Подбираем франшизу магазинов: рекомендации при выборе

Большаков Виктор Основатель и руководитель проекта TopFranchise.ru

Эта статья написана для тех, кто решил начать бизнес по франшизе. Мы знакомы с большим количеством историй франчайзеров (владельцев франшиз) и франчайзи (тех, кто покупает франшизу) на протяжении 8 лет.

Также неустанно следим за статистикой развития франчайзинга в Европе и США.

В этой статье мы постараемся показать, на что именно нужно обратить особое внимание при покупке франшизы, и раскрыть выгоды и опасности франчайзинга в российских реалиях.

Итак, хочется начать с того, что по статистике счастливыми обладателями франшизы становятся 20% ее покупателей — им нравится, они много и усердно работают, и получают от франчайзера максимальную любовь и поддержку. Еще 50% покупают франшизу и работают то в прибыли, то около нуля, и оставшиеся 30% закрывают франчайзинговую точку в течение первого года после открытия.

Эта средняя статистика по российскому рынку на основании данных от крупнейших франчайзинговых компаний. В Германии все гораздо жестче — разоряются в первый год работы около 80% франчайзинговых точек. Вообще, в ходе общения со специалистами из США и Европы, стало понятно, что в мире франчайзи разорялись, разоряются и будут разоряться.

Хорошо, что в России пока все гораздо оптимистичнее.

20% франчайзи работают и зарабатывают! 30% франчайзи закрывают приобретенный бизнес по франшизе

Франчайзинг или свой бизнес — выбор не очевиден!

Желание начать свой бизнес может быть похоже на влюбленность. У вас есть бизнес, который вам нравится, и которым вы хотите заниматься, теперь важно понять, как его получить!

Встает выбор — сделать все самому или заплатить паушальный взнос, чтобы открыть бизнес под чьим-либо брендом. Самостоятельное открытие, особенно если вы до этого момента никогда не руководили бизнесом, влечет за собой огромное количество потраченного времени (и иногда денег на бестолковое обучение). А впоследствии еще и на самостоятельное решение всех возникающих проблем.

В общем, если вы имеете реальный опыт управления, то можете без особых проблем открыть свое дело самостоятельно.

В том случае, если вы захотите стать предпринимателем, но реального опыта у вас нет, а желание есть, то лучше выбрать франшизу — там и помогут запустить, и научат, и поддержат в процессе работы.

На старте постарайтесь оценить с точки зрения ценности (бренд, опции при запуске) стоимость паушального взноса и последующие роялти.

7 факторов, на которые обязательно надо обратить внимание в первую очередь при покупке франшизы!

1. 1. Оценка бизнес-идеи Нравится бизнес-идея? Не спешите бросаться подписывать договор и платить паушальный взнос! Если нравится вам, не факт, что будет востребовано в вашем регионе или городе! Найдите аналоги, узнайте как у них дела. Постарайтесь найти статистику (в том числе используя wordstat яндекса в вашем регионе). Сравните с реальными секторами экономики и ежедневным потребительским спросом. Подумайте про зависимость от сезонности, месторасположения, курса доллара, о возможности изменения законодательства в этом поле.
2. 2. Оценка вашего ежедневного функционала Задайте вопрос франчайзеру, что вам придется делать каждый день с утра до вечера.

   Представьте это во всех красках! Если вы не общительный человек и никогда не занимались активными продажами, но хотите купить франшизу, в которой важен активный поиск и надо первое время делать по 30 звонков в день — задумайтесь! Если вам надо будет стоять за прилавком по 12 часов, чтобы иногда подменять продавцов, но вы даже не представляете каково это, может, не стоит покупать франшизу розничной точки?

Выбирайте бизнес по душе! Занимайтесь тем, чем вам приходилось раньше заниматься и тем, что вам реально нравится!

1. 3. Проверка юридической чистоты франчайзера Сегодня существует множество онлайн сервисов для проверки юридического лица и истории его владельцев и генерального директора. Один из них — spark-interfax.ru, юристы больше используют сasebook.ru для мониторинга судебных дел. Эти онлайн услуги платные. В любом юридическом агентстве помогут вам раздобыть всю подноготную о продавце франшизы за небольшую сумму от 1000 до 5000 рублей.
2. 4. Бизнес-модель и оценка бизнес-плана Постарайтесь оценить бизнес-план, даже если вы в этом ничего не понимаете. Посмотрите, учтены ли в модели аренда, депозит за аренду, оплата аренды во время ремонта, налоги для персонала (это реально 40% от фонда оплаты труда). Очень много франчайзинговых компаний любят прятать лишние расходы или говорить, что они варьируются от региона и места. Просите четкий бизнес-план для вашего случая.

   Оцените сроки окупаемости и рентабельность (чистую прибыль после уплаты налогов надо разделить на оборот). Если рентабельность ниже 15% — это не самый лучший бизнес в России, так как это уровень инфляции (13% в 2015 году).

3. 5. Общение с владельцем Мы знаем большое количество случаев удаленной покупки франшизы, даже без общения с владельцем или руководителем отдела франчайзинга. Мы искренне считаем, что знакомство с первым лицом бренда очень важно для построения дальнейших отношений. Крайне необходимо понимать, кто стоит за бизнесом — юноша 20 лет, который только начал свой предпринимательский путь, или опытный бизнесмен с большим опытом, репутацией и багажом знаний. Посетите офис компании, посмотрите на обстановку в офисе!
4. 6. Общение с действующими франчайзинговыми партнерами Это самая важная часть при подборе франшизы. Попросите контакты минимум 5 франчайзинговых партнеров, которые работают больше года.

   Спросите каждого:

   • какая помощь была при запуске;
   • оправдались ли их надежды и заявленные сроки окупаемости;
   • какую помощь оказывают во время работы и оказывают ли вообще;
   • насколько подробно и понятно прописаны инструкции по ведению бизнеса;
   • планируют ли открывать новые точки с этим франчайзи.

   И не стесняйтесь спрашивать все, что угодно! Это ваше право! Что делать, если у компании пока нет франчайзинговых партнеров? Приезжайте в действующие точки. Смотрите, как они работают, общайтесь с управляющими.

   Если компания заявляет, что у нее есть партнеры, но под любым предлогом вам не дает их контакты — не связывайтесь с этой франшизой!

Важнее всего — пообщаться с действующими франчайзи! Если вы поленитесь на этапе выбора, то потом точно пожалеете!

1. 7. Оценка договора Не забудьте оценить ваши риски при подписании договора. Зачастую в договорах могут быть жесткие штрафы и условия вашего выхода из бизнеса. Мы искренне советуем отдавать договор на изучение вашим юристам, чтобы они указали на пункты, которые могут принести вам убытки и проблемы.

Это основные моменты, на которые мы просим вас обратить внимание при покупке франшизы. Подходите к приобретению бизнеса (с которым вы можете быть связаны на протяжении долгих лет) с трезвой головой и холодным расчетом, эмоции в этом деле излишни!

В этом вопросе полезна поговорка: «Семь раз отмерь, один раз отрежь!». Бог вам в помощь!

Большаков Виктор и Команда портала TopFranchise.ru

Источник: https://topfranchise.ru/stati/kak-pravilno-vybrat-i-priobresti-franshizu/

Как выбрать франшизу на основе хороших признаков

Сегодня присутствует множество различных брендов и производственных франшиз в России. И если вы решили стать их частью и воспользоваться реально работающими технологиями и действенными методами ведения бизнеса, но не знаете с чего начать, то данная статья поможет дать ответ на вопрос, как правильно открыть бизнес по франшизе.

Понятие и особенности

Что значит франшиза, это комплекс благ, предоставляемый передающей стороной (франчайзером) получающей стороне (франчайзи) за материальную плату. В него входят право использования бренда и бизнес модели. Говоря простым языком, фактически осуществляется аренда товарного знака, «узнаваемости» бренда, а также всех применяемых франчайзером производственных технологий.

Для покупки нужно заключить договор продажи франшизы. Покупка франшизы имеет ряд преимуществ, среди которых можно отметить следующие:

1. Работающая бизнес стратегия. Успешный франчайзер уже доказал состоятельность и эффективность методов ведения своего бизнеса. Приобретая франшизу, вы получаете не только имя, но и проверенную выгодную бизнес систему.
2. Широкий выбор. Существует огромное количество предприятий в совершенно разных отраслях. Выбираем ли мы сферу предоставления услуг или розничную продажу – в каждой отрасли обязательно найдется подходящее предложение.
3. Гарантия спроса. Любой успешный бренд обладает обширной базой лояльных ему потребителей, готовых платить именно за данный товар или услугу. Также, покупая франшизу, вы становитесь ее единственным представителем на заданной территории. Это существенно снижает количество возможных конкурентов.
4. Минимальные расходы на рекламу. Вы становитесь частью уже известной и хорошо узнаваемой торговой марки. Нет необходимости в создании логотипа, рекламного слогана, корпоративных цветов и одежды для персонала. Франчайзер предоставит все необходимое.
5. Поддержка. Так как сам франчайзер непосредственно заинтересован в финансовом успехе франчайзи, он не только предоставит доступ ко всем своим технологиям и наработкам, но и будет им обучать, но и наконец, быстрая окупаемость франшизы в России.

Важно понимать, что далеко не всем индивидуальным предпринимателям (ИП) подойдет такой метод ведения бизнеса. Покупая франшизу, вы обязуетесь соблюдать все правила и ограничения, налагаемые франчайзером. Вы фактически становитесь зависимы от решений и компетентности старшего партнера.

Признаки хорошей франшизы

Бренд проверен временем. Чем больше времени франшиза существует на рынке, тем большего доверия она заслуживает. За время своего существования она успела доказать свою ценность для потребителя. Чем дольше бренд на рынке, тем лучше проработаны методы ведения бизнеса, проверена эффективность применяемых технологий и ноу-хау.

Ответственный франчайзер хотя бы год проверяет свою бизнес-систему исключительно на собственных предприятиях. За это время он разрабатывает документацию по технологиям, методам ведения бизнеса, чтобы упросить процесс вхождения во франшизу. И только затем выставляет ее на продажу.

Репутация

Имидж важен для любой компании. Успешный бренд не фигурирует в скандалах или судебных исках. Сотрудники довольны работодателем, и не жалуются на него в социальных сетях. Существенным аргументом в пользу франшизы может стать наличие наград, премий и занятые первые места в различных топах и рейтингах.

Узнаваемость

Известная франшиза всегда на слуху. У нее есть запоминающийся логотип, четко выстроенная маркетинговая стратегия. Ведь, как ни крути, выбор франшизы часто обусловлен популярностью и уже сформированной базой поклонников бренда.

Готовность обучать

Вне зависимости от опыта и способностей к предпринимательству, обучение у франчайзера необходимо. Хороший франчайзер с готовностью должен передать все проверенные методы ведения бизнеса, научить всем технологиям и оказывать всяческую поддержку. В это входит обучение и повышение квалификации персонала, стажировки, тренинги и обмен опытом между франчайзи.

Открытость

На это особо следует обратить внимание при выборе франшизы. Такой франчайзер сразу предупредит о возможных рисках и никогда не станет уговаривать на покупку.

Он с готовностью покажет в работе действующее предприятие, чтобы была возможность оценить процесс работы изнутри, пообщаться с персоналом и узнать их отношение к бренду.

Хороший франчайзер предоставит контакты уже существующих франчайзи, чтобы вы могли узнать детали, опасности и особенности от непосредственных членов франшизы.

Франшизы-мошенники

Чтобы избежать множества финансовых, юридических или даже уголовных проблем, рассмотрим виды фиктивных франшиз, которые фактически занимаются мошенничеством.

Псевдо-бренд

Мошенники создают торговую марку, наглым образом копируя три основных атрибута уже существующего известного бренда (его имя, логотип и брендовые цвета). Подобные торговые марки редко бывают официально зарегистрированы. Главная их цель – побыстрее продать «франшизу» начинающему предпринимателю. И последствия такой покупки могут стать для ИП фатальными.

Помимо очевидных – финансовых, могут быть серьёзнейшие репутационные потери. Ведь использование украденных атрибутов бренда может навсегда отвадить всех потенциальных партнеров и потребителей. Помимо этого, узнав о подделке, оригинальный франчайзер может подать в суд, как на бренд-подделку, так и на горе-покупателя.

Предприятие-однодневка

Красивые презентации, огромные прибыли, всевозможные выгоды завлекают доверчивого покупателя. Звучащие очень убедительно, но неподкреплённые ничем, у всех этих красивых слов одна цель – «развести» бизнесмена хотя бы на первый взнос.

После частичной оплаты вы больше никогда не увидите и не услышите об этих мошенниках. Поэтому всегда обращайте внимание на дату создания компании и франшизы. Если даты находятся очень близко друг к другу – смело проходите мимо.

Этапы покупки франшизы

После рассмотрения теоретических обще информативных данных о франчайзинге в целом, остановимся на более конкретных и практических рекомендациях о том, как выбрать франшизу.

Исследуем ниши и род деятельности

В первую очередь следует проанализировать каталог имеющихся франшиз и сферы их деятельности. Существует множество сайтов, которые могут помочь определиться, какую франшизу купить. На них присутствует каталог перспективных предприятий, где можно кратко ознакомиться с брендом и найти контакты его представителей.

Проведите анализ вашего региона, определите, какие потребности наиболее распространены у потребителей. Важно выбрать нишу, в которой наименее выражена конкуренция, где спрос явно превышает предложение, и где имеются перспективы для последующего роста.

Чтобы не совершить критические ошибки при выборе франшизы, можно обратиться в консалтинговую компанию, которая может проконсультировать и дать рекомендации по поводу целесообразности приобретения выбранного предприятия.

Изучаем предложения

Выберите, по крайней мере, 3 интересных вам проекта и внимательно изучите их предлагаемый франчайзинговый договор.

Особое внимание обращайте на следующую информацию:

1. Размер территории, на которой действует право пользования интеллектуальной собственностью франчайзера.
2. Размер и род выплат по франшизе. Каков первоначальный взнос, имеются ли периодический выплаты и отчисления на рекламную деятельность.
3. Имеются ли у владельца определенные специфические требования по расположению предприятия франчайзи.
4. Обязуется ли франчайзер поддерживать предприятие на первых порах и заниматься обучением и повышением квалификации персонала.

И только проанализировав вышеперечисленные характеристики, можете решать, какую франшизу выбрать.

Консультируемся со специалистом

Остановив свой выбор, можно уже углубленно заняться документацией и разного рода юридическими вопросами. Крайне советуем обратиться к опытному, сведущему во франчайзинге, юристу.

• Следует обратить повышенное внимание на следующие документы:
• · декларации в налоговую инспекцию;
• · финансовые отчеты о доходах и расходах за год и за квартал;
• · ежемесячные бухгалтерские отчеты с указанием баланса фирмы.

Планируем бюджет

Помните, что в заявленную стоимость при покупке франшизы, зачастую, не включаются расходы на аренду помещения и найма персонала. Также следует учесть, что любому предприятию требуется некоторое время на становление и развитие. Поэтому рекомендуется, помимо необходимых

средств для приобретения, иметь 30 % от этой суммы в качестве финансового «буфера».

Выбираем расположение и помещение

Как мы упоминали выше, расположение предприятия во многом зависит от рода деятельности франшизы.

В качестве общих требований следует убедиться в наличии достаточного количества подъездных путей, места для парковки автомобилей и простоте нахождения точки для потенциального потребителя.

Советуйтесь с франчайзером, ведь он, как никто другой, может помочь подобрать наиболее подходящее помещение.

Подбираем сотрудников

Принимая людей на работу, помните, что именно от персонала во многом зависит, насколько успешным будет предприятие, и какой репутацией будет пользоваться. Обязательно уделяйте должное внимание обучению и регулярному повышению квалификации ваших подчиненных.

Вне зависимости от того, на каком этапе покупки франшизы вы сейчас находитесь, главный совет или рекомендацию можно озвучить так: «Общайтесь. Разговаривайте. С потенциальными потребителями, клиентами, владельцами, их партнерами. Обсуждайте юридические вопросы со своим юристом, с консалтинговой компанией, с действующими или уже закрывшимися франчайзи, с их персоналом и сотрудниками».

В заключение

Покупка франшизы – это достойная альтернатива самостоятельному ведению бизнеса, каталог франшиз смотрите на нашем сайте. Однако франчайзер всегда налагает определенные, часто очень жесткие, требования не только к франчайзи в целом, но и непосредственно к ИП и его манере ведения дел. Это очень командный вид деятельности.

Поэтому перед покупкой оценивайте не только параметры предприятия, но свои личностные характеристики. И если уверены, что это вам подходит, перечитайте нашу статью еще раз и отправляйтесь на поиски вашей идеальной франшизы.

Источник: https://biznes-po-franshize.ru/vybor-i-pokupka-franshizy/

Самый большой каталог для малого бизнеса франшиз 2019 России и СНГ

500 лучшихфраншиз 2019

Подробнее

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — метод тиражирования успешных компаний и брендов. В общем смысле — это «аренда» торговой марки, возможность купить франшизу как готовый бизнес.

Что лучше – свой бизнес или франшиза?

Согласно статистике, только 5,4% предприятий переживают трёхлетний период существования, в то время как доля «выживших» франшиз за этот период достигает 67%.

Нужно понимать, что вопрос слишком размытый. Смотрят какой бизнес, смотря какая компания продаёт франшизу. Если попытаться ответить в общем, то и у того, и у другого варианта есть свои плюсы.

Так, свой бизнес – всегда лишь ваш. Вы вольны делать то, что считаете нужным, в то время как франчайзинг – действие по схеме и указаниям от головного офиса.

С другой стороны, и ответственность с рисками, и проблема отсутствия знания – то же только ваша.

Главное достоинство франчайзинга – проверенная схема бизнеса и опыт франчайзера. Но только в том случае, если он ответственно подходит к работе с собственными франчайзи, а не пытается нажиться на паушальном взносе.

У обеих сторон есть и риски, и возможности, и плюс, и минусы. Но, к слову, по статистике, первый год работы в собственном бизнесе с нуля переживает только три из десяти предпринимателей. Остальные закрываются. А вот среди франчайзи этот показатель – семь предпринимателей. Можно делать выводы.

Какую мне выбрать франшизу?

Для этого и существуют каталоги франшиз. Здесь представлено множество интересных предложений от крупных и не очень компаний. Но чтобы сузить поиск, предлагаем вам сначала определиться с собственными изначальными возможностями. Что у вас по финансам? Есть ли возможность найти инвестиции? Ведь одним паушальным взносом не обойтись. Нужно ещё инвестировать в открытие. Поэтому начните с денег. Когда определитесь, сколько можете вложить, будет легче отфильтровать неподходящие предложения. У нас в каталоге есть отдельные разделы для недорогих франшиз.

Как мне связаться с франшизой, если на сайте нет телефона?

Если вы нашли франшизу в каталоге, отправьте заявку с её страницы. Там есть кнопка «получить бизнес-план». Вот на неё и нажимайте. После предстоит заполнить данные ФИО, город и контактный номер телефона. Ваша заявка отправится прямиком к франчайзеру. И он сам с вами свяжется. Франчайзеры заинтересованы в том, чтобы не упустить ни одной заявки.

На что в первую очередь мне обращать внимание при выборе франшизы?

Всегда и везде все обращают внимание на цену. Не стоит сильно отходить от этого правила. Ведь вам нужно понять, подходит ли вам франшиза по стоимости. Но смотрите не только на размер паушального взноса, но и на необходимые стартовые инвестиции.

Если вас всё устраивает, прочтите информацию и подумайте, понятно ли вам, чем именно франшиза предлагает заниматься? Откуда предлагает получать прибыль? Какой примерный срок окупаемости? Все эти моменты должны быть оценены в первую очередь. А потом – отправляйте заявку, ждите, когда с вами свяжется франчайзер и задавайте ему все те же самые вопросы – напрямую.

Как проверить франчайзера на то, что он говорит правду?

Отзывы в интернете – так себе способ, потому что очень много случаев, когда их пишут специально.

Остаётся самому пытаться проверить правдивость информации. И начать мы рекомендуем с проверки прав самого франчайзера на технологию, которую он предлагает. Напомним – франшиза, это в первую очередь передача прав на что-то. Так вот, если сам франчайзер такими правами не обладает, то не странно ли, что он предлагает вам купить эти права?

Стоит ли доверять отзывам о франшизе?

Сложная тема. Потому что отзывы сейчас – вполне себе обычный инструмент, и подделать их несложно. Увы, никогда нельзя быть уверенным, что отзыв настоящий, хотя настоящих тоже много. Относится это как к отрицательным, так и к положительным отзывам. Поэтому, лучшее правило – доверяй, но проверяй.

Источник: http://businessmens.ru/franchise

Как выбрать франшизу: рекомендации бизнесу в регионах

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье:

• Каковы основные тенденции рынка франшиз в России
• Как понять, стоит ли Вам приобретать франшизу
• Как оценить компанию, с которой Вы собираетесь заключить договор франчайзинга
• Какие опасности возникают при работе по франшизе

Наталья Крякова получила степени бакалавра и магистра экономики в МГУ им. Ломоносова по специализации «Управление развитием фирмы». С 2006 года работает франчайзинговым брокером и консультантом.

Сегодня в России продают франшизы более 600 компаний. Для сравнения: в Германии, Испании и Австралии по франчайзинговой схеме работают свыше 900 компаний, а во Франции – более 1000 (см. таблицу).

Большинство франшиз в России приходится на розничную торговлю одеждой и рестораны быстрого питания (см. рисунок). При этом до 90 процентов всех российских франчайзоров сконцентрированы в Москве и Санкт-Петербурге.

Здесь они, как правило, открывают собственные точки, а экспансию в другие города осуществляют на основе франчайзинга.

Таблица

Сравнительные характеристики российского и европейского рынка франшиз

Параметры	Россия	Запад
Ориентированность рынка	Рынок франшиз в основном ориентирован на торговлю	Франшизы представлены в самых разных сферах
Темпы роста	30%	4–10%
Цель предложения франшиз	Чаще всего – расширение сбыта	Развитие брэнда
Поддержка франчайзи	В основном, франчайзи получает только информационную и методическую помощь	Франчайзи может получать и финансовую помощь
Участники рынка	Государство и банки не являются активными участниками рынка	Государство и банки – активные участники рынка

По данным автора (по России) и European Franchise Federation (по Западу). – Примеч. редакции.

Основные тенденции рынка франшиз

Несмотря на пока небольшое количество фирм, работающих по франчайзингу в России, это направление бизнеса становится все популярнее. Например, в 2007 году прошло несколько мероприятий на эту тему, а также состоялось первое заседание комитета Опоры России по франчайзингу. О развитии франчайзиновых отношений говорят и следующие тенденции.

• Несколько лет назад потенциальные франчайзоры сначала принимали решение о запуске франчайзинговых схем, и только затем разрабатывали и продвигали франшизные пакеты. В 2007 году наметилась противоположная тенденции – спрос стал опережать предложение. Многие фирмы приступили к разработке франшиз (например, сеть японских ресторанов «Нияма») в ответ на неоднократные обращения потенциальных франчайзи. При этом по статистическим данным выставки по франчайзингу Buy Brand 2007, большинство потенциальных франчайзи готовы вложить в бизнес до 150 тыс. долл США, а 35 процентов опрошенных бизнесменов могут вложить даже большие суммы. Отметим, что большая часть франчайзинговых предложений имеет размер как раз до 150 тыс. долл США.
• Вслед за Москвой и Санкт-Петербургом выводить на рынок франшизы начали и региональные компании. Например, саратовская фирма «Видеопанорама», развивающая в России сеть видеоэкранов на автомобилях, в 2007 году вывела на рынок франшизу Spray-TV – свободно передвигающееся по улицам видеоизображение со стереозвуком.
• Одна из главных положительных тенденций рынка франчайзинга в России – улучшение качества предлагаемых франшиз. По нашим данным, в 2007 году значительная часть действующих франчайзоров была вынуждена заняться совершенствованием своих франшизных пакетов.
• Наметился рост франчайзинговых предложений в сфере сервиса и услуг. Появились новые предложения от салонов красоты, агентств недвижимости, издательств. Все больший интерес к франчайзингу проявляют банки. Совместная работа банка и франчайзора позволяет разработать систему кредитования, которая минимизирует кредитные риски и отвечает потребностям развивающегося бизнеса. Кроме того, банки разрабатывают универсальные продукты для кредитования начинающих франчайзи, например «кредит на открытие франшизного бизнеса». Сумма предоставляемых «Собинбанк» займов достигает 10 млн рублей, а процентная ставка варьируется от 12 до 19 процентов годовых.

Выбор франшизы: на что обратить внимание

Допустим, Вы решили приобрести франшизу. Чтобы понять, насколько этот шаг оправдан для Вас или Вашего бизнеса, Вам надо проанализировать свои возможности, потенциал рынка, а также тщательно проверить франчайзора.

Оценка Ваших возможностей

Инвестиционные возможности. Вам надо понять, сколько денег у Вас есть и сколько Вы сможете привлечь.

Инвестиции могут понадобиться уже в первые месяцы работы по франшизе, поэтому если деньги, которые Вы собираетесь вложить, последние – лучше не рисковать.

Ведь обороты, декларируемые франчайзорами, могут относиться к фирмам, работающим на рынке более года. Конечно, франчайзинг снижает риски при организации бизнеса по франшизе, но все равно определенный риск остается.

Возможности времени. Франчайзинг – серьезный бизнес, поэтому сразу определитесь, будете ли Вы управлять им лично, или же просто будете вкладывать в него деньги. Не исключено, что у Вас просто не хватит времени на управление новым бизнесом.

Возможности соблюдать стандарты. Западные франчайзоры жалуются, что российские предприниматели жестко не следуют установленным стандартам, они стараются все делать по своему – так, как считают лучше. Франчайзорам, порой, приходится разрывать договор с такими бизнесменами. С этой точки зрения отечественные франшизы более гибкие.

Оценка местного рынка

На этом шаге проанализируйте следующие критерии:

• Численность населения – потенциальной аудитории. Вам надо понять, будет ли население покупать Ваш товар или пользоваться Вашей услугой.
• Представленные марки в городе. То есть оцените, какая на данный момент конкуренция в городе.
• Наличие подходящих площадей, где можно разместить магазин или ресторан. Например, многие компании, работающие в сфере брендованной одежды, не готовы предоставлять франшизы в города, где нет соответствующих уровню марки торговых центров.

Оценка франчайзера

На этом этапе необходимо выяснить, во-первых, общие вопросы о компании и товаре или услуге: сколько лет на рынке, количество франшизных и собственных предприятий, достижения, а также возраст франшизы (когда франшиза более зрелая, это значит, что бизнес-концепция прижилась, а вот приобретение молодых франшиз связано с определенным риском).

Во-вторых, конкурентные преимущества бизнеса и продукта (услуг), а также финансовое положение компании. Обязательно уточните количество действующих, открытых и закрытых франчайзинговых предприятий. Если какие-либо франчайзинговые предприятия были закрыты, выясните причины провала бизнеса. Также стоит поинтересоваться планами развития компании и сети.

Например, могут выявиться предпосылки к продаже бизнеса владельцем (франчайзором).

• И еще одна рекомендация: учитывайте общее впечатление, которое произвел на Вас франчайзор при личной встрече – степень его открытости, информированности, лояльности.
• Оценка франчайзинговой системы
• Остановив свой выбор на том или ином франчайзере, обязательно проверьте следующее:

Юридические вопросы. Зарегистрирован ли товарный знак (знак обслуживания), есть ли у франчайзера необходимые патенты, какие франчайзер устанавливает ограничения (например, если Вы берете франшизу в сфере питания, то с другой франшизой Вы не работаете в этом секторе). Поэтому внимательно изучите договор.

Особое внимание уделите пунктам договора «Условия выхода» или «Условия завершения договора», потому что они могут быть кабальными. Например, франчайзер может предусмотреть возможность выкупа бизнеса франчайзи по цене ниже его реальной стоимости.

Также советую быть внимательными к терминологии договора, так как в иностранной терминологии часто происходит путаница.

Выплаты. Суммы паушального взноса и роялти должны быть обоснованы. То есть Вы можете потребовать, чтобы Вам расписали, на основании чего именно эта сумма запрашивается. Разброс здесь большой: например, для туристического агентства паушальный взнос может составить 400 евро, а для крупного одежного ритейлора – до 25 тысяч евро.

Роялти могут быть фиксированными, а могут устанавливаться от оборота. Также роялти могут быть скрытые, то есть уже заложены в цену товара. В основном это касается розничной торговли – здесь тяжело контролировать процент от оборота, так как в России бизнесмены часто скрывают реальную выручку компании.

Система поддержки. Проверьте, предусмотрена ли такая система в договоре. Много компаний декларируют поддержку, но реально ее не оказывают. И даже если такая поддержка прописана в документах, все же пообщайтесь с действующими франчайзи, чтобы оценить реальность поддержки.

Требования к поставщикам оборудования, расходных материалов. Многие франчайзоры просят закупать оборудование у определенного производителя, а сырье – у определенного поставщика. Необходимо понять, насколько эти требования реально обоснованны. Потому что есть компании, которые и на этом хотят получить дополнительную прибыль.

Наличие контроля. Для идеальной франшизы должен быть обязательный контроль со стороны франчайзера, и еще такая система, как «тайный покупатель». Это свидетельствует о серьезности намерений – о том, что компания действительно заинтересована в развитии своего франчайзингового направления.

Льготные условия сотрудничества. Эксклюзивность территории, даются ли франчайзи специальные скидки, отличные от оптовиков, существует ли приоритет открытия новых предприятий в городе перед остальными кандидатами на франшизы.

Коммуникации. Предоставляет ли франчайзер возможность, пообщаться со своими ключевыми сотрудниками. Это поможет Вам убедиться в надежности партнера. Может оказаться, что заявлены очень хорошие условия, но на самом деле компания состоит из двух человек. Следовательно, никакой поддержки Вам от них не дождаться.

Узнать всю интересующую Вас информацию Вы можете и у действующих франчайзи. Пообщайтесь с ними по следующим вопросам:

• довольны ли они приобретением франшизы;
• соответствует ли реальный результат планируемому;
• каковы положительные и отрицательные моменты работы с франчайзором;
• регулярно ли осуществляется поставка товара;
• какая поддержка оказывается франчайзором и т. п.

Удачные и неудачные примеры работы по франшизе

У каждой компании-франчайзера, крупной или небольшой, известной или малоизвестной, есть неудачный опыт предоставления франшизы в регионы. В основном, такие неудачи связаны с неправильно выбранным местом для открытия франчайзингового предприятия либо с несоблюдением стандартов франчайзи.

Самый большой риск для франчайзи в розничной сфере связан с поставкой товара. На практике случалось достаточно много случаев, когда франчайзи сделали ремонт магазина, поставили оборудование, а товар  задерживался или приходил, но его было недостаточно даже для заполнения магазина, из-за чего владельцы несли довольно существенные убытки.

Кроме того, есть российские компании, которые продают франшизы исключительно с целью получения денег, вплоть до того, что получают первоначальный взнос от предпринимателя и скрываются.

Примеры удачных проектов. Компания «Модный континент», развивающая сеть фирменных магазинов женской одежды Incity.

За три года действия фрачайзинговой программы к сети компании присоединились 97 магазинов по франшизе.

Большинство франчайзи Incity являются также держателями других франшиз в сфере розничной торговли одежды, которые на общих встречах франчайзи при заказе коллекции обмениваются опытом работы по различным франшизам.

Или, например, компания «Эксперт-компьютерс» (магазины компьютеров и цифровой техники) была создана для управления сетью франчайзинговых магазинов. За два года с момента основания она создала сеть более чем из 130 магазинов.

В качестве целевой аудитории продвижения франшизы были выбраны небольшие сетевые и несетевые региональные компании, занимающиеся розничной торговлей компьютеров, бытовой техники и электроники под собственным товарным знаком.

В условиях нарастающей конкуренции на рынке со стороны таких крупных компаний как «Эльдорадо», «Техносила», «Мир», франчайзинговое предложение «Эксперт-компьютерс» оказалось привлекательным для многих региональных фирм, вступивших в сеть ради получения лучших условий у поставщиков товаров (за счет размера закупки) и рекламной поддержки на федеральном уровне.

Заключение: наиболее значимые критерии выбора франшизы

1. Коммерческий аспект – конкурентноспособность бизнеса по франшизе: известность брэнда (на национальном и мировом уровнях), уникальность товара или услуги, уровень конкуренции на рынке.
2. Финансовый аспект — обороты действующих франчайзинговых предприятий, цена франшизы (размер минимальных вложений в открытие бизнеса).
3. Система поддержки со стороны франчайзора.
4. Количество действующих франчайзинговых предприятий.
5. Впечатления от первых контактов с франчайзором.

Источник: https://franshiza.ru/article/read/kak_vybrat_franshizu/

Советы франчайзи: на что следует обратить внимание при выборе франшизы

Итак, вы решили открыть бизнес по франшизе.

С чего начать? На что обратить внимание при выборе франшизы?

Во-первых, следует четко сформулировать: какую именно франшизу вы хотите? Для одних важен известный бренд и широкомасштабная рекламная кампания, для других – сильная команда франчайзера, опыт и отлаженные бизнес-процессы, третьи делают ставку на уникальность товара, услуги или формата и их востребованность у потребителей.

После этого можно приступать к анализу предложений на рынке, сравнивая их с Вашими предпочтениями, навыками и материальными возможностями. Будьте готовы к тому, что продавцы франшиз будут наперебой хвалить свои форматы, акцентируя внимание на конкурентных преимуществах. Это их работа. А Ваша задача получить на этом этапе максимум информации.

Внимательно изучите договор, который Вам предстоит подписать, особенно часть договора связанная с льготами, штрафами, эксклюзивностью на территорию и прекращением отношений.

За свою поспешность им приходится платить, иногда собственным бизнесом.

Критически оцените финансовую модель, проверьте ее реалистичность и стрессоустойчивость. Очень важно, чтобы финансовая модель была подтверждена фактическими результатами действующих партнеров в разные (в том числе кризисные) годы.

Узнайте у франчайзера, сколько из действующих франчайзинговых предприятий сработали по данной модели? Каков процент торговых точек окупились в указанные сроки? Сколько предприятий было закрыто? По каким причинам? И не соглашайтесь на ответ «это зависит от многих факторов», «у всех по-разному». Только факты.

Лично познакомьтесь с командой франчайзера до подписания договора. Кто будет курировать запуск, заниматься товарным наполнением, развитием, поддержкой и продвижением.

Не стесняйтесь задавать «глупые вопросы», по реакции на них Вы поймете, будет ли работа с этой командой для Вас комфортной

Составьте четкую разделительную ведомость, что именно делает франчайзер, а что – франчайзи. Например, дизайн-проект: франчайзер его может изготавливать бесплатно или за вознаграждение, а может просто предоставлять стандарты и шаблоны, на основе которых, франчайзи изготавливает дизайн-проект самостоятельно, есть и другие варианты.

Внимательно изучите рекомендации по выбору локации: насколько они конкретны, оцифрованы, насколько франчайзер готов включаться в выбор помещения и ведение переговоров с арендодателем. Рекомендую также по возможности,  познакомиться с руководством Компании, узнайте о стратегии развития на 5, 10, 15 лет.

Ведь их решения напрямую будут отражаться на Вашем будущем бизнесе.

Пообщайтесь с действующими франчайзи. Спросите, с какими сложностями они столкнулись на своем пути, какие «подводные камни» следует учесть при работе с данной компанией. Насколько франчайзер готов слышать своих партнеров и учитывать их мнение при принятии решений. Причем общаться следует не только с теми, кого Вам рекомендует франчайзер.

Станьте конечным потребителем продукта или услуги. Посетите кафе, магазин, медицинский центр франчайзера. Посмотрите критично на то, что происходит: удовлетворяет ли Вас данный продукт? Почитайте в интернете отзывы конечных покупателей.

Оцените узнаваемость бренда и потребность в данных товарах и услугах в Вашем регионе.

Даже очень высокая известность бренда в Москве или Санкт-Петербурге не гарантирует узнаваемость этого бренда в Вашем городе

И самое главное: франчайзинг – это брак по расчету. Выбирая франшизу, не стоит торопиться. Лучше, потратив время, всесторонне изучить все тонкости, чем решать кучу проблем, порожденных неверным выбором.

Удачного выбора!

Источник: https://eideas.ru/franshiza-2/

Как подобрать франшизу для малого бизнеса

Сложно найти стоящее предложение на рынке, где встречаются и аферисты, и честные предприниматели. Начинающему предпринимателю необходимо тщательно изучить разные предложения, прочитать отзывы. Выбор франшизы для бизнеса должен быть осмысленным, основанным на изучении, анализе информации.

Для начинающего предпринимателя самая удобная бизнес-схема – сотрудничество с успешной компанией. Франчайзер дает подробное руководство по ведению бизнеса, раскрывает все тонкости. Человек без опыта в предпринимательстве за короткий срок становится успешным коммерсантом. Но число обманутых франчайзи растет.

Выбор ниши

Предложений на рынке франчайзинга много. Есть множество интернет-порталов с каталогами франшиз различных бизнесов. Выберете нишу, в которой вам буде комфортно работать: розничная торговля, услуги, общепит. Но не забывайте о спросе и предложениях.

В маленьком городе вряд ли уместен свадебный салон, в котором цена платья втрое превышает среднюю зарплату местных жителей. В Москве рискованно открывать очередную кофейню (если это не «Шоколадница»). В ресторанном бизнесе конкуренция велика. Хотя эксперты рекомендуют покупать франшизу в сфере общепита.

Успешным станет дело, которое приносит удовольствие. Но помните: содержание важнее формы. Яркая, интересная бизнес-модель – «пустышка», если принадлежит псевдофранчайзеру.

С франчайзером связаться можно через специальный портал или обратную связь на официальном сайте. Чем больше предложений рассмотрено, тем выше вероятность заключения удачной сделки.

На переговоры с франчайзерами времени жалеть не стоит. Но обратить внимание нужно не на стиль общения, а на условия сотрудничества – в словах красноречивого франчайзера, возможно, только пустые обещания.

Переговоры

Распространенная схема недобросовестных франчайзеров проста. Жертва вводится в заблуждение, услышав о ложных заработках и отсутствии рисков. Будущего предпринимателя увлекает идея коммерсанта, который настолько убедителен, что в конечном счете продает сомнительную франшизу. А после благополучно забывает о своем партнере, переключаясь на поиск новых жертв.

Проверка контрагентов

Прежде чем встретиться с франчайзером, соберите как можно больше информации о его компании: год основания, репутация, отзывы клиентов.

Финансовую информацию можно получить на бесплатном портале InfoUnit.ru: дата регистрации фирмы, финансовые показатели и т.д. Компания, запустившая франчайзинговую сеть спустя год после основания, не вызывает доверия.

Информации на сервисе достаточно для того, чтобы узнать названия фирм, в которых фигурирует учредитель компании-франчайзера. Бизнесмен может заниматься параллельно розничной торговлей и оказанием услуг. Регистрация нескольких фирм не указывает на его нечестность. Но полученные сведения иногда говорят о многом.

Также необходимо обязательно проверить наличие судебных разбирательств у будущего партнера на сайте картотеки Арбитражных дел. Найти контакты истца, связаться с ним и пообщаться в чем причина не разрешенных мирным путем проблем.

Участники франчайзинговой сети

Франчайзер рассказывает об успешных партнерах. Продвигая свой продукт, он описывает все существующие и несуществующие достоинства. В качестве подтверждения использует историю удачливого франчайзи. Узнайте полный список предпринимателей, заключивших договор о коммерческой концессии. Пообщайтесь с теми, о которых он умалчивает.

Телефонного разговора недостаточно. Возможно, на вопросы ответит сотрудник компании-франчайзера – такой метод любят мошенники. Лучше лично посетить офис. Город, в котором работает действующий франчайзи, находится в тысячи километрах от вас? В соцсетях или на форумах можно опубликовать объявление, и за небольшую сумму школьник или студент посетит офис и сделает фото.

Насколько успешен бизнес? Действительно ли срок окупаемости соответствует заявленному? Оказывает ли франчайзер после заключения договора полноценную поддержку? Обо всем можно узнать, посмотрев на работу действующего франчайзи.

Отзывы

На интернет-площадках по продаже франшиз негативные отзывы встречаются редко. Придется потрудиться, чтобы найти мнение реального покупателя. Правдивую информацию можно получить на бизнес-форумах, в тематических группах, но и здесь имеют место заказные отзывы.

Важны и мнения сотрудников компании. Отзывы о работе на предприятии дополнят картину. Стоит помнить: все, что говорит франчайзер, – часть рекламной кампании. Красивые слова о бизнес-идее с реальным рабочим процессом могут иметь мало общего.

Юридическая документация

Франчайзер обязан предоставить документы, подтверждающие права на владение брендом. В интернете много предложений от компаний с товарными знаками, не проходившими регистрации в Роспатенте. Встречаются и псевдофраншизы, копирующие известный бренд. Приобретая их, предприниматели рискуют. О наказании за незаконное использование товарного знака сказано в ст. 180 УК РФ.

В договор включены:

• объем прав;
• размер вознаграждения;
• сфера деятельности;
• способы использования прав.

Франчайзер может внести дополнительные условия, с которыми следует внимательно ознакомиться. Цифры, фигурирующие в договоре, требуют особого внимания. Из чего складывается сумма инвестиций? Потребуются ли дополнительные платежи? О том, каковы затраты на рекламу, франчайзер может сказать уже во время обучения. Перед запуском бизнеса нужно приготовиться к дополнительным расходам.

Первоначальные условия можно оспорить. Например, сократить список товаров. Компании, работающие по франчайзингу, получают скидки у поставщиков, а потому включают в перечень продукцию, без которой новый партнер обойдется на первом этапе работы.

Перед заключением договора нужно узнать и о действующих участниках сети, и о закрытых точках. Франшиза, по которой ежегодно открывается сто магазинов и закрывается пятьдесят, сомнительна.

Если среди бизнес-партнеров компании есть те, кто покупали франшизу не раз, схема, действительно надежная.

Сведения о товаре или услуге

Станьте клиентом компании-франчайзера. Посетите одну или несколько точек. Узнайте побольше об услугах, которые предоставляет будущий бизнес-партнер. Опасаться следует не только мошенничества, но и «сырого» франчайзинга.

Получите информацию о товарах и услугах. Сотрудничество с франчайзером, реализующим некачественную продукцию, ни к чему хорошему не приведет. Но возможна и другая ситуация.

Компания использует оборудование известного производителя, но партнеру предлагает приобрести более дешевое. Это сокращает инвестиции, что привлекает франчайзи, ограниченного в средствах.

Но использование некачественного оборудования отразится на работе.

Финансовая модель

Заработать на франчайзинговой схеме сегодня хотят многие. Не только надежные и успешные компании. Бывает, предприниматель открывает дело и, проработав год-два, запускает франчайзинговую сеть. В его городе бизнес-схема может хорошо работать, в вашем – оказаться несостоятельной. Полагаться нужно не на эмоции, не на мечты о скорой прибыли, а на цифры.

В данных о франчайзинге указан срок окупаемости. Это предположительная цифра, которая редко оправдывает себя. Заранее узнать можно размер паушального взноса, роялти. Все остальное зависит от региона.

Цена франшизы «Юниор» – 150-800 тыс. руб. Еще 100 тыс. понадобится на закупку инвентаря и полиграфии. Арендная плата, зарплата сотрудникам, рекламный бюджет – объем этих расходов зависит от региона. Точную сумму франчайзер не называет. Она зависит от города, в котором будет открыта детская футбольная школа.

Востребованы сегодня недорогие франшизы – 400-600 тыс. руб. Такие предложения часто встречаются в сфере общепита. Небольшая точка фастфуда с узнаваемым логотипом в оживленном районе большого города, возможно, принесет владельцу доход. Правда, инвестиции иногда составляют около двух миллионов.

Популярны и дешевые кофейные франшизы, не требующие больших инвестиций. Но «ноу-хау» сводится к покупке кофемашины и инструкции по продаже напитков под логотипом малоизвестной фирмы. Зачем платить лишние деньги? Можно купить оборудование, оформить документы и продавать напитки в формате take and go и без псевдофранчайзера.

Франчайзеры указывают срок окупаемости – два-три месяца. Это время, за которое покупатель может вернуть паушальный взнос. Реальный срок окупаемости зависит уже от самого франчайзи. Отбить деньги, потраченные на аренду помещения для начинающего предпринимателя задача непростая. К расходам добавится и роялти. Если он фиксированный, платить придется даже при отсутствии клиентов.

Самые дорогие франшизы в сегменте HoReCa. Цена на них доходит до миллиона рублей. Открыть кафе или ресторан под известным брендом непросто. Для руководителей франчайзинговой сети «Шоколадницы» на первом месте репутация компании.

Франчайзи должен иметь дополнительные средства (на ремонт помещения, развитие бизнеса) и, желательно, опыт в ресторанном бизнесе.

Надежная компания серьезно относится к выбору партнеров. Если франчайзера не интересует ваша репутация, опыт в предпринимательстве, желание развивать бизнес, но он всячески расхваливает свой продукт, обещая высокие доходы, не стоит спешить заключать с ним договор.

Компании-франчайзеры делятся на две категории. К первой относятся предприятия, для которых в приоритете создание надежной сети. Ко второй – те, что стремятся растиражировать свой бизнес и заработать в краткосрочной перспективе.

Поддержка

Важный пункт в договоре: помощь, которую будет получать предприниматель. Это может быть содействие в подборе помещения и проведении рекламной кампании, обучение сотрудников, консультации. Обещания франчайзера не имеют веса. Важны обязательства, включенные в договор.

Не стоит заключать договор, не имея финансовой подушки безопасности. Не спешите с покупкой франшизы, даже если стоимость ее не превышает 500 тыс рублей. В большинстве случаев приходится вкладывать дополнительные средства.

Источник: https://newfranchise.ru/baza_znaniy/kak_podobrat_franshizu_dlya_malogo_biznesa