Как открыть автошколу: расчет рентабельности и перспектива развития

Каждый год в нашей стране обучаются водительскому мастерству более 2-х миллионов человек. C восстановлением спроса на автомобили в связи с выходом страны из рецессии увеличивается и число учеников автошкол.

По прогнозу экспертов, в 2019 году их станет на 4-5.5 % больше, чем годом ранее.

Учитывая высокие тарифы за обучение – от 25 до 50 тысяч рублей (в зависимости от города), многие предприниматели подумывают над тем, как открыть автошколу.

Мы решили не оставаться в стороне от этой интересной, но далеко не простой темы и представить наш бизнес план автошколы.

Автошкола как бизнес

До 2014 года в России было чуть больше 10.5 тысяч школ, сегодня – порядка 4 тысяч, поскольку с ужесточением норм к материально-технической базе для этих заведений часть из них не смогла получить лицензии. Однако рынок услуг по обучение вождению и ПДД нельзя назвать ненасыщенным, ведь получение прав (в том числе категории А) для наших реалий – необходимость.

Несмотря на массивность рынка, оцененного в 200 млрд. рублей, конкуренция на нём очень высокая.

«Нужно быть готовым к грязным играм, — считает наш эксперт Игорь Малюгин. – Новичкам придется иметь дело с товарищами из ГИБДД, чтобы получить разрешение на лицензию. Это не означает, что проблемы точно будут. Но нужно быть готовым к проверке технического оснащения в соответствии с приказом Минобрнауки РФ от 26.12.2013 № 1408».

Те, кто хочет открыть автошколу, должны понимать, что в этом деле плюсов не больше, чем минусов, а трудностей – целая авоська. С одной стороны, вроде бы прибыль гарантирована за счет стабильного спроса и высокой стоимости обучения. Но с другой стороны, разоряются даже бывалые бизнесмены — из-за больших расходов на техническое содержание и жесткой конкуренции.

Поэтому, думая над тем, как зарабатывать на стремлении людей получить водительские права, необходимо провести мониторинг уже работающих в регионе автошкол. Это во-первых. Во-вторых, нужно узнать, какова профессиональная репутация конкурентов. То есть постараться составить полную картину бизнес среды. Сделать это можно при помощи Гильдии Автошкол, где также помогут и с лицензированием.

Что нужно, чтобы открыть автошколу

Сначала нужно составить подробный бизнес план автошколы с расчетами, опираясь на особенности района, где придется работать. Вот как открыть автошколу с нуля:

1. Зарегистрироваться либо как собственник общества с ограниченной ответственностью, либо как учредитель негосударственного образовательного учреждения (НОУ). О том, как это сделать, можно прочитать в федеральном законе о 237-ФЗ «Об образовании в РФ» и ч.2 §7 гл.4 Гражданского Кодекса РФ. Вторая форма собственности упрощает взаимоотношения с Налоговой Инспекцией ввиду отсутствия прибыли. Регистрация ИП не допускается.
2. Открыть счет в банке.
3. Решить вопрос с финансированием. Этот этап нужно осуществлять параллельно с п.1.
4. Подобрать помещение для учебных классов.
5. Найти закрытую площадку площадью 0,24 гектара и с ровным асфальтобетонным покрытием длиной не менее 100 м для занятий по «скоростному маневрированию». Как правило, такие участки находятся на территории заброшенных складов и в промзонах.
6. Заключить все арендные договора сроком не менее 5 лет.
7. Закупить необходимое оборудование, автомобили и мебель для учебного процесса.
8. Привести автодром в соответствие с нормами ГИБДД для учебных процессов.
9. Набрать персонал, составить реестр педагогов, разработать и утвердить учебный план.
10. Переоборудовать автомобили для учебного процесса и заново поставить их на учет в ГИБДД.
11. Зарегистрировать компанию в ГИБДД.
12. Получить в Федеральном лицензирующем органе лицензию в Минобразования региона.
13. Провести рекламную кампанию и презентацию фирмы.
14. Начать набор учеников.

Помещение

В соответствии с нормами Минобразования на одного ученика должно быть не меньше 2.5 кв. метра или 50 кв. метров на 20 человек.

Если помещение для обучения ПДД предполагается арендовать в местном ВУЗе или техникуме, то, как правило, проблем согласования с местными СЭС и Пожарным Надзором не бывает.

Такие арендодатели в рамках своих прямых обязанностей выполняют все необходимые требования этих организаций.

В арендуемых помещениях должны быть практические классы (хотя бы один) с:

• тренажерами первоначального обучения навыкам вождения;
• техническими средствами обучения;
• аппаратно-программными комплексами тестирования.

«Для нормального учебного процесса автошкола должна иметь, как минимум, 2 класса по 50 квадратов, комнату для преподавателей и инструкторов, а также кабинет директора, — считает Яков Воробьев, предприниматель. – В общей сложности, 150 квадратных метров. Можно, конечно, арендовать и меньшую площадь, к примеру – 70 кв. метров. Но ученикам не нравится скученность. Не солидно».

Стоимость аренды помещений в разных городах различается существенно. Расходы по этой статье не должны превышать 5-8% от бюджета.

Оборудование

Приведем примерный перечень необходимого оборудования, которое потребуется закупить:

Тип оборудования	Количество	Цена за единицу, в тыс. рублей	Примечание
Стенд «Гидравлическая тормозная система автомобиля»	1	98	Дает понимание, как работают тормоза
Стенд «Механическая коробка передач»	1	49,5	Дает навыки аккуратной езды
Аппаратно-программные комплексы (АПК) тестирования и развития психофизиологических качеств водителя	1	370	Рекомендуются. Влияют на привлекательность школы
Рулевой автомобильный тренажер (настольный)	10	46	Дает навыки рулевого управления
Трехэкранный компьютерный автотренажер с рулем, КПП-5, педалями	3	555	Необходим для получения первоначальных навыков управления автомобилем
Доска магнитно-маркерная настенная со схемой населенного пункта	3	21	Для изучения правил дорожного движения в разных ситуациях

В классе практического обучения должно быть установлено не менее 3-х автотренажеров с экраном размером 20 дюймов. Каждый из них занимает почти 2 кв.м, плюс еще нужно порядка 7 кв. метров вокруг них. В период становления можно ограничиться одним аппаратом.

Транспорт

После теоретических и практических занятий ученики отрабатывают навыки на автодроме. Обзор публикаций, а также изучение форумов позволяют определить самые популярные автомобили:

• LADA Granta в простой комплектации по цене от 340 тысяч рублей;
• Renault LOGAN с автоматической коробкой передач по цене от 560 тысяч рублей;
• Volkswagen Polo в комплектации Conceptline по цене от 599 тысяч рублей.

Купите 3 автомобиля и оснастите их дублирующими органами управления, а также пятью видеокамерами для видеозаписи водителя и инструктора, панели управления, дублирующих органов управления, дорожной обстановки спереди и сзади автомобиля. Запись должна вестись и в отношении экзаменатора, отдающего команды.

«Можно взять на работу инструкторов по вождению со своими автомобилями, которые согласились бы на переоборудование автомобилей для учебного процесса, — поясняет Яков Воробьев. – Однако хотя такое решение дает экономию на старте, но в конечном счете обходится значительно дороже. Кроме того, появляется зависимость от этих людей».

Кадры

Успех автошколы зависит от ее имиджа, который в свою очередь формируется преподавателями и инструкторами, точнее их умением привить ученикам навыки правильной и безопасной езды. От качества обучения вождению будущих автолюбителей зависят жизнь и здоровье людей. Они могут стать жертвами автокатастрофы по вине бывшего ученика автошколы.

«Чтобы снизить риски, особенно первых 2 лет вождения, за 130 часов теории и 56 часов практики необходимо дать будущему водителю огромный объем информации, начиная с неисправностей машины и заканчивая маневрированием в экстремальных условиях, — говорит преподаватель Василий Васильевич Корвин. – Отрадно, что количество часов увеличено до необходимой нормы. И вообще, автошкола – это то место, где кадры должны болеть за свое дело».

Иначе говоря, к набору персонала необходимо подходить предельно ответственно. Интересные преподаватели и внимательные инструкторы – это все равно, что технологичное оборудование на заводах.

Ими могут стать случайные люди, имеющие водительский стаж от трёх лет и корочку о прохождении курса. Чтобы получить эту справку, необходимо оплатить онлайн курсы за 5 тысяч рублей.

Поэтому директору в процессе получения лицензии, который может занять до 8 месяцев, нужно погрузиться в кадровый вопрос.

Кадровый состав включает в себя помимо основного преподавательского состава и инструкторов вождения штатного врача, проводящего освидетельствование учеников перед выездом, и механика для обслуживания автопарка.

В принципе, медик может совмещать свою работу с преподавательской деятельностью по обучению первой медпомощи, а один из инструкторов – следить за машинами. Что до бухгалтера — можно заключить договор с фирмой по ведению бухучета.

Это в разы дешевле, чем иметь в штате еще одного сотрудника.

Лицензия

Те, кто уже открыл автошколу, жалуются на трудности получения положительного заключения ГИБДД о состоянии полигона. Эта бумажка, говорят бизнесмены, самая недоступная.

Инспекторы от души “накатают” замечаний, если наклонный участок не будет иметь продольный уклон 8 — 16 %, а коэффициент сцепления колес автомобиля с покрытием участка окажется меньше 0,4.

А вот получить лицензию обычно бывает легко — если необходимые документы для открытия автошколы собраны, а штат укомплектован.

Как правильно рекламировать автошколу

Для того чтобы открытие автошколы не напоминало фальшстарт, необходимо провести качественную рекламную кампанию.

Конечно, если будущий хозяин учебного заведения сделает эффектный пиар-ход с учетом местной специфики, это будет замечательным заделом.

Но чаще всего приходится опираться на проверенные мероприятия, которые в 9 из 10 случаев дают результат в первые три месяца работы. Перечислим их:

• оформление хорошо видимого фасада с яркой вывеской;
• использование рекламных щитов и штендеров в местах с наибольшим автомобильным и людским трафиком;
• наклейка рекламы на автомобили школы, которые должны быть припаркованы вблизи автозаправок, ВУЗов и ТРЦ;
• ведение сайта и участие в группах соцсетей;
• наём промоутеров для раздачи рекламных листовок;
• проведение скидочных акций для первых групп;
• размещение информации в СМИ.

Ретабельность автошколы

На сайте АВТОГАИ.РУ размещены цены на обучение в 2019 году в различных регионах.

В частности, в Москве за прохождение теоретического курса придется заплатить от 43 тысяч рублей плюс 1 тысячу рублей за час вождения, в Ростове-на-Дону — 25 тысяч рублей и 600 рублей соответственно.

Расчеты и опыт уже работающих автошкол показывают, что с парком из 3-х автомобилей за год можно обучить 6 групп численностью 20 человек.

• Таким образом, услуги автошколы приносят следующий годовой доход (расчет для Ростова-на-Дону):
• 6 групп х 20 курсантов (25.000 рублей + 56 часов занятий по вождению х 600 рублей) = 7 032 000 рублей за год
• Расходы автошколы включают в себя три основные статьи:

• оплата труда 8 сотрудников (директора, 2-х преподавателей, 3-х инструкторов, врача и механика) со средней зарплатой 30 тысяч рублей;
• аренда помещения и автодрома;
• поддержание работоспособности автомобилей и оборудования.

Согласно проекту открытия нашей автошколы, бюджет может составить 4.5 — 5 миллионов рублей в год.

Объем первоначальных инвестиций бизнеса на автошколе просчитывается отдельно, очень многое зависит от состояния арендуемого автодрома. Если участок придется приводить в норму с нуля, то только по этой статье расходы могут составить 1.5-2 млн рублей.

“Меньше чем за 4 миллиона рублей автошколу уже не откроешь, — считает Игорь Малюгин, — хотя до 2014 года достаточно было иметь 700 тысяч, чтобы стартовать. В принципе, строгость государства можно понять, ведь дело касается безопасности дорожного движения”.

Следовательно, средняя рентабельность на уровне 30% позволит окупить вложения за 2 года. А с учетом заемных средств точка безубыточности будет пройдена за 3 года — и то при хорошем старте.

Что касается такого бизнес инструмента, как франшиза автошколы — дополнительные траты не являются существенными на фоне необходимых инвестиций. Самые известные варианты франшиз в таблице ниже:

Франшиза	Паушальный взнос	Роялти по франшизе
AUTOINLINE	от 350 000 руб.	11 000 руб.
Автошкола Джек	200 000-300 000 руб.	3% от оборота
Автошкола 29	200 000 руб.	5.25% от дохода с 3-го месяца работы.

Заключение

На наш взгляд, автошкола как предпринимательство — хоть и малый бизнес, но требует капиталовложений на уровне среднего.

Плюс к этому необходимо учитывать высокий уровень конкуренции и, возможно, непростые отношения с местными органами ГИБДД.

Тем не менее, при составлении грамотного бизнес плана к делу и при наличии инвестора или своих денег, после двух лет, которые будут потрачены на преодоление точки безубыточности проекта, можно получать до 2-х миллионов рублей прибыли.

Источник: https://www.equipnet.ru/org-biz/avtobiznes/avtobiznes_365.html

Бизнес-план открытия автошколы с расчетами

Автошкола – организация по подготовке автолюбителей к сдаче экзамена ПДД в ГИБДД.

И если раньше услуги были востребованы лишь среди владельцев транспортных средств, то сегодня на права идут учиться более 80% населения в возрасте 18 лет.

Бизнес-план автошколы предусматривает серьезные организационные мероприятия с анализом рынка, возможностей конкурентов и крупными финансовыми вложениями.

Описание проекта

• Цель – организация автошколы с невысокими вложениями и минимальными сроками окупаемости.
• Задачи – подготовка граждан к экзамену в ГИБДД, обучение правилам ПДД и принципу работы транспортного средства.
• Реализация – подготовительные и организационные этапы, включающие регистрацию предпринимательской деятельности, поиск помещения, оборудование залов для лекций и запуск процесса обучения.

Актуальность бизнеса

Если судить теоретически об актуальности автошколы в городе с населением от 100 000 человек и выше, то можно заметить отчетливый переизбыток организаций. Реклама разных фирм по обучению водителей присутствует везде – в городском транспорте, в эфирах ТВ и радио, интернете, на уличных баннерах. Казалось бы, рынок перенасыщен, но это не так.

Справка: данные статистики за 2016-2017 гг. говорят, что продажи автомобилей в России выросли на 7-8% по сравнению с прошлыми периодами. Первое полугодие 2018 года прошло с увеличением озвученных цифр, а количество транспортных средств на 1 000 человек приближается к 400 единицам.

Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию в стране, практически каждый второй человек имеет машину.

Но актуальность автошколы заключается не только в том, чтобы готовить водителей, которые планируют приобрести транспортное средство.

Сегодня водительское удостоверение для молодых людей приравнивается к определенному статусу в обществе. Проще говоря, достигнув совершеннолетия, 80% людей стремятся получить права вне зависимости от наличия машины.

Популяризация личного автотранспорта делает бизнес по открытию автошколы максимально актуальном. Несмотря на то что услуга по обучению водителей является разовой, снижения востребованности не может быть по определению. Рождаемость в России повышается, а значит ежегодно вчерашние подростки переходят во взрослую жизнь, достигая совершеннолетия и желая получить водительское удостоверение.

Анализ целевой аудитории

Чтобы открыть автошколу требуется изучить не только актуальность рынка, но и определить целевую аудиторию. В 70% случаев – это молодые люди в возрасте до 28-30 лет. Половая принадлежность роли уже не играет, потому что девушки сегодня идут на водительские курсы не меньше, чем парни, а женщина за рулем – обычное дело.

Более глубокий анализ ЦА включает в себя следующие действия:

• определение общего количества автошкол в городе – это поможет узнать актуальность будущего бизнеса, если провести соотношение с числом жителей населенного пункта;
• расположение конкурентов – автошколы стараются открывать поблизости с учебными заведениями, поскольку молодой возраст – это студенты и курсанты;
• возможности конкурентов и ценовая политика – необходимо определить направление обучения (категории прав), спрос на услуги и стоимость курса.

Автошкола окажется прибыльным делом, если город предполагает большое количество учебных заведений. В этом случае более 70% учащихся стараются получить водительское удостоверение, а каждый год институт или колледж пополняется новым потоком студентов.

Регистрация автошколы

Школа по подготовке водителей подразумевает 2 способа регистрации:

Негосударственное образовательное учреждение дополнительного образования (НОУДО) – регистрируется в Министерстве юстиции (период рассмотрения заявления – 30 дней).

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) – обычное юридическое лицо, которое регистрируется в налоговой службе с соответствующими кодами ОКЭВД для осуществления образовательной деятельности. Срок регистрации – 10 дней.

Согласование в ГИБДД

Процедура протекает после аренды и оборудования помещения для занятий. Необходимо обратиться в ГИБДД, после чего сотрудник обязан проверить здание на соответствие требованиям.

Кроме этого, после начала занятий, когда ученики собраны, необходимо подать списки в ГИБДД для проверки. Нередко люди записываются в автошколу, однако по состоянию здоровья не могут водить автомобиль. ГАИ предупреждает владельца организации о подобных гражданах, чтобы они не тратили время и деньги зря.

Разрешение на ведение образовательной работы

Для открытия автошколы нужна лицензия на ведение образовательной деятельности. В противном случае выданные организацией аттестаты после окончания курса обучения будут недействительными.

Для получения лицензии нужно:

• заявление;
• свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности (из Министерства юстиции или ФНС в зависимости, что выбрал предприниматель изначально);
• документация, подтверждающая право владения помещением (договор аренды или право собственности);
• учредительная документация;
• бумаги на организацию автодрома, если он имеется;
• список оборудования и учебного пособия;
• трудовые книжки сотрудников;
• оплаченная госпошлина.

Справка: получение лицензии – длительный процесс, поэтому сбор бумаг нужно начинать как можно раньше. На подготовку и подачу документов, а также на их рассмотрение может уйти от одного месяца до года.

Документация подается в региональный отдел Министерства образования с проведенными проверками Роспотребнадзора, МЧС и ГИБДД.

Организационная часть бизнес-плана

Мероприятия по открытию автошколы начинаются с поиска помещения. Далее потребуется его ремонт, чтобы привести в соответствие с санитарными нормами, а также подбор персонала и закупка оборудования, включая транспортные средства.

Поиск подходящего помещения

• 
• 
• 

Здание должно соответствовать трем основным пунктам:

1. Требования контролирующих организация – МЧС, Роспотребнадзор, ГИБДД.
2. Достаточная площадь для организации лекционных аудиторий, административных кабинетов и подсобных помещений.
3. Удобное расположение, чтобы людям не приходилось по нескольку часов добираться до занятий.

Справка: оптимальным вариантом считается аренда помещения в учебном заведении – колледж или вуз. В этом случае не требуется тратиться на закупку офисного оборудования. Единственный минус – нужна аренда дополнительной площади для практических занятий.

Расположение автошколы имеет огромное значение, поскольку людям намного удобнее добраться до уроков в черте города, особенно в спальном районе, чем если бы место учебы было организовано на окраине.

Общая площадь помещения зависит от количества сотрудников и планируемого потока учеников. К примеру, средняя группа учащихся составляет 20 человек. В этом случае лекционное помещение должно быть не менее 60-80 кв. м. (исходя из 2 кв. м.

Оптимальный вариант – параллельное преподавание.

Закупка мебели и учебных пособий

Если автошкола организуется с нуля с собственным местом для занятий, то нужно приобрести мебель в достаточном количестве:

• парты;
• стулья;
• доски;
• вешалки;
• шкафы.

Методические пособия:

• актуальные материалы ПДД;
• книги по оказанию первой медпомощи;
• наглядные материалы по конструкции автомобиля.

Нелишним будет приобретение проектора для демонстрации обучающего видео и слайдов, а также компьютерной техники и симуляторов вождения.

Формирование автопарка

1. Существует 2 варианта по созданию автопарка – приобретение машин в собственность с целью обучения учеников и наем инструкторов с личным транспортом.
2. Оба варианта широко распространены среди всех автошкол, поэтому сложно сказать, что лучше.

3. Положительные стороны собственного автопарка:

• независимость – автошкола всегда готова предоставить свою машину вместо того, чтобы искать инструктора и проверять его ТС на соответствие установленным нормам;
• полноценность занятий – обычно инструкторы жалеют свои машины, поэтому нередко занятия проходят лишь для галочки. Используя автомобили школы, ученики получают полноценное обучение;
• статус – автошкола, имеющая собственный автопарк, более востребованная.

Положительные стороны сотрудничества с инструкторами на своих машинах:

• экономия на приобретение ТС;
• отсутствие расходов на обслуживание и ГСМ;
• возможность выбора среди нескольких инспекторов и заключение долгосрочного контракта.

В автошколе должно присутствовать минимум 3 ТС – отечественное, импортное, заднеприводное.

Подбор персонала автошколы

На начальном уровне потребуются люди следующих профессий:

1. Преподаватель ПДД.
2. Инструктор (минимум 3 человека).
3. Преподаватель по оказанию первой медицинской помощи.
4. Механик.
5. Специалист по техническим устройству ТС.
6. Администратор.

В целях экономии некоторые должности могут быть совмещаемыми – один преподаватель на 2 предмета (если позволяет время чтения лекций), а работу механика могут выполнять инструктора.

Стоит подумать о приеме на работу специалиста по экстремальному вождению, поскольку это направление набирает популярность среди молодежи. Хорошо, если должность снова будет совмещаться простым инструктором.

Требования к персоналу самые обычные – наличие соответствующего образования и опыта работы. Учитывая, что занятия по урокам вождения проходят в вечернее время, то сотрудников можно оформить по совместительству.

Эффективный маркетинг

Автошкола должна иметь название, чтобы выделяться среди большого количества однотипных организаций.

Дальнейшее продвижение услуг на рынке зависит от финансовых возможностей предпринимателя и его фантазии. Экономить на рекламе не стоит, потому что чем быстрее запустится бизнес, тем раньше он принесет первую прибыль.

Создание сайта

Обязательный этап, потому что молодежь, которая составляет 90% ЦА автошколы, получает информацию преимущественно из интернета. Собственный сайт поможет не только донести до людей об открытии новых курсов по вождению, но и при удачном продвижении может сам себя рекламировать в сети.

На сайте необходимо выложить актуальную информацию об обучении, стоимости, времени начала занятий и документы, подтверждающие законность предпринимательской и образовательной деятельности.

Большим плюсом считается, если на ресурсе присутствуют снимки аудиторий, преподавателей и автопарк. Кроме этого, необходимо создать специальную форму для онлайн-заявки на обучение, что облегчит процедуру регистрации учеников.

Регистрация в тематических каталогах

В интернете существует немало различных каталогов, в которых собраны товары и услуги определенного направления.

Для начала необходимо проанализировать ресурсы, которые предоставляют стороннюю информацию пользователям, а также способы попадания в каталог. Это может быть как платно, так и на взаимовыгодных условиях с администраторами ресурса. В дальнейшем сайт автошколы будет отображаться на тематическом портале среди уже известных конкурентов.

Баннеры

Достаточно недорогой и эффективный способ. Главное определиться с местом нахождения рекламы. Лучшим образом подходят места с высокой проходимостью людей, а также в районе скопления молодежи – учебные заведения, студенческие общежития, парки, скверы.

Другие способы привлечение клиентов

Не менее действенными рекламными ходами станут:

• создание группы в социальной сети с приобретением рекламных постов в городских пабликах;
• распространение листовок;
• услуги промоутера;
• ролики на ТВ и радио.

Финансовый план

Расчет доходов и расходов нужно производить заранее, чтобы запланированный бюджет был грамотно распределен на все сферы бизнеса.

Вложения в открытие автошколы

На старте организация небольшой автошколы предусматривает расходы:

• аренда помещения – 150 000 рублей;
• ремонтные действия и обустройство территории – 500 000 рублей;
• оборудование и учебные пособия – 200 000 рублей;
• приобретение автомобилей и переоснащение в учебное ТС – 2 млн рублей (из расчета 3 машины по средней стоимости 600 000 рублей + установка дополнительного комплекта педалей по 50 000 рублей);
• оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов – 50 000 рублей.

Итог: 2.9 млн рублей.

Статьи расходов

Учитывая, что срок обучения по вождению автомобилем составляет минимум 3 месяца, то расходы учитываются за этот промежуток времени:

• аренда – 450 000 рублей;
• заработная плата – 540 000 рублей (из расчета 6 человек, получающие в районе 30 000 в месяц);
• прочие расходы – 300 000 рублей.

Итог: 1 млн 290 тысяч рублей за 3 месяца.

Доходы

Прибыль подсчитывается на основе количества учеников и групп, а также стоимости обучения.

Пример:

• за 3 месяца автошкола выпускает 6 групп учеников;
• каждая группа включает 20 человек;
• всего 120 обучающихся;
• стоимость обучения – 20 000 рублей.

Итог: 2.4 млн рублей.

Подсчет прибыли и срок окупаемости бизнеса

Чистая прибыль подсчитывается с учетом всех обязательных платежей.

Из 2.4 млн отнимается налоговый сбор (приблизительно 6%, что зависит от системы налогообложения), а также затраты за 3 месяца в размере 1 млн 290 тысяч рублей.

Итог: 966 000 рублей.

Не стоит забывать о затратах на рекламу, которая предполагает постоянный или периодический характер. На это нужно выделять не менее 200-300 тысяч рублей. Отсюда чистая прибыль составит чуть выше 600 000.

Рентабельность – отношение чистой прибыли к грязному доходу, умноженная на 100%, что в итоге составляет 600 000/2 400 000*100=25%.

Срок окупаемости автошколы составит 8-10 месяцев, но всегда нужно рассчитывать на несколько продолжительный период, а именно 1 год.

Открытие собственного бизнеса по подготовке водителей – выгодное и актуальное дело. Количество автолюбителей растет в геометрической прогрессии, поэтому не за горами то время, когда каждый молодой человек или девушка при достижении совершеннолетнего возраста будут получать права на управление ТС.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/auto/kak-otkryt-avtoshkolu.html

Бизнес план автошколы

Содержание:

• Сколько денег нужно для старта бизнеса
• Описание продукции и услуг
• Нужно ли разрешение для открытия данного бизнеса
• Какое оборудование выбрать для организации автошколы
• Маркетинг и реклама
• Финансовый план автошколы
• Сколько можно заработать на данном бизнесе
• Пошаговый план открытия автошколы
• Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
• Какие документы нужны для открытия
• Какую систему налогообложения выбрать при регистрации
• Технология ведения бизнеса

Бизнес план открытия автошколы в городе с населением в 1,5 миллиона человек.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

По предварительным расчетам, на открытие собственной автошколы потребуется инвестировать порядка 1 730 000 рублей:

• Оборудование учебного класса – 150 000 руб.
• Приобретение автомобилей (3 ед.) – 1 150 000 руб.
• Переоборудование авто – 50 000 руб.
• Регистрация НКО, получение образовательной лицензии – 30 000 руб.
• Рекламный бюджет (в т. ч. создание сайта) – 100 000 руб.
• Прочие расходы – 50 000 руб.
• Резервный фонд – 200 000 руб.

Описание продукции и услуг

В нашей автошколе курсантам будут предлагаться следующие услуги:

• Обучение в составе организованной группы (обучение ПДД 134 часа, обучение вождению 56 часов);
• Занятия на мультимедийном автотренажере;
• Занятия с инструктором на автомобилях, оборудованных АКПП;
• Контраварийное вождение;
• Вождение по городу;
• Разбор действий при ДТП;
• Безопасное вождение;
• Движение задним ходом во дворах и отработка действий при парковке в условиях ограниченного пространства.

Также будут предлагаться услуги по выездным занятиям на базе фирм (корпоративные клиенты). Стоимость обучения в общей группе составит 19 000 рублей. За использование автодрома будет браться плата в 150 руб. в час.

По предварительным расчетам, за два месяца в нашей школе будет обучаться порядка 30 человек. За год, соответственно будет обучено не менее 180 человек. Потенциальная выручка за данный период составит порядка 4 000 000 руб.

(основное обучение + дополнительные услуги).

Скачать бизнес план автошколы, у наших партнёров, с гарантией качества.

Нужно ли разрешение для открытия данного бизнеса

Открытие бизнеса мы начнем с регистрации некоммерческой организации (юридическое лицо) в министерстве юстиций региона.

По завершению процесса регистрации будут получены зарегистрированные в установленном законодательном порядке учредительные документы (учредительный договор, устав) и свидетельство о государственной регистрации юридического лица.

В качестве системы налогообложения планируется применять УСН, 15% от прибыли организации. Затем необходимо арендовать помещение под автошколу. В этих целях уже подобрано одно из помещений на базе ПТУ, соответствующее всем требованиям Роспотребнадзора и Госпожнадзора и не нуждающееся в ремонте.

Размер арендуемого класса составит 56 кв. м. Такая площадь позволит одновременно обучать до 30 человек. Арендная плата составит 18 тыс. руб. в месяц. Большой плюс размещения при ПТУ в том, что на их базе имеется специализированная площадка для обучения навыкам вождения.

Какое оборудование выбрать для организации автошколы

Кабинет будет оборудован партами, стульями, учебной доской и необходимыми учебными материалами. Также будут закуплены детали машин для наглядного изучения курсантами: двигатель, задний мост, коробка передач и другие составляющие автомобиля. На оборудование класса будет потрачено порядка 150 тыс. руб.

Основные вложения будут связаны с приобретением автомобилей для обучения навыкам вождения. Нами будут куплены три автомобиля: ВАЗ «Приора» (400 тыс. руб.), Daewoo Matiz (350 тыс. руб.) и Renault Logan (400 тыс. руб.). Машины будут переоборудованы под учебные – на этой уйдет еще порядка 50 тыс. рублей (на все машины).

Затем потребуется получить свидетельство в ГИБДД о переоборудовании машины и поставить авто на учет с пометкой «Учебный автомобиль». Затем мы планируем нанять персонал в автошколу. В штат персонала будут входить: инструкторы (3 чел.), медицинский работник (1 чел.) осматривающий инструкторов перед выездом и преподаватель (1 чел.).

2000 г. № 796. Для подачи заявления на получение лицензии потребуется составить следующие документы:

• Договор об аренде учебного класса (или свидетельства о праве собственности);
• Договор об аренде специально оборудованной площадки для проведения обучения первичным навыкам вождения;
• Трудовые договора с работниками.

Затраты на получение лицензии составят 10 тыс. рублей.

Маркетинг и реклама

Услуги обучения водительским навыкам оказывают десятки организаций нашего города. Однако не все они обладают соответсвующими условиями и качеством предоставляемых услуг.

Наиболее типичные недостатки автошкол-конкурентов: непосильно высокие цены, отсутствие квалифицированых инструкторов (и договоров с ними), слабо оснащенные учебные классы, проблемы с практическими занятиями, отсутствие должной рекламы услуг и пр.

Это говорит о том, что в данном бизнесе можно успешно конкурировать, если организовать все на достойном уровне. В качестве рекламы услуг автошколы будут использованы печатные СМИ, наружная реклама (баннеры на трассе, билборды), объявления в общественном транспорте и реклама в интернете.

Продвижению в интернете будет уделяться особое внимание. Согласно статистике поисковых запросов Яндекс словосочетание «Автошколы Новосибирска» ищут порядка 6 400 раз в месяц (только в «Яндексе», есть еще и «Гугл»).

Это говорит о большой потенциальной аудитории клиентов, поэтому представительство автошколы в интернете должно быть максимальным. Нами будет создан сайт (60 тыс. руб.) и группы в соц. сетях. Примерно 20 тыс. руб. в месяц будет уходить на контекстную рекламу Яндекс-Директ (достаточно эффективный рекламный инструмент).

Финансовый план автошколы

Заверщающий этап бизнес плана — расчет прибыльности и рентабельности автошколы. Для начала представим постоянные ежемесячные расходы организации:

• Аренда – 18 000 руб.
• Заработная плата + страховые отчисления – 120 000 руб.
• ГСМ – 50 000 руб.
• Амортизация и обслуживание авто – 15 000 руб.
• Реклама – 30 000 руб.
• Прочие расходы – 20 000 руб.

Итого расходы составляют 253 000 руб. в месяц. Таким образом, годовые расходы на содержание автошколы составят 3 036 000 рублей.

Сколько можно заработать на данном бизнесе

Чистая прибыль по итогам года работы, согласно расчетам бизнес плана, составит 819 400 рублей. Рентабельность автошколы составляет 27%. Окупаемость первоначальных затрат, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), наступит через 29 – 35 месяцев.

Рекомендуем скачать бизнес план автошколы, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

1. Изучение рынка, составление бизнес плана.
2. Аренда помещения под аудитории.
3. Регистрация в налоговой инспекции.
4. Принятие штата сотрудников.
5. Приобретение автомобилей, оборудования, мебели.
6. Проведение рекламной кампании.

При регистрации следует указать ОКВЭД:

• 42.1 – деятельность школ подготовки водителей;
• 42.2 – деятельность школ обучения вождения.

Какие документы нужны для открытия

Для открытия автошлоты необходимо:

• Зарегистрировать ООО или негосударственное образовательное учреждение дополнительного образования;
• Получить лицензию в Федеральном органе.

Обучение ведется по «Программе по обучению водителей категории В». Также потребуется получить разрешение у СЭС и пожарной инспекции, заключение у ГИБДД о соответствии обучающей базы. Только после получения лицензии автошкола приобретает легальность.

Какую систему налогообложения выбрать при регистрации

При открытии автошколы можно использовать УСН. Данная система избавляет от уплаты НДС, налога на прибыль и существенно упрощает ведение отчетности. Также можно выбрать при регистрации и уплату единого налога со ставкой 6% или 15%.

Технология ведения бизнеса

Срок открытия автошколы может достигать до 1 года. Но усилия того стоят. Автошкола – это весьма выгодное и востребованное учреждения.

Технология открытия простая, но длительная процедура: оформление разрешений и получение лицензии, аренда помещения, приобретение авто для обучения, наем профессиональных инструкторов.

При предоставлении образовательных услуг не стоит забывать и о качестве преподавания. Профессионализм работников автошколы сделают заведение популярным и вызовут доверие к нему на начальном этапе.

(1

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/549-biznes-plan-avtoshkoly.html

Бизнес план автошколы с расчетами

В современной жизни автомобиль уже не является роскошью. Каждая вторая семья сейчас имеет хотя бы один автомобиль на всех, а иногда и на каждого члена семьи отдельно. Строящиеся многоэтажки сейчас в обязательном порядке оборудованы подземными парковками, а занятость городских дорог ежедневно растет.

Согласно статистическим данным, в 2015 году на 1000 жителей Казани приходится 365 автомобилей. Это на 20% больше чем в 2013 году. Прогнозируется, что в ближайшие 5 лет прирост автомобилей будет составлять от до 10% ежегодно.

Одновременно с этим растет и количество желающих получить водительские права. Причем вождению обучаются не только те, кто уже имеет свой автомобиль или собирается его приобрести. Умение водить машину становится неотъемлемой частью образования современного человека. Большинство учащихся составляют молодые люди в возрасте от 18 до 25 лет. В основном это студенты.

Основная миссия автошколы — повысить уровень грамотности населения в сфере управления дорожным транспортом. Качественное образование заключается в том, что выпускники школы способны самостоятельно принимать правильные решения в дорожных ситуациях любой сложности.

Цель автошколы — получение прибыли от оказания услуг образовательного характера. Несмотря на значительный объем первоначальных инвестиций, ведение данного вида бизнеса отличается довольно стабильными денежными потоками и сроком окупаемости не более 1,5 лет.

Автошкола будет оказывать услуги по обучению водителей ТС на категорию «В» (легковые автомобили, грузовые до 3,5 тонн).

Обучение включает в себя подготовку к теоретической и практической части экзамена в ГИБДД. Кроме того, учащийся получает навыки безопасного и уверенного вождения на оживленных дорогах города. В общей сложности, обучение длится 4 месяца и включает в себя:

• 130 часов теории;
• 56 часов практики;
• 4 часа, отведенные на внутренний экзамен.

Набор осуществляется раз в два месяца по три группы: дневная, вечерняя и группа выходного дня. Каждая группа включает в себя до 30 человек.

Обучение вождению производится исключительно на импортных автомобилях. Автопарк будет состоять из трех машин: Daewoo Matiz, Chevrolet Lacetti, Renault Logan.

Основной упор в автошколе будет на качестве обучения. Мы разработали ряд мер, которые позволяют вырастить профессиональных водителей, умеющих оперативно принимать самостоятельные решения в сложных ситуациях на дороге:

• Тщательно подобранный методический материал: учебник по теории, рабочая тетрадь, краткий справочник ПДД, авторские лекции преподавателей;
• Видео-уроки с разбором реальных сложных случаев на дороге;
• Возможность посещать пропущенные занятия по теории с другой группой;
• Контрольные точки в виде тестов в электронном формате для допуска к каждому занятию;
• Организованная мед. комиссия в автошколе;

Кроме того, автошкола предлагает ряд дополнительных услуг, которые не входят в стоимость основного курса:

• практические занятия на автомобиле с АКПП (автоматическая коробка передач);
• усовершенствование навыков вождения автомобилем, для лиц, уже имеющих водительское удостоверение;
• возможность индивидуальных занятий с преподавателем;
• возможность забирать ученика для прохождения практических занятий с места проживания и оставлять его в удобном месте после практики;
• квалифицированная помощь автоюриста;
• подготовка и сдача декларации 3-НДФЛ (помощь при возврате 13 % от стоимости обучения);
• контр-аварийная подготовка.

Целевую аудиторию автошколы можно разбить на несколько отдельных категорий:

1. Старшеклассники и студенты, достигшие совершеннолетия и желающие получить права;
2. Работающие люди от 25- 40 лет, потенциально способные приобрести автомобиль;
3. Категория неработающих граждан, в которую можно отнести домохозяек и пенсионеров.

В процентном соотношении целевая аудитория выглядит примерно следующим образом:

Каждая категория отличается по возрасту, уровню дохода, занятости, а также по критериям оценки при выборе автошколы.

Стоит отметить, что в настоящее время основную часть людей, получающих права, занимает молодежь в возрасте от 18 до 25 лет. По статистике этот сегмент колеблется в пределах 60-65 % от общего числа учащихся. Сейчас уже сложно встретить студента, который не получил права. Хотя собственный автомобиль имеет далеко не каждый.

Кроме того, клиентами автошколы являются так же те, кто уже давно окончил автошколу, но долго не садился за руль и хочет обновить знания. А также те, кто не сдал на права с первого раза и нуждается в дополнительных практических уроках по вождению.

Одно из основных конкурентных преимуществ автошколы — выгодное месторасположение.

Арендуемое помещение должны быть выбрано по следующим критериям в порядке убывания значимости:

1. Близость транспортной развязки;
2. Место жительства целевой аудитории;
3. Повышенный трафик движения;
4. Низкая арендная ставка.

Заключение предварительного договора аренды позволяет значительно снизить стоимость, что также является конкурентным преимуществом.

Основными конкурентами являются автошколы, которые находятся в районе и охватывают обозначенную целевую аудиторию.

Открытие автошколы не требует дополнительных конкурентных преимуществ, кроме как удобного расписания занятий, качественного обучения и привлекательной стоимости.

Предполагается, что набор будет производиться в группы следующего формата:

• Вечерняя группа. Срок обучения — 4 месяца
• Дневная группа. Срок обучения — 4 месяца.
• Группа выходного дня. Срок обучения — 5 месяцев.

Группа дневная и вечерняя начинаются параллельно 15 января с промежутком в два месяца. Всего за год буду выпускаться 5 вечерних и 5 дневных групп.

Максимальный набор каждой группы — 30 человек. В год производится 14 запусков — 420 человек. Усредним этот показатель до 65% от максимального значения. В этом случае мы регулярно набираем группы в 20 человек. Итого — 280 учеников в год.

Самым лучшим средством рекламы на рынке автошкол является публикация в независимом рейтинге автошкол по данным ГИБДД. Также большое значение имеют отзывы об автошколе на различных форумах автомобилистов.

Очевидно, что в настоящее время автошкол стало очень много. Поэтому в основном люди стараются пойти в ту школу, которая располагается рядом с домом или работой.

Соответственно, первоначальную маркетинговую кампанию нужно направить на привлечение жителей ближайших домов. Для этого нужно заказать большой баннер, выходящий на центральный перекресток.

Стоимость заказа и установки баннера — 3000 рублей.

За две недели до открытия по почтовым ящикам будут распределены рекламные флаеры, предоставляющие скидку на обучение 2000 рублей. Срок действия флаера — 3 месяца. Количество экземпляров — 1000 штук. Стоимость печати — 2000 рублей.

Также целесообразно пустить рекламу на радио. Исходя из анализа целевой аудитории, выбираем радиостанции, которые предпочитают энергичные работающие люди в возрасте от 18-40 лет. Это радиостанция «Миллениум», а также популярное «Авто-радио». Стоимость рекламы на радио обойдется в 65 000 рублей. Реклама будет производиться 14 дней по 8 выходов.

В день открытия будут установлены колонки при входе в автошколу с трансляцией популярной молодежной музыки, а также будут бесплатно раздаваться методические пособия с правилами дорожного движения.

Общий бюджет на первоначальную рекламу составляет 100 000 рублей.

Автошкола является юридически самостоятельным предприятием, форма организации — ООО, система налогообложения- УСН со ставкой 15% (доходы минус расходы). На предприятии устанавливается система 1С. Штат сотрудников включает в себя секретаря-бухгалтера, который занимается ведением документооборота.

Самое основное и сложное при открытии автошколы — это получение лицензии. В первую очередь необходимо собрать пакет документов:

1. Свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
2. Копия договора аренды помещения;
3. Заключение о соответствии помещения автошколы требованиям СЭС и Пожарной инспекции;
4. Утвержденная Министерством образования программа обучения, заверенная директором автошколы;
5. Документы, подтверждающие наличие всего необходимого оборудования и дополнительного инвентаря для проведения занятий, заверенные директором;
6. Сведения о преподавателях и их квалификации, а также копии предварительных договоров найма;
7. Договор об аренде площадки автодрома;
8. Сведения об учебных автомобилях и их соответствия требованиям ГИБДД;
9. Квитанция об уплате соответственной лицензионной пошлины.

Поскольку пакет документов довольно серьезный, то целесообразно обратиться к услугам юридической фирмы. Стоимость услуг по сбору необходимых документов — 50 000 рублей.

1. Поиск помещения.

Требования к помещению:

• Площадь — 70кв.м. из расчета 2, 5кв.м. на одного учащегося.
• Месторасположение — жилой квартал, вблизи транспортной развязки.
• Принадлежность помещения к нежилому фонду.

2. Согласование проекта. Проверка на соответствие требованиям пожарной инспекции. Согласование в СЭС.

3. Подбор персонала и заключение предварительных договоров найма;

4. Закупка оборудования

• Парты ученические — 15 шт.;
• Столы учительские — 2 шт.;
• Доска учебная — 1 шт.;
• Стулья — 31 шт.;
• Компьютеры — 4 шт.;
• Комплект автомобильного оборудования (двигатель, коробка передач, тормозной механизм, и.т.д) — 1шт.;
• Проектор — 1 шт.;
• Набор медицинского оборудования, манекен — 2 шт.;
• Комплекс имитации вождения — 1 шт.

5. Закупка учебных пособий- производится регулярно.

• 6. Установка программного обеспечения: телефон и Интернет, сигнализация, кассовый аппарат, программы для ведения документооборота;
• 7. Подбор персонала;
• 8. Заключение договора аренды площадки автодрома;
• 9. Получение лицензии на право ведения образовательной деятельности;

10. Начало работы предприятия.

11. Проведение первоначальной рекламы.

Самые ценные кадры автошколы — это опытный преподавательский состав. В штате автошколы состоят:

• 2 преподавателя теории;
• 3 инструктора по вождению.

Административный персонал включает в себя:

• Администратор;
• Бухгалтер;
• Директор.

Зарплата административного персонала фиксирована. Зарплата преподавателей рассчитывается в зависимости от часов работы. Преподаватель теории получает 200 рублей за час работы. Инструктор по вождению получает 1 500 за одного ученика.

Средняя зарплата преподавателя теории составляет 25 000 рублей в месяц. Инструктор по вождению получает в среднем 30 000 рублей в месяц.

Один из инструкторов выполняет обязанности механика и проверяет, чтобы автомобили не выходили из строя. Оплата данной работы учитывается как премия и составляет 5 000 рублей в месяц.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	30 000	1	30 000	49 260
Администратор	25 000	1	25 000	25 000
Инструктор	12 000	3	36 000	33 400
Преподаватель	12 000	2	24 000	31 260
Страховые взносы	27 300
Итого ФОТ	142 300

Должностные обязанности администратора:

1. Запись, прием клиентов;
2. Описание услуг, помощь в подборе подходящего графика обучения;
3. Заключение договора;
4. Проведение расчетов с клиентами;
5. Поддержание офиса в чистоте;
6. Работа с клиентами: устранение конфликтных ситуаций, ответы на вопросы, обратная связь;
7. Согласование времени проведения медицинского обследования для каждой группы;
8. Формирование учебных групп и распределение учеников по инструкторам.

Должностные обязанности бухгалтера:

1. Ведение бухгалтерской отчетности;
2. Начисление и выдача заработной платы преподавателям и администратору;
3. Исполнение любого распоряжения директора.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	40 000
Переоборудование автомобилей	45 000
Регистрация автомобилей и страховка	60 000
Вывеска	15 000
Учебные пособия	20 000
Рекламная кампания	100 000
Закупка оборудования	2 273 300
Прочее	10 000
Итого	2 563 300

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	264 281
Аренда	52 500
Аренда автодрома	30 000
Амортизация	17 825
Техобслуживание	20 000
Коммунальные услуги	3 000
Реклама	30 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
ГСМ	51 360
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	488 966

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Лицензия на ведение образовательной деятельности выдается на 5 лет и закрепляется за арендованным помещением. Поэтому один из факторов риска- возможность продлить аренду на 5 лет. Несмотря на то, что объективных причин полагать, что аренда внезапно закончится, нет, ее стоимость однозначно возрастет ввиду очень выгодного месторасположения.

Серьезные риски связаны также с ценами на бензин. Эта статья занимает 26% переменных расходов автошколы. Следовательно, даже небольшое повышение цен значительно скажется на уменьшении прибыли предприятия.

Внутренние риски автошколы связаны с возможным возникновением неполадок в оборудовании, а также с уходом инструкторов или преподавателей. Поэтому необходимо регулярно следить за исправностью техники, а также по мере необходимости пересматривать кадровую политику.

В целом, этим рискам подвержены все компании данной отрасли. А учитывая качество преподавания, выгодное месторасположение и низкий уровень цен, автошкола останется в выигрышном положении среди конкурентов данной отрасли.

Финансовая модель автошколы

Оцените бизнес-план

Источник: https://www.beboss.ru/bplans/25-driving