Формула выручки от продаж: алгоритм действий, как определить количество прибыли от реализации продукции и инструкция, как произвести расчет и найти показатель

Ключевая цель каждого предприятия – извлечение предельно возможной прибыли, при минимальных поточных издержках.

В зависимости от используемого способа подсчета, доходность подразделяется на несколько категорий. Наиболее значимым коэффициентом в мире бизнеса, является доход от реализации выпускаемой продукции, либо услуги.

Каждая компания в процессе своей деятельности ищет новые и неизведанные пути достижения максимального уровня прибыльности. Но для того, чтобы реализовать это, необходимо в первую очередь осознать, как формируется прибыль, рассчитывается, какие ситуации способны оказать на нее влияние, в вопросе объемов.

Сфера применения

Данный показатель позволяет рассчитать, насколько эффективна реализуемая стратегия фирмы, и есть ли вообще смысл в ее дальнейшем продолжении.
Менеджмент компании должно стремиться к тому, чтобы конечный результат деятельности, имел хоть и не максимальный уровень прибыли, но был достаточным для дальнейшего продолжения работы, в нормальных условиях.
Информационные источники проведения анализа прибыли:

отчет о прибылях и убытках;
баланс предприятия (бухгалтерский);
финансовый план фирмы.

Сам по себе показатель прибыли не способен дать глубокой оценки ситуации, потому как это не более чем цифра, выраженная в стоимости. Например, за прошедший аудит фирма получила доход порядка 200 тысяч рублей. Насколько подобный показатель хороший или плохой?

Дать исчерпывающий ответ на подобный вопрос, располагая лишь цифрой в 200 000 рублей, трудно. Одним из решений, может служить сравнение результатов деятельности компании с ее предыдущими отчетными периодами.

К примеру, в прошлом году, фирма в результате своей хозяйственной деятельности выручила 150 тысяч рублей. Следовательно, показатель прибыли вырос на пятьдесят тысяч рублей, или на тридцать три процента. Отвечая на ранее поставленный вопрос – за прошедший аудит компания смогла показать более эффективные результаты.

Как рассчитать прибыль от продаж?

Валовая прибыль от продаж – это разница между расходами (необходимых для реализации и создания выпускаемой продукции) и поточной выручкой.

К себестоимости реализации относятся только те строки расходов, направленные на непосредственную продажу выпускаемого товара или предлагаемой услуги.

Прибыль от реализации продукции – формула: Прпр = Впр – УР – КР. Где, КР, УР – коммерческие и управленческие растраты; Впр – уровень валовой прибыли; Прпр – доход от деятельности фирмы.
Формула расчета валовой прибыли компании: Впр = ВО – Сбст. Где, Сбст – себестоимость продажи продукции; Во – объем выручки.

Пример использования формулы вычисления прибыли от продаж

Предприятие занимается реализацией бытовой техники. За прошедший отчетный временной срез было продано две тысячи пылесосов, по средней цене пять тысяч рублей. Выручка, за прошедший аудит составляет:

Во = 2000 * 5000 = 10 000 000 рублей.
Уровень себестоимости одного пылесоса составляет три тысячи триста рублей, а всех изделий:
Себестоимость = 2000 * 3300 = 6 600 000 рублей.
Управленческие и коммерческие растраты составляют 1 450 500 и 840 500 рублей соответственно.

Прв = 10 000 000 – 6 600 000 = 3 400 000 рублей.
Проведем расчет прибыли от продажи пылесосов:
Прпр = 3 400 000 – 840 500 – 1 450 500 = 1 109 000 рублей.

Если от показателя прибыли отнять все иные строки расходов и налоговые вычеты, то получится чистый доход.

Что оказывает влияние на объем реализуемого товара?

Перед тем как выяснить источники повышения прибыли, стоит понять, отчего она в первую очередь зависима.
На прибыль компании оказывают влияние две ключевые категории: внешние и внутренние.
К внутренней категории относятся величины, применяемые в процессе расчета прибыли, а именно:

Уровень реализации товаров. В случае повышения объема продаж товаров с высоким показателем рентабельности, то показатель прибыли возрастет. Если же повысить продажи товаров с низким уровнем рентабельности, то размер прибыли снизится.
Структура предлагаемого ассортимента товаров. Нить зависимости такая же как и в случае с объемом;
Стоимость предлагаемых товаров или услуг. Прямо пропорциональная зависимость. Если стоимость предлагаемого товара возрастает – растет прибыль, и наоборот.
Себестоимость. В процессе увеличения уровня себестоимости товара – прибыль падает, при снижении уровня себестоимости – возрастает.
Коммерческие расходы. Нить зависимости точно такая же, как и в случае с себестоимостью.

Стоит отметить, что каждое предприятие имеет полный спектр инструментов, направленных на поточное регулирование вышеуказанных факторов.

К внешним причинам относится – состояние конъюнктуры рынка, на которой происходит продажа услуги/товара. Ни одно предприятие в мире не способно оказать значительного влияния на подобные факторы.

К внешним причинам относятся:

Показатель отчислений на амортизацию.
Государственное регулирование.
Условия и ситуации природного характера.
Уровень разницы между предложением и спросом (настроение рынка).
Первоначальная цена сырья и материалов, необходимых для производства товара, для его последующей реализации на рынке.

Прямого влияния на прибыльность предприятия внешние факторы не оказывают, однако способны оказать давление на себестоимость, а также конечный объем реализуемого товара.

Пути повышения коэффициента прибыли

В свете рыночной экономики, компании располагают двумя действенными способами повышения уровня прибыли.

В частности:

Снижение уровня себестоимости услуги/товара (в процессе создания и последующей реализации).
Повышение объемов реализации выпускаемой продукции.
Диверсификация производственного процесса.
Выход на новые рынки сбыта.
Ликвидация потерь и расходов непроизводственного характера.
Оптимизация расхода экономических ресурсов.

Уровень получаемого компанией дохода напрямую зависим от объемов проданных товаров, то многие менеджеры благоволят идее простого увеличения объемов.

Для эффективного воплощения в жизнь подобного подхода следует провести максимально качественный анализ, определить, какая продукция является наиболее востребованной среди конечных потребителей, и что более важно – насколько она выгодна для самой компании.

Важно найти целевую аудиторию, изменить ряд характеристик товара, дизайнерские решения.

Чем больше потребителей удастся привлечь к своему товару, тем выше будет конечная прибыль.

Другой действенный способ, как указывалось выше – снижение себестоимости продукции. Для реализации данного плана следует найти поставщиков с более низкими ценовыми порогами, в вопросах первичного сырья и материалов.

Иными, не менее действенными способами повышения прибыльности компании, является автоматизация производственного процесса, внедрения новых технологий, инновационных решений.

Расчет прибыли от реализации товара: методика

Для качественного расчета будущей прибыли важно знать, по какой цене он будет реализован конечному потребителю, какой объем будет продан.

Самый простой способ спрогнозировать уровень будущей прибыли – расчет коэффициента рентабельности (используются данные за прошедший временной интервал).

Расчет рентабельности продаж по чистой прибыли (ROM): ROM = (доход от продажи товара / себестоимость * 100 процентов.
Прибыль до налогообложения – формула: доход от проданных товаров + доходы/растраты (операционные) + доходы и растраты (внереализационные).
Нередко прибегают к факторному анализу прибыли от продаж. Формула расчета: П = К*(Ц – С). Где, К – объем реализованного товара; Ц – стоимость продукции; С – стоимость производства, с последующей реализацией услуги/товара.

Также, сегодня доступен широкий список всевозможных финансовых и аналитических программ, позволяющих провести качественный прогноз, при учете всех известных факторов. Наилучший подход планирования прибыли достигается при долгосрочном временном срезе.

Заключение

Расчет и анализ уровня прибыльности компании представляет собой ключевой элемент управления предпринимательской деятельностью.

В небольших фирмах подобная работа не занимает много средств и времени, а наиболее простой расчет прибыли компании может провести и сам руководитель.

Но при скрупулезном подходе, позитивные изменения проявят себя незамедлительно, в виде увеличения дохода и уровня эффективности.

Видео на тему

Источник: https://businessmonster.ru/buhuchet/raschetyi/kak-rasschitat-pribyil-ot-prodazh-formula.html

Формула прибыли от реализации и примеры

Формула выручки от продаж: алгоритм действий, как определить количество прибыли от реализации продукции и инструкция, как произвести расчет и найти показатель Онлайн калькуляторы

На нашем сайте собрано более 100 бесплатных онлайн калькуляторов по математике, геометрии и физике.

Формула выручки от продаж: алгоритм действий, как определить количество прибыли от реализации продукции и инструкция, как произвести расчет и найти показатель Справочник

Основные формулы, таблицы и теоремы для учащихся. Все что нужно, чтобы сделать домашнее задание!

Заказать решение

Не можете решить контрольную?! Мы поможем! Более 20 000 авторов выполнят вашу работу от 100 руб!

Коммерческая деятельность любых компаний в большинстве случаев нацелена на получение прибыли, призванной покрыть убытки (издержки).

Прибыль включает в себя чистый доход, который компания получает в процессе осуществления определенной хозяйственной деятельности (продажа или выпуск товара, оказание услуг). Понятия прибыли и выручки нельзя считать равнозначными, так как прибыль определяется в процессе вычитания из выручки основных статей расхода по производству продукции, среди которых можно выделить:

Себестоимость товара (услуги),
Оплата по налогам (налог на прибыль, акцизы, НДС и др.),
Экспортные сборы и др.

От показателя реализационной прибыли зависят следующие составляющие работы любой компании:

Эффективная работа предприятий,
Платёжеспособность,
Степень ликвидности.

Предприятие может направлять прибыль от реализациина самофинансирование, что ведет к увеличению темпов модернизации и автоматизации процесса производства.

Формула прибыли от реализации

Существует множество способов расчета прибыли компаний, но основная формула прибыли от реализации выглядит так:
Пр=Выр-Себ-Нал
Здесь Пр – сумма прибыли от реализации,
Выр – сумма выручки от реализации,
Нал – налоги,
Себ – себестоимость товара (услуг).
По второму варианту расчета прибыль от реализации продукции рассчитывается следующим образом:
Пр=ВП-Рупр-Рком
Здесь ВП – сумма валовой прибыли,
Рупр – расходы управленческого характера,
Рком – расходы коммерческого характера.

Факторы, влияющие на прибыли от реализации

Показатель прибыли от реализации зависит от многих фактороввнутреннего и внешнего характера.

Внутренними факторами, оказывающими влияние на прибыль от реализации, являются:

Количество реализованной (производимой) продукции, которое зависит напрямую от рентабельности (при росте рентабельности увеличиваются продажи и прибыль от реализации).
Структура ассортимента.
Цены на товар (при росте цен растет размер прибыли).
Себестоимость (при ее увеличении прибыль уменьшается, путем уменьшения себестоимости можно увеличить размеры прибыли).
Коммерческие затраты.

Внешние факторы не оказывают прямого воздействия на величину прибыли от реализации, новлияют на окончательный объем продукции, в том числе ее себестоимость. Можно перечислить следующие внешние факторы:

Отчисления на амортизацию,
Влияние государства,
Условия природы,
Настроение рынка (воздействие спроса и предложения) и др.

Функции прибыли от реализации

Формула прибыли от реализации товаров (услуг) используется в процессе анализа хозяйственной деятельности предприятий для глубокого понимания определения прибыли.

Применяя важнейшие функции прибыли от реализации, руководитель может:

Провести характеристику конечного результата деятельности компании,
Выявить такие показатели, как эффективность и стабильность,
Стимулирующая функция при условии увеличивающейся прибыли от реализации позволяет увеличить заработную плату, провести внедрение новых технологий, увеличить темпы обновления основных фондов,
Произвести отчисление налогов и прочих платежей в государственный бюджет, осуществляя фискальную функцию прибыли;
Осуществить мероприятия в сфере оптимизации процесса производства посредством контрольной функции прибыли.

Примеры решения задач

Понравился сайт? Расскажи друзьям!

Источник: http://ru.solverbook.com/spravochnik/formuly-po-ekonomike/formula-pribyli-ot-realizacii/

Расчет прибыли – формулы, методы, примеры

Расчет прибыли – это определение разницы между объемом полученной выручки и затратами. Для того, чтобы понять процедуру, необходимо знать расшифровку каждого понятия, которые только на первый взгляд кажутся синонимами. Также, важно знать формулы и методы различных видов расчетов для получения точных результатов.

Для представителей бизнеса интересной и полезной будет следующая информация:

Расчет чистой прибыли

Понятие чистой прибыли является неотъемлемой частью всех, кто имеет отношение к бизнесу. В нарастающих или хотя бы стабильных его показателях заинтересованы все владельцы малого, среднего или крупного бизнеса. Для грамотного и точного расчета прибыли важны данные базовых показателей и знание нужных формул.

Чистая прибыль составляет долю объема валового дохода, показатели которой требуют регулярного анализа. Результаты расчета чистой прибыли способствуют:

Точному определению перспектив роста;
Обновлению техники и инструментов;
Пониманию степени влияния объемов производства на уровень чистой прибыли.

Показатели выручки за определенный период

При расчетах учитываются:

данные по текущему балансу компании;
составление финансового плана;
ряд бухгалтерской документации (при необходимости, в индивидуальном порядке).

Анализ возможен в различных масштабах – выручка может быть показана за 30, 180, 365 дней. Вначале определяется временной отрезок.

Формула

ЧП = ФП + ВП + OП – CН
ЧП – объемы чистой прибыли
ФП – размеры финансовой прибыли
ВП – масштаб валовой прибыли
OП – показатель операционной прибыли
CН – сумма налоговых сборов.
Для расчетов каждого из составляющих, помогут такие формулы:
ВП = объемы выручки – размеры себестоимости продукции;
ФП = уровень финансовых доходов – показатели финансовых расходов;
ОП = размеры операционных доходов –величина операционных расходов.
Уровень чистой прибыли иногда вычисляют так:

Формула расчета прибыли

Показатель прибыли не дает глубокого понимания оценивания положения, что объясняется принадлежностью к числовому значению, который выразили в денежном эквиваленте.
Коэффициентом формулы является разница расходов и валовой прибыли.
Себестоимость продаж – расходы, которые касаются процедуры реализации производимого продукта (товары, услуги).

Расчет прибыли от реализации

Прпр = Впр – УР – КР
КР, УР – коммерческие и управленческие расходы
Впр –валовая прибыль
Прпр – доход от деятельности бизнеса.

Расчет валовой прибыли бизнеса

Впр = ВО – Сбст
Сбст – себестоимость продаж продукта
Во – объем выручки.
Прирост объемов прибыли зависит от влияния категорий:

внешней (амортизация, госрегулирование, настроение рынка, закупочные расходы);
внутренней (показатели уровня продаж, структура ассортимента, цена, себестоимость, коммерческие расходы).

Внешние факторы имеют косвенное влияние на прибыль.

Расчеты рентабельности позволяют сделать прогноз прибыли.

Рентабельность продаж по чистой прибыли

(ROM): ROM = (доход от продажи товара / себестоимость * 100 процентов.

Факторный анализ прибыли от реализации

П = К*(Ц — С)
К – объемы проданных товаров
Ц – стоимость продукта

Расчет прибыли предприятия

Прибыль отражает финансовые результаты работы бизнеса.

Типы прибыли

TR = P * Q
TR (total revenue) – объем выручки
P (price) – цена
Q (quantity) – количество товара
GP = TR – TCтехн
GP (gross profit) – объем валовой прибыли
TR (total revenue) – показатель выручки
TCтехн (total cost) – уровень технологической себестоимости
RP = TR – TC
RP (realization profit) – размер прибыли от реализации
TR (total revenue) – объем выручки
TC (totalcost) – показатель полной себестоимости
NP = BP – T
NP (net profit) – уровень чистой прибыли
BP (balanced profit) – размер балансовой прибыли
T (taxes) – показатель размеров налоговой нагрузки
MP = TR – VC
MP (marginal profit) – уровень маржинальной прибыли
TR (total revenue) – размер выручки
VC – переменные расходы на объем товара
BP = RP – OE + OR
BP (balanced profit) – размер балансовой прибыли
RP (realization profit) – уровень прибыли от продаж
OR (other revenue) – показатель прочего дохода
OE (other expenses) – дополнительные расходы
OP = BP + PC
BP (balanced profit) – размер балансовой прибыли
PC (percent) – проценты к выплатам
Расчет каждого вида прибыли важен для решения определенной проблематики бизнеса, что позволяет провести качественное исследование успешности деятельности и получения наглядной картины происходящего.

Расчет валовой прибыли

Валовая прибыль представляет разновидность промежуточного типа прибыли, который отображается при подаче отчетов о финансовой деятельности любого предприятия. Ее принято вычислять в конце месяца/квартала/года, что регулируется целями компании.

Как открыть шаурму – расчеты, советы, особенности

Если кратко, что валовую прибыль можно получить в результате вычитания показателей выручки (при продаже продукта) и затрат (использованных для из подготовки). Выручка включает каждую сумму, которая получена при продажах основного продукта (без НДС). Показатель себестоимости состоит из каждой копейки, потраченной в процессе производства/покупки.

Рассчитывая уровень валовой прибыли при указании себестоимости не учитывают:

коммерческие и управленческие издержки;
неосновные виды расходов.

Формула расчета валовой прибыли (несколько вариантов):

ПРвал — размер валовой прибыли
Выр — объем выручки от продаж
С — показатель себестоимости проданного продукта
по показателям среднего процента:
ПРвал — объем валовой прибыли
Вдох — размер валового дохода
С — уровень себестоимости проданного продукта
по показателям товарооборота:

ПРвал= Т × Рнадб /100 – С

ПРвал — объем валовой прибыли
Т — показатели товарооборота
С — размер себестоимости проданного продукта (товар, услуги)
Рнадб — показатель расчетной надбавки при определении валовой прибыли (Рнадб = Тнадб /100 +Тнадб,)
Тнадб — размер торговой надбавки в %.

Методы расчета прибыли

Прибыль рассматривается в виде разницы планируемой выручки и объемом полной себестоимости продукта в актуальной цене, включая базовые отчисления.
Прибыль рассчитывается при учете систем различных нормативных показателей (на собственный капитал, на активы компании, на единицу проданного продукта).
Изучение деятельности за период в несколько лет, общие тенденции в получении прибыли прогнозы.

Каждый из существующих методов расчетов прибыли компании по оказанию услуг или производственного предприятия зависит от планов, видов деятельности, а также, разнообразных внутренних и внешних факторов. Анализ прибыли позволяет эффективнее строить планы на будущих плановый период, минимизировать издержки и наращивать объемы доходной части бизнеса.

Источник: https://investyb.com/raschet-pribyli-formuly-metody-primery/

Прибыль от реализации продукции формулы, как рассчитывается

Что такое прибыль от реализации продукции, каковы методы ее расчета, как ее отражают в учете, анализируют и какими способами ее можно повысить – ответы на эти и другие вопросы в статье.

Прибыль от реализации продукции предприятия – это разница между валовым доходом и затратами производства. Валовым доходом считается выручка от реализации товаров, из которой вычитаются материальные затраты.

Для чего ее рассчитывают

Главная цель работы любой компании – это получение прибыли. Наличие дохода гарантируется существование компании в будущем, помогает справляться с экономическими обязательствами, дает возможность накапливать средства для дальнейшего развития, поддерживает в период временных трудностей, способствует привлечению дополнительные источники финансирования.

Показатель прибыли от реализации дает понимание руководству, насколько эффективна его деятельность, от него зависит платежеспособность и ликвидность компании (читайте подробнее здесь).

Скачайте и возьмите в работу:

Методы расчета прибыли от реализации

Для расчета этого показателя на практике можно использовать три метода, рассмотрим их далее.

Метод прямого счета

Экономический результат при таком подходе рассчитывается отдельно по каждому виду продукции, производящемуся на предприятии.
Расчет показателя проводятся на основе следующих данных:
Для расчета используется следующая формула:

Обычно этот способ применяют, если компания выпускает не очень широкий ассортиментный ряд продукции. Среди плюсов метода – его большая точность. Но эта методика достаточно требует очень много трудовых затрат, если предприятие производит широкий ассортимент продукции. Кроме этого, невозможно определить степень влияния разных факторов на общую величину прибыли.

Затраты на один рубль продукции

Показатель рассчитывается, как отношение полных затрат на производство и реализацию к стоимости произведенной продукции. Он оценивает уровень расходов на 1 рубль реализованной продукции. Производство считается рентабельным, если при расчете показатель менее единицы, и убыточным, если более.

Формула расчета:

Достоинством показателя является его универсальность – его можно использовать в любой отрасли.

Экономический (аналитический) метод

Отличие этого метода от описанных выше в том, что его применение в калькуляции позволяет не только рассчитать общую величину дохода, но также рассчитать влияние на нее таких компонентов, как:

Расчеты с применением этого метода производятся отдельно по сравнимой и несравнимой продукции.

Под сравнимой продукцией понимается продукция, производимая в предыдущем периоде. Несравнимая, соответственно, продукция, которая производится с текущего года.

Метод начисления в расчете выручки

Расчеты этим методом происходят в несколько этапов:

Рассчитывается базовая рентабельность путем деления ожидаемой прибыли за отчетный год на полную себестоимость товарной продукции за тот же года.
Находится прибыль планового периода, используя в расчетах фактическую себестоимость единицы в отчетном году и фактические цены.
Оценивается влияние отдельных факторов на величину плановой прибыли. Например, сравнивая прибыль рассчитанную по себестоимость отчетного периода (из п. 2) с тем же показателем, но посчитанным исходя из себестоимостью планового периода, мы найдем влияния изменения себестоимости на величину прибыли.

Как рассчитать прибыль от реализации товаров со скидкой

Чтобы определить доход от распродажи сезонных товаров с различными скидками, нужны данные о цене реализации продукции. Также необходимо определиться с максимальным дисконтом, на который организация согласится, лишь бы избавиться от остатков. Смотрите подробнее, как это сделать.

Рассчитать прибыль от реализации товаров со скидкой

Расчет прибыли от реализации в плановом периоде

Планирование экономического результата является важнейшим моментом в деятельности финансово-планового отдела предприятия и проводится отдельно по каждому виду продукции или деятельности.

Чистый доход от реализации рассчитывается как разница между выручкой от продаж готовой продукции и полной себестоимостью данной продукции, где выручка это количество планируемых к реализации товаров умноженной на их цену. Объем реализации считается как количество планируемых к реализации товаров, прибавляя к ним товары на начало периода и отнимая остатки на конец.

Цены для расчетов берутся на основе данных предыдущего периода, скорректированные на планируемое увеличение или уменьшение.

Бухгалтерский учет

Финансовый результат деятельности компании формируется на счетах:

90.9 «Прибыль / убыток от продаж»,
91.9 «Сальдо прочих доходов и расходов»,
99 «Прибыли и убытки»,
84 «Нераспределенная прибыль / непокрытый убыток».

Итоговые экономические результаты по основным видам деятельности формируются на счете 90 «Продажи», на нем в разрезе субсчетов отражается выручка, себестоимость, НДС, акцизы. Получившийся результат будет отражаться в учете одной из следующих проводок:

Дебет 90.9 «Прибыль / убыток от продаж» – Кредит 99 «Прибыли и убытки»– отражение прибыли
Дебет 99 «Прибыли и убытки»– Кредит 90.9 «Прибыль / убыток от продаж» – отражение убытка

Если компания получает доход от деятельности, не являющейся основной, тогда для проводок в учете используется счет 91, где в разрезе субсчетов отдельно отражаются доходы (счет 91.01) и расходы (счет 91.02), а итоговый результат со счет 91.02 закрывается на счет 99.

Результат по иным видам деятельности закрывается проводками:

Дебет 91.9 «Сальдо прочих доходов и расходов» – Кредит 99 «Прибыли и убытки» — если доходы превысят расходы;
Дебет «Прибыли и убытки» — Кредит 91.9 «Сальдо прочих доходов и расходов» — в обратной ситуации, если убыток.

На счете 99 в течение года собираются информация по чистой прибыли, анализируя обороты по году можно оценить деятельность компании прибыльной за год. Превышение кредитового оборота над дебетовым говорит о прибыльности деятельности, а если наоборот – значит, год завершился убыточно.

Последней проводкой по годовой отчетности является реформация баланса:

Дебет 99 «Прибыли и убытки» — Кредит 84 «Нераспределенная прибыль / непокрытый убыток» — отражение прибыли;
Дебет 84 «Нераспределенная прибыль / непокрытый убыток» — Кредит 99 «Прибыли и убытки» — отражен убыток.

Анализ прибыли от реализации продуции

При анализе итогового экономического результата от реализации важно выявить все причины, повлиявшие на его структуру и уровень.

Для анализа используйте данные из отчета о прибылях и убытках за текущий год и за предыдущие периоды.
Чтобы определить уровень влияния каждого вида деятельности на общую прибыль компании, проанализируйте прибыль по видам деятельности.
Определите факторы, влияющие на изменение прибыли как в лучшую, так и худшую стороны. Это могут быть изменения в цене, себестоимости, объеме реализации. Для анализа влияния данных факторов используйте факторный анализ прибыли.
Определите рычаги, которые могут повысить прибыль.

Методы увеличения прибыли от реализации

Уровень конкуренции в настоящее время растет, и компании постоянно работают над новыми способами увеличения экономического результата. Рассмотрим основные:

Увеличение качества производимых товаров. Потребители в долгосрочной перспективе ориентируются на качество, поэтому работа в этом направлении приведет также к увеличению продаж.
Рост цен, за счет повышения качества и выхода на новые рынки сбыта.
Избавление от лишнего оборудования и прочих основных средств, которые не используются или, как альтернатива, сдача подобного имущества в аренду.
Уменьшение себестоимости продукции, как за счет более рационального использования ресурсов, производственных мощностей, площадей, трудовых ресурсов и рабочего времени, а также сокращения количества брака.
Диверсификация производства или открытие новых направлений, расширение производства.
Поиск новых рынков продаж.
Увеличение производительности труда, разработка KPI.
Анализ непроизводственных потереть и поиск путей их сокращения.
Увеличение технического уровня оснащенности производства.
Укрепление финансового управления и контроля за счет составления оперативных ежемесячных отчетов о фактических результатах деятельности, регулярного обновления прогнозных данных.
Сокращение затрат на персонал за счет автоматизации деятельности.
Не надо ждать новых клиентов, их надо искать. Грамотная политика с уже имеющимися клиентам.
Расширение производства, открытие филиалов.

Источник: https://www.fd.ru/articles/159385-pribyl-ot-realizatsii-produktsii

Как рассчитать выручку от продаж?

Стратегическое развитие любой организации основывается на данных о планируемом масштабе производства, цене реализации. Такие показатели рассчитываются на основе анализа прошлых периодов, при этом учитываются внешние факторы. Обобщающим показателем, который характеризует динамику развития компании, является выручка от продаж.

Выручка от продаж – это сумма всех финансовых средств, которые получила компания за отчетный период от реализации товаров или оказания услуг.

При этом во внимание берется и продукция собственного производства, и товар, который был приобретен с целью перепродажи. Кроме этого, могут быть реализованными имущественные права.

Данный показатель может быть выражен и в денежной, и натуральной форме (рассчитывается без учета налога на добавленную стоимость, акцизов).

Именно данный показатель берется за основу для расчета дохода, разных видов прибыли от основной деятельности компании. Он не включает расходов или денежных поступлений от внереализационной деятельности.

Алгоритм расчета очень простой – берутся сведения по объемам продаж и стоимость единицы товара. Если во время отчетного периода цена изменялась, выручка рассчитывается в зависимости от каждого такого изменения.

Прочие доходы, которые компания получила не от реализации товаров, не берутся во внимание.

Формула расчета выручки

Данный показатель, как и формула рентабельности, рассчитывается с учетом размера выполненных продаж и действующей стоимости. При этом не учитываются:

размер скидок;
НДС;
акцизный сбор;
оплата экспортных тарифов (при ведении международной деятельности).

Сегодня действуют два метода расчета – кассовый (по фактическому объему проданных товаров или оказанных слуг) и начисленный (по факту получения дохода с момента отгрузки товара, независимо от поступления оплаты).

Обобщенная формула расчета: TR = Q * P, где

TR (total revenue) – это выручка от реализации товара или услуг;
P – цена продукта;
Q – количество единиц товара, который был продан.

Данную формулу расчета используют для оценки деятельности предприятия, построения долгосрочных планов. Это внутренние сведения, и они не отображаются в балансе.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

Начисленный метод расчета: TR = Ост.п (н) + ГП — Ост.п (к), где

Ост.п (н) и Ост.п (к) – остатки готовой продукции на начало и конец отчетного периода;
ГП – выпуск готовой продукции, которую планируется продать.

Все расчеты выражаются в денежном эквиваленте (рубли, доллары, евро и т.д.).

Примеры расчета

Деньги, которые поступили в компанию в результате продажи товара или предоставления услуг, называются выручкой. Они являются средством возмещения затрат компании, из них образуется прибыль. Также финансовые поступления могут поступать вследствие операций с ценными бумагами, сдачи объектов в аренду и т.д.

Пример №1

ООО «Гидросила» выпустила за июнь продукции на сумму 25000 долларов, на начало отчетного периода на складе находился товар на сумму 8000 долларов. В конце месяца по факту на складе готовой продукции осталось на сумму 12000 долларов.

Формула расчета: TR = 8000 + 25000 – 12000 = 21000 (долл.).

Как видно из расчета, выручка ООО «Гидросила» за июнь составит 21000 долларов.

Пример №2

ООО «Агроресурс» занимается производством и реализацией сельскохозяйственной техники. Данные о финансовой деятельности компании:

Объем продаж (шт)	Цена (руб.)
Сеялка точного высева	10	2350000
Рассадопосадочная машина	10	1500000
Картофелепосадочная машина	25	1850000

Формула расчета: TR = 2350000 * 10 + 1500000 * 10 + 1850000 * 25 = 84750000 (рублей).

Расчет выручки дает возможность управлять ассортиментом. В данном примере видно, что компании нужно увеличивать объем производства картофелепосадочных машин. При окончательном принятии решения также нужно проанализировать расходы на производство каждого вида продукции и средний чек.

Выручка в бухгалтерском балансе

Когда предприятие отработало в течение года, менеджеры и руководство желают знать размер выручки, какая часть при этом приходится на расходы. Именно данные показатели свидетельствуют о рентабельности активов, прибыльности.

Как известно, баланс представляет собой отчет о работе предприятия за определенный период. Искать в данном документе строку, которая отобразит размер выручки, бесполезно, так как она не предусматривается. Но практически каждый раздел баланса имеет данные о таком показателе, который может отобразить общую картину деятельности компании:

Первый раздел баланса содержит такие строки, как остаточная стоимость основных средств, нематериальные активы, вложения в материальные ценности. Анализ таких пунктов свидетельствует о росте или снижении валовой прибыли.
Раздел «Оборотные активы», которые содержат строку «Денежные средства и эквиваленты», что отображает размер финансовых поступлений в кассу предприятия.
Отчет о движении финансовых средств.
Отчет о финансовых результатах, в котором указан размер прибыли.
Информация о заемных средствах.

Бухгалтерский баланс не содержит строки о расчете доходности, но размер активов и пассивов предприятия, которые прописаны в отчете, и их динамика могут указывать на рост или снижение выручки. Такие данные должны быть сигналом для дирекции – стоит ли компании двигаться в действующем направлении, изменить стратегию развития или даже задуматься, как быстро продать бизнес.

Сохраните статью в 2 клика:

Выручка – это самый простой показатель для оценки состояния работы компании.

Каждый руководитель анализирует ее размер, на основе исследования рассчитывает другие абсолютные и относительные показатели деятельности, формирует стратегию развития.

Выручка является основным источником финансирования предприятия, приносящим материальные блага и оборотные средства, необходимые компании для дальнейшей деятельности и активного развития.

Источник: http://megaidei.ru/organizaciya-biznesa/kak-rasschitat-vyruchku-ot-prodazh

Выручка от продаж — как определить и рассчитать чистую выручку

Добрый день, уважаемые читатели! В это статье мы поговорим про выручку от продаж.

Сегодня вы узнаете:

Что такое выручка от реализации;
Что говорит данный показатель;
Вычисление выручки в формулах и примерах.

Выручка от продаж – полная сумма денежных средств, полученная предпринимателем или организацией от реализации произведенной продукции, товаров, услуг за строго определенный промежуток времени.

Можно сказать, выручка – это кредитовая сторона 90 счета (Кт 90 сч), но это поймут только бухгалтера.

Выручка – основной источник дохода любого предпринимателя. Именно извлечение выручки от продажи продукции завершает цикл производства всего предприятия. Доказывает жизнеспособность и завершает кругооборот денежных средств всякого коммерческого начинания.

В бухгалтерском учете выручка принимается строго при выполнении конкретных требований:

Предприятие вправе получать эту выручку (право зафиксировано в конкретном договоре или обосновано иным способом);
Размер выручки может быть определён;
Есть твердое понимание, что в итоге данной операции произойдет рост экономической выгоды предприятия;
Предприятие уступило право собственности на произведенные изделия покупателю (либо заказчик принял выполненный объем работ);
Расходы, понесенные в результате данной операцией, могут быть определены.

Показатель выручки

Выручка – есть обобщающий (результативный) показатель,

С позиции экономического анализа, она может быть описана следующими факторами:

Выручка = производительность труда * численность (основываясь на формуле: производительность = выручка / численность);
Выручка = количество продукции * цена единицы продукции;
Выручка = себестоимость * прибыль.

Итак, о чем же нам сможет рассказать выручка с первого взгляда:

Пользуется ли спросом наш товар (услуга) в целом;
Анализ выручки по отдельному наименованию товара в разных торговых точках поможет принять решение о перемещении определенных групп товара из одной торговой точки в другую (где он реализуется быстрее);
Какой именно товар стоит закупать либо производить в большем объеме;
Сравнение показателей выручки за прошлые и текущие периоды позволяет вам оценить насколько быстрыми темпами идет развитие предприятия, а может, наоборот, пошел спад и нужно срочно принимать меры;
Имея данные о текущей выручке предприятия, предприниматель может грамотно перераспределить средства на оплату счетов, налогов, заработной платы, закупку новой партии товара.

В экономическом анализе предприятия также используется показатель выручки. Имея данные о выручке за определенный период, мы можем посчитать прибыль, рентабельность продаж. При более глубоком и детальном анализе определяются показатели оборачиваемости капитала и рентабельности собственного капитала.

Расчет выручки в формулах и примерах

Вернемся к определению выручки и разберем какие существуют типы выручки:

Валовая (или «грязная», общая, брутто) – это все денежные средства, полученные в результате продажи (как «наличка» в кассе, так и «безнал», оплаченный банковской картой);
Чистая (нетто) – есть выручка без налогов (если вы платите акцизы и НДС, в рознице валовая и чистая выручка равны).

В бухгалтерском учете существуют два способа подсчета выручки:

Метод начисления (по-другому на бухгалтерском сленге «по отгрузке») – применяется на крупных холдингах, где отправка продукции производится в больших объемах и на приличные расстояния;
Кассовый метод (т. е. непосредственное поступление денежных средств в момент продажи товара) – распространен в учете на малых предприятиях, например, в рознице.

Способ учета выручки неукоснительно прописывается в учетной политике предприятия.

В первом пункте формула расчета выглядит так:

TR= ОГПн + ГП — ОГПк, где:

ОГПн – остаток готовой продукции на первое число отчетного периода;
ГП – готовая продукция произведенная за это время и предназначенная для реализации;
ОГПк – остаток готовой продукции на последнюю дату отчетного периода.

Но в теперешнее неспокойное время все большее количество предпринимателей и организаций предпочитают кассовый метод учета выручки.

Формула определения выручки согласно пункту два выглядит так:

TR=P*Q, где:

TR – выручка;
P – цена за штуку товара;
Q – объём проданного товара.

Как видим, ничего сложного.

Пример. В продуктовом магазине за смену было продано 2,5 кг конфет «Белочка» по цене 345 рублей за один кг; 25 булок белого хлеба по цене 31 рублей за одну булку; 3 упаковки чая «Пиала» по цене 70 рублей; 2 пачки вермишели «Добродея» по цене 65 руб.

Определим сумму выручки за смену, которая сдается инкассатору:

TR = 2,5*345+25*31+3*70+2*65; TR = 1977,50 руб.

Исходя из приведенной формулы, мы с вами понимаем какими методами можно воздействовать на выручку. Либо повышать розничную (в др. случаях отпускную) цену, либо увеличивать объем реализуемого товара (или продукции).

В первом случае ограничивающим фактором будет покупательский спрос. Во втором – минимальный размер прибыли (ведь предприятие должно оставаться рентабельным).

Пример. Определить изменение выручки турфирмы на основании информации о цене и количестве реализованных путевок.

Показатели	Предыдущий год	Отчетный год
Объём продаж (в денежных единицах)	10 000	15 000
Количество путевок (шт.)	1000	750
Средняя цена одной путевки	10	20

Используя данные по этим двум факторам, методом цепных подстановок получаем:

№ п/п	Количество	Цена	Выручка	Изменения	Причины
Базовые данные	1000	10	10 000	—	—
1	750	10	7500	«-» 2500	Уменьшение количества проданных путевок
2	750	20	15 000	«+» 7500	Увеличение цены путевки

Итого: 15000-10000 = -2500+7500 = 5000 (денежных единиц).

Показатель выручки в бухгалтерской (финансовой) отчетности

Поговорим о бухгалтерском балансе. Для малых предприятий он состоит из формы №1 «Баланс» и формы №2 «Отчет о прибылях и убытках».

Баланс содержит показатели имущества предприятия – «Актив» и источники формирования имущества – «Пассив». Баланс показывает срез (сальдо) на отчетную дату. Форма 2 описывает движение (оборот) за этот период.

При регистрации предприятия, помимо основного типа деятельности (согласно ОКВЭД), вы указали прочие, дополнительные виды.

Тогда ваша выручка будет собираться из:

Выручки от основного вида деятельности;
Выручки от инвестиций;
Выручки от финансовой деятельности.

И в бухгалтерской (финансовой) отчетности (в том числе в ф.2) будут отдельно учитываться выручка от основного типа деятельности и прочий доход (доход от других, дополнительных типов коммерческой деятельности).

Пример. Предприятие розничной торговой сети сдало в аренду временно пустующее помещение магазина и предоставило денежный заем своему сотруднику.

Основной тип деятельности в данном примере будет розничная торговля (выручка от продажи товаров пойдет в графу выручка ф.2).

Оплата за аренду помещения и проценты по договору займа будут выручкой от дополнительных типов деятельности (в бухучете и форме №2 – это будет дополнительный доход).

Напоследок пройдемся по форме 2, чтобы понять взаимосвязь показателя выручки с другими финансовыми параметрами:

Выручка от продаж (чистая) — себестоимость проданного товара = валовая прибыль;
Валовая прибыль — коммерческие расходы = прибыль (убыток) от продаж;
Прибыль от продаж -(+) операционные и внереализационные расходы (доходы) = прибыль (убыток) до налогообложения;
Прибыль до налогообложения — налог на прибыль (если вы находитесь на основной системе налогообложения) = прибыль (убыток) от обычной деятельности;
Прибыль от обычной деятельности — (+) чрезвычайные расходы (доходы) = нераспределенная прибыль (непокрытый убыток).

Итак, теперь мы точно понимаем, что приравнивать понятия выручка, доход и прибыль – совершенно неверно. Тем не менее выручка существенно влияет на эти два показателя.

Тема нашей статьи раскрыта полностью. Надеюсь, информация была доступной и полезной.

Источник: https://kakzarabativat.ru/nachinayushhim-predprinimatelyam/vyruchka-ot-prodazh/

Алгоритм расчета выручки от продаж

Выручка является ключевым показателем и определяется как общее количество денежных средств, полученных за работу в определенный период времени. Основным средством доходя является продажа товаров или оказание услуг.

Не стоит путать выручку с прибылью. Выручка – совокупность средств, полученных в результате выполнения деятельности. Прибыль рассчитывается как разница выручки и расходов.

Так как же найти показатель выручки от реализации продукции? Ответ далее.

Виды
Показатели, которые нужно узнать перед расчетом
Общий алгоритм действий
Как определить количество прибыли от продаж?

Виды

Существует несколько формул, по которым без труда можно рассчитать чистую выручку.

Формула первая – кассового расчета по фактическому объему проданного.
Формула вторая – начисленного метода расчета, рассчитываемая по факту на момент отгрузки товара, несмотря на поступление оплаты.

Показатели, которые нужно узнать перед расчетом

При этом стоит помнить, что каждый показатель складывается из определенных данных, которые необходимо учитывать при подсчетах.

Себестоимость состоит из затрат, амортизации и сумм прожиточного минимума, в местности, где продается товар или реализовывается услуга.
Добавленная стоимость – это прибыль, суммируемая с налогами.
Прибыль состоит из фонда заработной платы и фонда развития производства.
Фонд заработной платы = заработная плата работников + сумма прожиточных минимумов.
Фонд развития производства равен размеру фонда и амортизации оборудования.

Таким образом перед расчетом необходимо знать следующие показатели:

Сумма материальных затрат.
Амортизация.
Сумма прожиточного минимума.
Фонд заработной платы.
Фонд развития производства.

При этом не учитывается:

Размеры установленных скидок.
Налог на добавочную стоимость.
Акцизы и сборы.
Оплата тарифов на экспорт.

Для минимального расчета стоит знать всего несколько следующих показателей:

Количество проданной продукции.
Стоимость реализованного товара.

Общий алгоритм действий

Согласно общему определению выручки, как поступающих финансовых средств за реализацию товаров или исполненных услуг, общий алгоритм действий по определению поступающих денежных вливаний достаточно прост. На протяжении отчетного периода, который обычно составляет месяц, ведется подсчет реализованных товаров и услуг, а также их стоимости. В конце месяца считается общая стоимость по приведенным выше формулам.

Как определить количество прибыли от продаж?

Таким образом, для расчета выручки, необходимо выполнить следующие шаги:

Определиться, каким образом (по какой из конкретных формул) будет рассчитываться выручка.
В зависимости от выбранной формулы, узнать показатели необходимые для расчета.
В течение определенного периода (обычно берется месяц) следить за показателями.
В конце отчетного периода по выбранной изначально формуле провести подсчеты, на основании которых можно провести расчет прибыли и заработной платы работников предприятия (в случае если начисления зависят от выполненного объема работы).

Подробнее о том, как вычислить выручку от реализации продукции, читайте тут, а более детально о том, как отразить в бухучете и какая строка в балансе показывает ее сумму, узнайте в этом материале.

Несколько вариантов расчета

Выручкой принято считать количество денежных средств, поступивших в результате реализации товара или оказания услуги. Благодаря им компания может восстановить затраты, и получить чистую прибыль. Еще одной возможностью получения выручки является проведение операций с ценными бумагами, сдача объектов недвижимости в аренду.

Пример 1

Возьмем магазин, который занимается реализацией стиральных машин, единица стоит 5 000 рублей. За отчетный период фирма смогла реализовать 100 стиральных машинок.

Таким образом, 5 000*100 = 500 000 рублей в месяц.
Итого: выручка составит 500 000 рублей в месяц.
Пример 2
За отчетный период фирма ООО «Агроресурс» произвела и реализовала следующее количество сельскохозяйственной техники: 10 сеялок стоимостью 23 500, 10 фасовочных машин стоимостью 15 000 и картофелепосадочных машин в количестве 25 штук и стоимостью 18 500.
Таким образом, 23 500*10 + 15 000 * 10 + 18 500 * 25 = 8 475 000 рублей.
Итого: выручка составит 8 475 000 рублей в месяц.

Посчитать выручку можно несколькими способами, которые не имеют принципиального различия. Для более точного расчета стоит пользоваться расширенными формулами, позволяющими более точно определить выручку, учитывая множество показателей от амортизации до вложения в заработную плату сотрудников предприятия.

На основании полученных данных можно судить о положении предприятия и его способности окупать проводимую деятельность.

Источник: http://rconsul.ru/algoritm-rascheta-vyruchki-ot-prodazh