рядом квартир.

Внимание! Распространенной ошибкой является вложение внушительных средств в ремонт помещения. Большинством предпринимателей руководит желание создать эксклюзивный дизайн. Для этого используются дорогостоящие материалы, но не в этом скрыт секрет успеха в сфере стоматологии.

Вы уверены, что можете правильно распоряжаться своими деньгами и постоянно увеличивать капитал? Если нет, смотрите курс по управлению деньгами и узнавайте все секреты богатых людей. Задумайтесь о вашем будущем уже сегодня.

Оборудование

Следующим важным этапом открытия клиники или кабинета является выбор и приобретение оборудования. Стандартный его набор состоит из:

1. Кресло, его стоимость 1 200 000 – 1 500 000 рублей.
2. Дополнительное оборудование, инструмент – 370 000 рублей.
3. Мебель – 200 000 рублей.
4. Рентген, стоимость которого начинается от 1 500 000 рублей.

Возможно заинтересует:  Тайское мороженое: как окупить бизнес за 3 месяца

Итого, получается от 3 270 000 до 5 570 000 рублей необходимо потратить в 2019 году чтобы открыть стоматологию на 1 кресло. Нетрудно посчитать, сколько стоит средняя клиника на 5–6 кресел и это, не считая затрат на ремонт под ключ.

Скачать более подробный бизнес-план стоматологии с расчетами вы можете у наших партнеров. Качество бизнес-плана гарантировано!

При этом перед приобретением оборудования стоит привлечь специалиста для консультации, чтобы вложения были взвешенными и оптимальными. В идеале, необходимо набрать персонал перед тем, как открыть частную стоматологическую клинику и заказывать оборудование с учетом их пожеланий. Это позволит значительно поднять уровень сервиса.

Документы

Еще одним этапом, требующим времени и нервов, потребует оформление клиники. Чтобы открыть стоматологию потребуется множество разрешений:

• на перепланировку помещения – архитектурный департамент;
• санитарная организация предприятия – СЭС;
• пожарная безопасность помещения;
• медицинская лицензия, разрешающая осуществлять стоматологическую деятельность;
• разрешение использовать рентгеновскую установку.

Узнать, какие документы нужны для оформления предприятия в фискальных органах, можно зайдя на их официальный ресурс. Если, вкратце, нужно будет самостоятельно открыть ИП, а также присвоить коды ОКВЭД следующих видов деятельности: 85.13. «Стоматологическая практика» и 85.12 «Врачебная практика».

Залог успеха

Открытие своего бизнеса – начало трудного пути к достижению успеха в виде высокого уровня прибыльности. Для стоматологии важно оказывать услуги высочайшего класса, а это невозможно без команды профессионалов. Поэтому, если на ремонте и оборудовании можно сэкономить, то на персонале экономить нельзя ни в коем случае, иначе все вложения окажутся напрасными и бизнес превратится в обузу.

В силу такой специфики начинать подбор специалистов следует перед тем, как открыть стоматологический кабинет. При этом нужно учесть, что на персонал необходимо будет тратить внушительную часть прибыли. Сколько стоит содержание профессионального персонала?

Врачи-стоматологи работают за процент от выручки, он варьируется от 20 до 25%. Медсестры, санитарки, администраторы получают фиксированную ставку от 100 до 400 долларов. Приблизительно на штат необходимо тратить около четверти прибыли ежемесячно. Но следует учесть, что именно персонал делает стоматологический кабинет, клинику прибыльной.

Оптимальный уровень прибыли – до 20 000 долларов в месяц с одного кресла. При условии, что бизнес раскручен. Это средний показатель для столичного региона.

Расчет рентабельности

Сколько же приносит прибыли успешная стоматология? Допустим, что частную клинику оборудовали пятью креслами, отсюда общий ежемесячный доход – 100 000 долларов. Из них необходимо:

• Заплатить зарплату персоналу – 25%;
• Закупить расходные материалы – до 10% от прибыли. На этом нельзя экономить, иначе клиенты уйдут к конкурентам;
• Текущие расходы, включая хозяйственные – до 5% от прибыли.

Итого, необходимо отдать 40% от заработанной суммы. Соответственно рентабельность бизнеса составит около 30%, что является неплохим показателем.

Полезные советы

Что нужно, чтобы открытие стоматологии стало первым шагом к созданию бренда, раскрученной, успешной сети клиник? Главным требованием является рациональный подход к капиталовложениям. Это позволит создать мощную базу для бизнеса, построить его фундамент.

Второе – не стоит бояться начинать бизнес с нуля, как и не стоит полностью доверять его сторонним людям – управляющим, особенно если они профильные специалисты.

Необходимо помнить о разделении труда и понимать, что стоматология требует внимания, недостаточно просто открыть бизнес, его нужно развивать, раскручивать.

Кстати о раскрутке, частную клинику с нуля быстро выведут в топ опытные специалисты, которые обладают собственной клиентской базой. Поэтому следует любыми путями заманивать их в свой стоматологический кабинет работать.

Внимание! Открытие стоматологического кабинета по франшизе является пустой тратой средств, так как в большинстве проектов используется стандартная схема, которая описана выше. Исключением являются маркетинговые ходы, но с большинством из них можно ознакомиться при помощи специализированной литературы или интернета.

Напоследок рекомендуем вам просмотреть полезные видео по теме:

Вот и все, что хотелось рассказать вам о том, как открыть стоматологию с нуля, чтобы не прогореть. Надеемся, информация была для вас полезной и интересной!

Если вы хотите заняться вложением денег, вступайте в клуб инвесторов «Территории Инвестирования», где вы сможете научиться получать пассивный доход на недвижимости и узнать о других выгодных вложениях денег.

Рекомендуем также прочитать:

• Как открыть массажный кабинет с нуля
• Как выбрать хорошее название для фирмы
• Лучшие франшизы для девушек

Источник: https://lady-biznes.ru/malyi-biznes/otkrytie-stomatologii-s-nulja.html

Как открыть стоматологический кабинет: расчеты и риски

Капитальные инвестиции: 1 100 000 рублей. Окупаемость: 1,5 – 2 года.

• Медицинские услуги – это первоочередные траты для любого разумного человека.
• Зубы есть у каждого, и они требуют регулярного ухода.
• Даже при соблюдении всех санитарно-гигиенических норм, осмотр и некоторые косметические процедуры нужны ротовой полости хотя бы раз-два в год.
• Потому размышления, как открыть стоматологический кабинет, имеют смысл, когда предприниматель хочет открыть рентабельный и востребованный бизнес.
• Однако важно понимать, что организация дела потребует много времени, сил и денег.
• Владельцу стоматологического заведения нужно учитывать все специфические требования к персоналу, оборудованию, размещению и разрешить вопрос получения лицензии.
• Что и как стоит делать, обсудим подробнее.

Какие существуют форматы оказания стоматологических услуг?

Стоматологический кабинет – это только одна из форм оказания услуг населению.

Всего можно выделить три вида:

1. 1. Обычная государственная клиника.
   2. Как правило, целевая аудитория имеет низкий или средний уровень дохода.
   3. Большая часть услуг оказывается бесплатно.
   4. Оплачиваются расходные материалы, обезболивание и прочие дополнительные моменты.
2. • Частная клиника.
   • Уровень дохода посетителей этих заведений уже средний и выше среднего.
   • Услуги оказывают исключительно на платной основе, если не считать проведение акций и бесплатное консультирование в редких случаях.
   • Частные стоматологические клиники занимаются комплексным подходом к лечению.
   • Чтобы открыть такой бизнес, необходимы очень крупные финансовые вложения.
3. 1. Стоматологический кабинет.
   2. Как и в частных клиниках, уровень дохода основной целевой аудитории находится на среднем и выше среднего уровне.
   3. Отличие состоит в том, что территория такого заведения небольшая, рассчитана на 1-2 врачей.
   4. Из-за укороченного списка оказываемых услуг, они не пользуются таким спросом, как крупные клиники.
   5. Тем не менее, грамотная реализация идеи открыть такое заведение мини-формата будет приносить владельцу прибыль.

Какие возможны риски в таком бизнесе?

• Предпринимателям нельзя забывать: стоматологический кабинет – это не просто бизнес, а работа в медицинской сфере.
• Значит, она сопряжена с рядом рисков.
• Владелец должен знать про них и спланировать, как эти риски минимизировать, прежде чем открыть заведение.

1. Не получены все необходимые лицензии, разрешения.

   Чревато штрафами и даже закрытием.

2. Низкий спрос на услуги.

   Нивелируется продуманной маркетинговой стратегией и подбором конкурентных преимуществ.

3. 1. Отсутствие престижности.
   2. Частные стоматологические клиники устанавливают немаленькие цены на свои услуги.
   3. Соответственно, они должны давать клиентам не только качество, но и ощущение престижа.
4. • Неудачный подбор сотрудников.
   • В сфере обслуживания, особенно с претензией на престижность, кадры решают многое.
   • Лень, невежливое отношение, некомпетентность могут солидно снизить количество ваших клиентов.
5. 1. Цены завышены или занижены.
   2. Предприниматель должен анализировать рынок и конкурентов не только до того, как открыть стоматологический кабинет.
   3. Это нужно делать постоянно, чтобы корректировать свои действия.

Маркетинговая стратегия для стоматологического кабинета

• Потенциально высокая прибыльность идеи открыть стоматологический кабинет «виновата» в высоком уровне конкуренции.
• Потому будущий владелец должен уделить должное внимание маркетинговой стратегии.
• Основные услуги, оказываемые стоматологической клиникой: лечение полости зубов и заболеваний полости рта, протезирование и имплантация зубов,выравнивание, чистка и отбеливание зубов.

Конкурентные преимущества стоматологического кабинета

Стоматологический кабинет может иметь такие конкурентные преимущества:

• доступные расценки на услуги;
• удачное местоположение с хорошей транспортной развязкой;
• удобное время работы;
• специальные условия для льготных категорий населения;

Как открыть свое дело с нуля?

Реклама стоматологического кабинета

Чтобы рекламировать стоматологический кабинет, когда вы только решили его открыть и люди про вас не знают, можно использовать такие методы:

1. Введение скидок на «неудобное» время (к примеру, вечер воскресенья).
2. Размещение визиток, листовок в местах скопления целевой аудитории.
3. Создание сайта с услугами, прайсом, отзывами.
4. «Раскрутка» врачей, которые работают в кабинете. Для этого они могут давать бесплатные консультации через интернет, участвовать в форумах и встречах медиков.
5. Проведение периодических акций, скидок, специальных предложений.

Этапы реализации идеи открыть стоматологический кабинет

Открыть стоматологический кабинет можно, если подойти к воплощению замысла пошагово.

Регистрация бизнеса

1. Получение лицензии на деятельность – неотъемлемая часть идеи открыть предприятие, оказывающее стоматологические услуги.

2. Также сам бизнесмен должен быть оформлен как частный предприниматель или открыть ООО.

3. Чтобы получить все требуемые разрешения, стоматологический кабинет должен соответствовать нормам расположения, оформления, оборудования, а также имеет соответствующий персонал.

Выбор местоположения

1. На каждого работника (читайте – кресло) должно приходиться от 14 м2 рабочего пространства.
2. Расположение в центре престижно, но лучше ориентироваться на густоту населенности.
3. Желательно открыть кабинет на первом этаже здания или в отдельном помещении.
4. У вас должны быть проведены все коммуникации.
5. Удачная транспортная развязка станет большим плюсом.
6. Следите за соблюдением всех норм СЭС и пожарной безопасности.

Как открыть массажный салон?

Оборудование стоматологического кабинета

• На качество оборудования делается большая ставка.
• Оно должно не только соответствовать уровню престижности заведения и выполнять свои функции.
• Но также соответствовать определенным санитарно-гигиеническим нормам, без соблюдения которых кабинет не имеет права принимать клиентов.
• Рассмотрим список основного оборудования, которое нужно купить, чтобы открыть стоматологический кабинет.

• 1. Нельзя открыть кабинет без главного – кресла.
  2. На нём нельзя экономить ни в коем случае.
  3. Выбирайте оборудование от надежного поставщика с полной комплектацией.
  4. Также не забудьте, что вам придется тратить не менее 2-3 тысяч рублей на его обслуживание.
• Кроме базовой комплектации наконечников стоит приобрести дополнительный набор.
• В список расходников относятся различные гигиенические средства, химические препараты, смеси для пломб.

Название оборудованияСтоимость (руб.)

Стоматологическое кресло	300 000
Набор инструментов для стоматолога	30 000
Дополнительные наконечники	4 500
Расходные материалы	4 500
Автоклав для стерилизации	60 000
Оборудованное место для хранения	70 000
Мебель для кабинета	50 000

Для базовой комплектации потребуется иметь не менее 520 000 рублей.

Подбор персонала для стоматологического кабинета

• Чтобы открыть небольшую фирму, достаточно принять на работу 6 человек: врачей, их помощников, администратора и санитарку.
• Их потенциальная зарплата закладывается в ваш бюджет еще на этапе планирования.
• Образование и опыт работы для врачей играет не только роль престижности, как и оборудование, а является обязательным условием.
• Только в том случае, если у стоматологов вашего заведения будут нужные документы и практический опыт от 5 лет, вы сможете получить лицензию на работу.
• А вот на роль помощника можно нанимать человека без опыта работы.
• Но наличие образования медсестры или сертификата также обязательно.
• Бухгалтерские заботы предприниматель может передать на аутсорсинг, так как в данной отрасли постоянное присутствие бухгалтера в штате не нужно.

ДолжностьСредняя зарплата в РФ (руб/чел)

Врач (2 человека)	40 000
Ассистент врача (2 человека)	30 000
Санитарка/уборщица	20 000
Администратор	40 000

Такое количество работников достаточно для того, чтобы обеспечить ежедневную работу фирмы.

Сколько стоит открыть стоматологический кабинет?

Подробно основные статьи расходов были рассмотрены выше.

Представим капитальные вложения в то, чтобы открыть заведение, в виде таблицы.

Капитальные вложения в старт

1. Чтобы открыть стоматологический кабинет, предпринимателю нужно иметь солидный капитал.
2. Такой бизнес доступнее, чем открытие частной клиники, к примеру.
3. Если говорить конкретнее, речь идет про такие расходы и суммы:

Статья расходовСумма (руб.)Итого:1 100 000 руб.

Аренда помещения	150 000
Ремонт и переоборудование	120 000
Получение лицензии	50 000
Зарплата сотрудникам	200 000
Покупка оборудования	520 000
Рекламная кампания	50 000

• Разумеется, данные подсчеты составлены очень грубо и ориентировочно.
• Опытные предприниматели, которые уже не понаслышке знают, сколько стоит открыть подобное заведение, называют сумму в 1,5-2 миллиона рублей.
• Если вы всерьез намерены открыть свой стоматологический кабинет,
• предлагаем вам к просмотру видео с перечнем основных ошибок
• в ведении данного вида бизнеса, дабы не допустить их в своем деле:

Рентабельность и окупаемость стоматологического кабинета

1. Все знают, что стоматология – она из самых престижных и доходных отраслей медицины.
2. Необходимость лечить зубы есть всегда.
3. И это такая процедура, которую невозможно выполнять в домашних условиях.
4. Потому размышления, как открыть стоматологический кабинет, актуальны в любые времена.
5. По статистике, уже через 1,5-2 года вы сможете окупить вложенные средства и получать высокую прибыль.

• Твиттер 0

Источник: https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-stomatologicheskij-kabinet.html

Как открыть стоматологический кабинет

Этот вопрос «зубаст» со всех сторон. Стоматологические услуги относятся к одному из самых прибыльных видов бизнеса в сфере оказания медицинских услуг.

Но, чтобы открыть стоматологический кабинет, требуются немалые финансовые вложения, юридическая грамотность его владельца либо возможность воспользоваться услугами соответствующего специалиста.

Чаще всего владельцами становятся врачи-стоматологи, жаждущие независимости, прежде всего финансовой. Но это вовсе не обязательно. Достаточно заключить договор со специалистами, имеющими профильное образование и необходимый опыт работы.

Виды стоматологического бизнеса

Открыть собственный стоматологический кабинет «с нуля» сложнее, чем приобрести готовый. Но в процессе подготовки помещения и оформления документов владелец приобретает бесценный опыт, кроме того, он может минимизировать расходы, строя бизнес «под себя». На сегодняшний день популярными считаются несколько видов стоматологических предприятий:

• кабинет на 2-3 кресла, расположенный в жилом доме (это самый распространенный и наименее стабильный вариант ведения бизнеса);
• клиника с наличием узкопрофильных специалистов и диагностическим оборудованием;
• стоматологический центр предоставляющий максимально возможный перечень услуг.

По типу ведения бизнеса можно выделить клиники, специализирующиеся на:

• оказании услуг широкому кругу клиентов (они обычно имеют средние цены и удовлетворительное качество услуг, такие клиники часто рассчитаны на круглосуточную работу);
• клиники, рассчитанные на VIP-клиентов, предоставляют эксклюзивные и дорогостоящие услуги высокого качества;
• стоматологии, ориентированные на работу с корпоративными клиентами.

Стоматологические кабинеты и клиники открывают:

• в спальном районе;
• деловом центре.

Основное требование к территории — это большой поток людей и простота, с которой можно до нее добраться. Все эти варианты работы нужно обдумать до начала сбора документов для открытия стоматологии. От выбранного варианта будет зависеть расходная часть на организацию бизнеса и потребность в персонале.

Минимальная стоимость стоматологического кабинета — это 2,5 млн. рублей. При открытии многопрофильной клиники затраты будут более весомыми.

Этапы организации бизнеса

Организация и открытие любой бизнес-структуры требует анализа того сегмента рынка, в котором придется работать. И той среды, с которой нужно будет конкурировать. После изучения этих элементов можно переходит к этапу составления бизнес-плана. Когда он разработан можно приступать непосредственно к организации бизнеса. Для этого потребуется:

• Зарегистрировать предприятие.
• Найти помещение.
• Получить на него согласование с соответствующими структурами.
• Получить лицензию.
• Открыться.

Вроде бы это не сложный на первый взгляд план. Но его реализация может занять около года. Причем первый этап (регистрация предприятия) наименее сложный и проблемный.

Регистрация

Регистрировать можно как ИП, так и ООО. Для клиники лучшим вариантом является регистрация юридического лица. Перед подачей документов нужно определиться:

• С наименованием учреждения.
• Его генеральным директором.
• Учредителем/учредителями.

При этом нужно подготовить протокол заседания учредителей с решением по организации ООО и принятии на работу директора. Минимальный уставной капитал организации на сегодняшний день составляет 10 тыс. рублей.

Дальше регистрируется предприятие, открывается счет в банке и изготавливается печать. Затем можно приступать к выбору места расположения клиники.

Поиск помещения и ремонтные работы

Если клиника открывается в мегаполисе, ее лучше всего располагать в местах с удобным подъездом транспорта и хорошей транспортной развязкой. Стоматологию нужно располагать на первом этаже здания:

• жилого;
• административного.

Если приобретаться или арендоваться будет жилое помещение нужно учесть несколько важных моментов:

1. Нужен перевод собственности в фонд нежилого имущества. Это требует обращения в архитектурный отдел мэрии. Кроме это придется в целом ряде структур получать справки на платной основе.
2. Перед приобретением собственности или ее арендой нужно получить письменное согласие жильцов соседних квартир, заверенное нотариально, на обустройство в непосредственной близости от их жилья кабинета/клиники, оказывающей стоматологические услуги.

После этих действий нужно подумать о ремонтных работах. В отличие от ремонта квартиры такие действия требуют заказа проекта:

• технологического;
• архитектурного.

И согласования его с несколькими структурами, том числе:

• Пожарной инспекцией.
• Потребнадзором.
• Организацией по охране памятников.
• Дорожно-транспортной полицией.
• Жилищном тресте.
• Комитете природы.
• Вневедомственной экспертной службе.

Только после получения разрешительной резолюции на проектных документах можно приступать к ремонтным работам. Желательно располагать одну установку стоматолога в одном кабинете.

Сейчас есть тенденции располагать в одном длинном узком помещении несколько рабочих мест. Для клиентов это не комфортно.

Если планировка помещения не позволяет установить рабочие места врачей изолировано придется прибегнуть к перепланировке. Возможно придется проводить замену:

• электропроводки;
• вентиляции;
• труб системы водоснабжения и канализации.

Коммуникации следует проводить под каждое кресло. Дизайн помещения должен быть эстетичным, психологически комфортным. Не стоит в стоматологический клинике размещать панно с лимонами или другими цитрусами.

Вид лимона вызывает сильное рефлекторное слюноотделение, это будет усложнять работу врача. Вообще изображения любых видов пищи лучше не размещать в стенах клиники со стоматологическим уклоном в виде украшения.

Отделка помещения должна соответствовать требованиям СанПИНа.

Размеры помещения

Площадь клиники будет зависеть от количества рабочих мест, которые желает и может организовать собственник компании. Для организации:

• 1 рабочего места потребуется порядка 30 м. кв;
• для административной части (в том числе, складского помещения и туалета для сотрудников) нужно 30 кв.м.

В одну рабочую зону включено:

• 14 кв.м — под рабочую установку (на каждую следующую установку нужно дополнительно иметь по 7 кв.м);
• 5 кв. м — санузел;
• 10 кв.м холл-приемная.

Если будут оборудоваться дополнительные рабочие места, потребуются и соответствующие площади:

• рентгенологический кабинет и проявочная — 17 кв.м (из них 6 кв. м. отводится под проявочную);
• 15 кв.м — это рабочее место ортопеда и врача-ортодонта;
• столько же нужно, если в штат приняты имплантолог и детский стоматолог.

Оборудование для стоматологии

Набор стоматологического оборудования на одного специалиста будет примерно следующим:

• Кресло стоматологическое (кресло требует ежемесячного обслуживания).
• Комплект наконечников.
• Лампы гелиотражающие.
• Инструментарий.
• Стерилизатор.
• Апекс-локаторы

Кроме этого, понадобиться автоклав, радиовизиограф, шкафы для хранения инструментария и расходных материалов, мебель (рабочая и для хранения личных вещей), уборочный инвентарь. А также расходный материал (медикаменты, перевязочный и пломбировочный материал, полотенца и салфетки, перчатки, канцелярия, дезинфицирующие и моющие средства) и спецодежда.

Персонал

Чтобы открыть частную стоматологическую клинику нужно предоставить документы врача (дипломы):

• Специалиста.
• Интерна.
• Ординатора.

У этого специалиста должен быть медицинский стаж от 5 лет. Для среднего медицинского персонала требования тоже довольно жесткие: специальное образование, сертификат. Количество враче и медицинских сестер будет зависеть от графика работы клиники.

При этом следует учесть, что рабочей день медперсонала не может превышать 6 часов. При 2-х сменной работе на одно кресло требуется 2 врача и 2 медсестры. Кроме этого потребуется санитарка и административный персонал: медицинский администратор и бухгалтер (можно удаленно).

Со временем нужно будет нанять опытного снабженца, который может поставлять качественный материал в нужные сроки и по разумной цене.

Разрешительная документация

В эту группу входит ряд документов, в том числе, лицензия. Получить их можно после ввода в эксплуатацию помещения. Основными являются:

• Заключение Роспотребнадзора.
• разрешительный документ от пожарного инспектора.
• Медицинская лицензия.

Все эти документы можно оформить лишь в установленном порядке.

Для получения подобного заключения в эту Роспотребнадзор нужно предоставить документы согласно требованиям постановления № 291 от 16 апреля 2012 и №99-Ф3 от 04 мая 2011 года. Основными считаются:

Свидетельства	Договора
на право собственности или договор аренды; ИНН; курсов по противопожарной безопасности.	о дезинсекции; дератизации; дезинфекции; на вывоз отходов; утилизацию люминесцентных ламп; договор о стирке белья; об установке сигнализации
Другие документы	Экспертизы и замеры
план БТИ; пояснения к архитектурному проекту помещения (экспликация).	экспертиза о стерильности воды, воздуха, смывов; замеры освещения и микроклимата.

Нужно учесть, что медицинская практика лицензируется по каждому виду предоставления услуг.

Для инспектора пожбезопасности понадобиться собственный список документов:

1. Свидетельства: о прохождении курсов пожарной безопасности , налоговый номер, права собственности/арендный контракт.
2. Приказы о наличие средств тушения пожара/огнетушителя и о пожбезопасности.
3. Инструкция к приказу.
4. Эвакуационный план.

Для лицензирования заключения пожарного инспектора не обязательно.

Лицензия

Лицензию можно получать самостоятельно, либо поручить этот процесс поднаторевшим в этом деле сотрудникам специальных фирм. Их услуги обойдутся в сумму от 50 до 100 тысяч рублей. Лицензия пожизненная, но ее можно лишиться, причем даже за погрешности в ведении журнала автоклавирования.

Реклама

Даже такие востребованные услуги, как помощи стоматолога нуждаются в правильном их преподнесении клиенту. Для рекламы клиники на этапе раскрутки придется вложить средства:

• в печатную продукцию (визитки, флайеры, буклеты);
• наружную рекламу (наклейки на окнах/растяжки/штентеры/баннеры);
• интернет-рекламу (создание собственного сайта с информационным материалом для клиентов и т.п.);
• можно сделать объявление по радио;
• если позволяют материальные ресурсы можно оплатить бегущую строку на местном телеканале.

Не следует начинать с дорогостоящих рекламных компаний (объявлений на транспорте, роликов по ТВ, биг-бордов).

Выгоды и риски

В среднем окупаемость клиники составляет примерно от 1,5 до 2 лет. Считается, что за исключением начального этапа, средняя прибыль небольшой клиники составляет от 40 до 50 тысяч долларов. При этом владелец бизнеса должен понимать, что может столкнуться с рисками:

• не получить разрешительные документы;
• при неправильном выборе места возможен низкий спрос на услуги (потребуется грамотный маркетолог для исправления ситуации);
• отсутствие престижа (определяется качеством услуг и ценовой политикой);
• проблемы с кадрами.

Все проблемы решаемы, если подходить к вопросу с умом. Любой шаг нужно хорошо обдумывать. По мнению экспертов для оказания медицинских услуг не достаточно иметь стартовый капитал и желание заработать. Нужно обладать даром работы с людьми и желанием им помогать. Тогда подобный бизнес будет и продуктивен и приятен. Улыбнитесь людям и они улыбнуться в ответ.

Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/kak_otkryt/stomatologicheskij-kabinet