Франшизы: что это, стоит ли брать, сферы, в которых они предлагаются, преимущества и недостатки

Выбор франшизы — долгий, сложный и рискованный процесс. Основная причина — большое количество франшиз-пустышек и компаний, продающих «воздух» под видом франчайзингового предложения.

Найти действительно качественное предложение становится все труднее, а неудачный опыт отталкивает от дальнейших поисков навсегда.

О том, какой минимум информации надо знать о франчайзоре рассказала специалист отдела маркетинга компании Глобал Финанс Светлана Васильева.

Рынок франчайзинга в России до сих пор трудно назвать открытым и прозрачным. Основная причина — отсутствие в юридической сфере таких терминов, как франчайзинг, франчайзи, франчайзор и других понятий, как-либо связанных с франшизой.

Варианты оформления взаимоотношений по франчайзингу в России очень запутаны: часть компаний заключают со своими партнерами договор коммерческой концессии, другие используют лицензионные, агентские и другие виды договоров.

Реальность такова, что большинство договоров не могут в полной мере регулировать взаимоотношения компании — франчайзора и её партнера.

Но не все так плохо, как может показаться новичку, впервые вышедшему на рынок франшиз. Выбрать качественную франшизу реально, но надо знать, на что обращать внимание.

Простой чек-лист поможет вам отличить качественную франшизу от пустышки и сэкономить не только время, но и средства.

Товарный знак. Регистрация товарного знака идет около года. Ее стоимость может показаться непосильной только для компании, которая не планирует длительную деятельность. Соответственно, если франчайзор заинтересован в сохранении и развитии своего бизнеса, товарный знак будет зарегистрирован. Если его нет, это повод задуматься о надежности такого партнерства.

Франшизы: что это, стоит ли брать, сферы, в которых они предлагаются, преимущества и недостатки

Договор. Особое внимание следует уделить договору и пакету документов, которые предлагает франчайзор. Договор должен быть сроком не менее 3-х лет и с указанием региона, на территории которого франчайзи будет осуществлять деятельность.

Отсутствие скрытых платежей. Ещё до момента покупки франшизы нужно запросить у франчайзора полный перечень затрат на приобретение франшизы: вступительный (паушальный) взнос и роялти. Поинтересуйтесь, понадобятся ли для открытия бизнеса иные затраты: аренда помещения, покупка оборудования, зарплата сотрудников, «подушка безопасности» на ближайшие полгода — год, и т. д.

Обучение. Приобретая франшизу, вы платите не только за раскрученный бренд, но и за опыт головной компании.

Важно, чтоб франчайзор предоставил вам качественное обучение, передал знания и схемы ведения бизнеса по своей модели. У вас всегда должен быть доступ к рабочим материалам и инструкциям. Это называется база знаний.

Франшизы-старожилы понимают важность обучения своих будущих партнёров и создают отдельные корпоративные университеты.

Бухгалтерская франшиза Global Finance приглашает партнёров в главный офис компании в Петербурге, где проводит занятия в небольших группах (до 3-х человек), для индивидуального обучения.

В университете объясняют всё с азов: рассказывают про ведение бизнеса, об особенностях продаж, наборе сотрудников, работе с бухгалтерией, рекламных инструментах, CRM-системах — словом, о том, что актуально сейчас в сфере предпринимательства. Предоставляются наглядные кейсы, бизнес-буки и тетради, видеоуроки, презентации, чтобы у партнёра Global Finance и после обучения был круглосуточный доступ ко всей необходимой информации.

Франшизы: что это, стоит ли брать, сферы, в которых они предлагаются, преимущества и недостатки

Наличие информации о франчайзоре в интернете. Обязательно условие для любой франшизы — сайт компании, где расписаны все условия и этапы приобретения франшизы, алгоритмы взаимодействия франчайзора с франчайзи.

Обратите внимание на активное и живое присутствие в социальных сетях.

Если, зайдя в аккаунт приглянувшейся вам компании, вы видите фото сотрудников, можете узнать, как их зовут и какие должности они занимают; в аккаунте присутствуют примеры выполненных работ, отзывы партнеров и картинки не из фотостоков, а реальные фотографии компании, смело ставьте такому франчайзору «+» и продолжайте изучение его предложения.

Открытость компании. Под открытостью мы понимаем готовность предоставить любую необходимую информацию. Большинство компаний готовы пригласить вас на экскурсию в офис, где вы можете пообщаться с будущими коллегами, оценить масштабы компании.

Франчайзоры, которым нечего скрывать, с легкостью дают контакты существующих партнеров потенциальным франчайзи. Не стоит пренебрегать этой возможностью подробно расспросить про взаимодействие с франчайзором, о трудностях, с которыми, придётся столкнуться.

Обсудите, в каких вопросах франчайзор оказывает поддержку после приобретения франшизы.

Конечно, далеко не всем партнерам удобно в рабочее время общаться на тему франшизы, но, скорее всего, они прекрасно понимают, как вам важно услышать их мнение, ведь когда-то они сами были на вашем месте.

Для открытых компаний честность всегда в приоритете, и они готовы предоставить информацию не только о работающих партнёрах, но и закрытых филиалах. Рассказать сколько их было и почему закрылись.

Реальные отзывы существующих партнеров. Многие положительные отзывы на просторах интернета написаны представителями самой компаниями, а негативные — их конкурентами.

Отыскать реальные отзывы с каждым разом становится все сложнее.

Компания, заботящаяся о своей репутации в Интернете регулярно мониторит все упоминания о себе, отвечает на отзывы, оперативно реагирует на претензии, снимает негатив, благодарит за позитивные рецензии.

Награды и премии.

Регулярно крупнейшие порталы и организации, призванные контролировать рынок франчайзинга, устраивают мероприятия, на которых с помощью экспертов выбирают самые качественные и перспективные франшизы.

Премии, дипломы, награды демонстрируют серьезный и ответственный подход компании к своему делу. Рекомендуем при изучении потенциального франчайзора обращать внимание и на такие детали.

Несмотря на большое количество франшиз, далеко не каждый франчайзор может похвастаться полным соответствием этому чек-листу, но все же такие франчайзеры существуют. Одна из таких компаний — бухгалтерская франшиза Global Finance — предоставляет бухгалтерские услуги для бизнеса и развивается по системе франчайзинга.

Франшизы: что это, стоит ли брать, сферы, в которых они предлагаются, преимущества и недостатки

В этом месяце компания Global Finance тестирует новую возможность для потенциальных франчайзи — онлайн-трансляцию из головного офиса, с помощью которой вы можете увидеть один из нескольких офисов компании в режиме реального времени.

Данная функция введена для того, чтобы показать — компании нечего скрывать и сотрудничество с ней абсолютно безопасно для партнеров.

Если онлайн-трансляция будет пользоваться популярностью у потенциальных франчайзи, специалисты Global Finance собираются провести камеры во все офисы компании, не оставив за бортом даже корпоративный университет, где проходят обучения новые партнеры сети.

Источник: https://www.beboss.ru/journal/news/2542-faktory-kotorymi-ne-stoit-prenebregat-pri-pokupke-franshizy

Преимущества и недостатки франчайзинга в России: особенности и проблемы покупки франшизы

Бизнес в России можно открыть, если придумать стартап с нуля или воспользоваться франшизой.

Каждый предприниматель, который думает, покупать ее или нет, задается вопросом о преимуществах франчайзинга, и так ли все сказочно красиво, как написано в западных книгах.

Может быть лучше начинать с создания собственного бизнеса, или же воспользоваться технологиями, которые уже доказали свою состоятельность?

Франшизы: что это, стоит ли брать, сферы, в которых они предлагаются, преимущества и недостатки

Особенности и проблемы франчайзинга

Бизнесмен, который создал многомиллиардную компанию, и решил продавать франшизу, также желает получать прибыль. Только теперь он продает не конечный продукт, а технологию производства, торговую марку, право работать под его вывеской. Нельзя говорить, что он предлагает купить готовый прибыльный бизнес.

Важно знать! Главная особенность франчайзинга в том, что франчайзер будет получать доход от того, что кто-то (франчайзи) будет зарабатывать деньги на его идее и имени. При этом стопроцентным собственником остается владелец франшизы. Выгода заключается в получении денег за право выпускать продукт от его имени, на его оборудовании, по его технологии.

Преимущества для владельца франшизы

На примере компании фаст-фуда Subway можно заметить, что у нее нет собственных ресторанов. Выгоду франшизы обеспечивают 43 тысячи франчайзи, и оборот корпорации от франчайзинга составляет 11 млрд. долларов в год. Тезисами выгоду франшизы для франчайзера можно сформулировать следующим образом:

  • Быстрое расширение бизнеса в любых регионах за счет франчайзинга, независимо от географического нахождения главенствующей корпорации.
  • Минимальные риски, которые принимают на себя франчайзи. Имущество остается в собственности основателя франчайзинга.
  • Эффективная реклама при минимальном вложении. Чем больше вывесок на улицах, тем более узнаваемым является созданный бренд.
  • Процент от продаж. Помимо платы за право выпускать продукт от имени основателя франчайзинга, который регулярно получает часть прибыли от продаж.

Франшиза интернет магазина

Но рассматривая, чем выгоден франчайзинг для франчайзера, необходимо упомянуть об имеющихся минусах такого вида деятельности.

Недостатки франчайзинга

Главная опасность – отсутствие конфиденциальности. В договор вносят соответствующие условия, но люди, которые получили доступ к конфиденциальной информации, несут в себе потенциальную угрозу, если речь идет об уникальном производстве, рецептуре, прочих секретах «фирмы». Создание собственной специализированной программы учета потребует дополнительных затрат.

Франшизы: что это, стоит ли брать, сферы, в которых они предлагаются, преимущества и недостатки

Важно помнить! Главный риск франчайзинга – опасность потери «имени». Недобросовестные франчайзи могут загубить десятилетия труда своим отношением. Потребуется вести постоянный контроль, что повлечет затраты в виде расходов на заработную плату инспекторов, транспорт и т.д.

Плюсы франчайзинга для франчайзи

Главная выгода – минимальные риски, связанные с открытием нового предприятия. Стартап необходимо создать и раскрутить. Франшиза – возможность получить готовый прибыльный бизнес.

Торговая марка уже известна потребителю, и вкладывать средства в рекламу не нужно.

Бренд состоялся, и чтобы товары продавались, достаточно соблюдать технологические нормы, которые также разработаны, и научно-технических разработок вести не нужно.

Выгода для франчайзи

Кроме того, что торговая марка уже создана, компания, продающая франшизу, несет ответственность за следующее:

  • Оборудование. Это один из самых больших плюсов при рассмотрении вопроса, чем выгоден франчайзинг для франчайзи. Технология, линия производства предоставляется после подписания договора франшизы.
  • Реклама. Рекламные продукты разрабатываются и внедряются за счет продавца франшизы. Ничего не нужно выдумывать. Выгода в том, что над разработкой уже потрудились профессиональные маркетологи.
  • Квалификация персонала. Успешные бизнесмены знают, сколько «мусора» нужно пропустить, чтобы найти специалиста. Персонал франчайзи проходит обязательное обучение, которое оплачивает владелец франшизы.
  • Рецептура и сырье. Рецепты, технологии производства, сырьевая база при франчайзинге предоставляется. Нет необходимости тратить деньги и рисковать. Такие компании, как «Макдональдс» доставляют в Россию продукты из-за океана, чем обеспечивает несменное качество.

Еще до того, как наступит время открывать бизнес, вновь созданная компания получит все необходимое для его успешного ведения.

Франшизы: что это, стоит ли брать, сферы, в которых они предлагаются, преимущества и недостатки

Предоставляются специализированное программное обеспечение для учета расхода материалов, расчета налогов и прибыли и т.д. Все это учитывается при обсуждении условий договора франшизы. Но не стоит думать, что кроме выгоды от франчайзинга нет никакой опасности. Фиаско может настигнуть ввиду ряда опасностей.

Минусы покупки франшизы

Нужно учитывать, что, подписывая соглашение, франчайзи отказывается от возможности принимать ключевые решения в развитии бизнеса. Включать в ассортимент новые товары, расширять номенклатуру, менять рецептуру и сырье нельзя. Готовый бизнес предполагает, что есть рамки, установленные его создателями, и выйти за периметр означает понести ответственность, материальную в том числе.

Важно знать! Высокая цена франшизы также является проблемой, если бюджет ограничен. Для российских бизнесменов характерны завышенные ожидания выгоды. Ошибки в расчетах рентабельности в процессе предварительной оценки – стандартная опасность. Реальный доход не всегда соответствует ожидаемой прибыли. Поэтому некоторые, открывая бизнес, чувствуют себя обманутыми.

Итог

Франшиза выгодна тем, кто хочет запустить собственный бизнес, и получать стабильный доход. Но любое творчество пресекается. Талант бизнесмена раскрыть не получится. Владелец является по факту управленцем, ответственным лицом, и не более того. Но учитывая соотношение достоинства-недостатки, франчайзинг является вложением на выгодных условиях с минимальными финансовыми рисками.

Главное, чем выгоден франчайзинг – отсутствие необходимости создавать бизнес с нуля. Любой, кто в состоянии оплатить франшизу, получает все необходимое для производства.

Оборудование, поточные линии, средства учета и ведения документооборота, курсы повышения квалификации и прочая поддержка. Естественно, все это франчайзер предоставляет за деньги.

Решение финансовых трудностей также предполагает участие специалистов корпорации-основателя. Это не 100% гарантии, но выгода очевидна для обоих участников сделки.

Какой бизнес лучше всего купить по франшизе

Обучающее видео: главные проблемы франчайзинга, о которых должен знать каждый предприниматель

Источник: https://E-tiketka.ru/preimushhestva-i-nedostatki-franchajzinga-v-rossii/

Открыть бизнес по франшизе новичку

Не секрет, что организация своего бизнеса «с нуля» требует больших затрат и предполагает значительные риски. Согласно статистике, около 50% предприятий малого бизнеса не выдерживают и двух лет на рынке.

Использование известного бренда для начинающих предпринимателей значительно снижает риски и позволяет обойти большую часть «подводных камней», именно поэтому направление франчайзинга пользуется все большей популярностью. Франчайзинг – это организация деловых отношений по открытию и ведению бизнеса.

Предмет такого договора – франшиза – право открытия бизнеса под известным брендом за определенную плату с использованием технологий и секретов производства.

В этой статье я расскажу о том, стоит ли новичку в мире бизнеса покупать бизнес по франшизе. А также вы можете ознакомиться с моим видео на тему, выгодно ли сейчас покупать франшизу:

Почему стоит купить франшизу

Франшизы: что это, стоит ли брать, сферы, в которых они предлагаются, преимущества и недостатки

Франшиза – наиболее доступный и достаточно быстрый метод развития своего дела для начинающих бизнесменов, требующий минимальных вложений. Ниже мы поговорим о преимуществах, которые предполагает покупка бизнес-модели под известной торговой маркой:

  1. Отлаженные бизнес-процессы. Умные люди, как известно, учатся на чужих ошибках. Задаваясь вопросом: «А стоит ли покупать франшизу?» нужно принять во внимание тот факт, что, покупая готовую бизнес-модель, вы узнаете о самых распространенных ошибках, которые совершили франчайзер или другие франчайзи, и сможете с легкостью обойти их.
  2. Бизнес-план. Вам передаются все финансовые показатели бизнеса: примерные инвестиции, срок окупаемости, чистая прибыль, средний чек. Благодаря этим показателям вы сможете анализировать течение своего бизнеса и находить проблемные зоны, которые при необходимости поможет исправить франчайзер.
  3. Узнаваемость бренда. Покупка франшизы для новичка предполагает использование известной торговой марки, которая уже завоевала доверие клиентов. Этот фактор сокращает до минимума затраты на рекламу, поскольку известные бренды практически не нуждаются в ней, а еще узнаваемость позволит сократить срок выхода на прибыль и окупить средства, затраченные на этапе запуска.
  4. Обучение и поддержка. Порядочный франчайзер вместе с правом на использование своего товарного знака передает вам все теоретические и практические тонкости и нюансы бизнеса. Зачастую передача этих навыков проходит в виде обучающей программы или курса, что позволяет максимально эффективно, легко и быстро усвоить информацию.
  5. Поддержка. Команда франчайзера предполагает поддержку во всех сферах: появившиеся вопросы по бизнесу вы сможете задать аккаунт-менеджерам, а также при необходимости головной офис предоставит вам юридическую защиту, помощь IT-специалистов для исправления технических проблем или дизайнеров для изготовления рекламной продукции.
  6. Быстрый запуск. При использовании отлаженных бизнес-процессов, переданных вам, вы сможете сократить период старта до минимума: от двух недель до одного месяца! Механизмы запуска уже известны, команда управляющей компании всегда придет на помощь – что еще нужно для успешного старта?

В статье я рассказываю стоит ли новичку в сфере бизнеса покупать франшизу. Чтобы не ошибиться в выборе, необходимо тщательно проверить франшизу. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Читайте также:  Регламентация работы согласно тк рф (кзот) в выходные и праздничные дни: как оформляется документально

Мои услуги

С какими проблемами можно столкнуться

Франшизы: что это, стоит ли брать, сферы, в которых они предлагаются, преимущества и недостатки

Казалось бы, ответ на вопрос: «Стоит ли приобретать франшизу?» очевидно, положителен, однако, нельзя не сказать об отрицательных моментах этой бизнес-модели.

  1. Ограничения и штрафы. Деятельность предпринимателя-франчайзи строго регламентирована условиями договора, поэтому «пространства для творчества» в этом бизнесе нет. Более того, при фиксации факта нарушения условий компании-владельца бренда, предусмотрена жесткая система штрафов.
  2. Паушальный взнос. Единоразовый платеж за вступление в сеть и право работы под известной торговой маркой. Финансовый фактор для начинающих бизнесменов немаловажен, а некоторые франшизы имеют большую стоимость.
  3. Роялти-платежи. Регулярные платежи за право пользоваться брендом. Несмотря на то, что это дополнительная финансовая нагрузка на франчайзи, передаваемая база знаний и технологий может быстро окупить эти траты.
  4. Собственность франчайзера. При покупке франшизы стоит понимать, что при расторжении договора предусмотрен возврат всей коммерческой информации, переданной вам при заключении договора, поскольку это – собственность франчайзера. Вы не сможете работать в этой сфере бизнеса, хотя уже изучили все нюансы и технические процессы. Основные преимущества и возможные проблемы, с которыми нужно ознакомиться, прежде чем определиться, стоит ли новичку покупать франшизу, я также недавно осветил в видео на своем канале. Я думаю, вам будет интересно ознакомиться с ним.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, в некоторых случаях необходимо зарегистрироваться как ИП. Для этого нужно заполнить форму Р21001. Сделайте это, воспользовавшись бесплатным функционалом на моем блоге. Это займет не более 10 минут.

Заполнить онлайн

Реальные отзывы о бизнесе по франшизе

Безусловно, для изучения заинтересовавшей вас бизнес-модели необходимо ознакомиться с отзывами людей, уже купивших ее, причем, если есть возможность лучше узнать две точки зрения: действующих и бывших франчайзи. Также отзывы можно найти в Интернете, ниже я приведу некоторые из них.

Начнем с положительных отзывов. Ни для кого не секрет, что различные варианты организации досуга детей дошкольного и младшего школьного возраста сейчас очень востребованы. Ниже приведен отзыв франчайзи, который открыл языковую школу по франшизе и остался очень доволен:

«Расскажу свою историю сотрудничества с известным брендом языковой школы, поделюсь своим отзывом о франшизе. На своем опыте я убедилась, что учить иностранные языки детям гораздо легче с раннего возраста. Я стала просматривать каталог самых выгодных франшиз в России и увидела сеть языковых школ. Мы решили попробовать!

Уже за первые шесть месяцев работы стало понятно, что методика, разработанная специалистами сети, дает отличные результаты. Все преподаватели моего Центра были утверждены через головной офис. Они знают преподаваемый язык в совершенстве, умеют работать даже с самыми маленькими учениками.

Программы занятий разработаны таким образом, что присоединиться к группе можно в любое время. Франшиза окупила себя довольно быстро, я получаю поддержку по ведению бизнеса, постоянно выходят новые материалы.

Раз в неделю мы встречаемся на вебинарах, их проводят сотрудники головного офиса, а каждый год мы собираемся на встречи – все франчайзи и сотрудники управляющей компании!»

Сегодня очень много родителей, желающих воплотить в своих детях свои несбывшиеся мечты о большой сцене. Согласно статистике, 70% девочек в возрасте 5-7 лет хотя бы раз, но посещали танцевальные школы. В отзыве, приведенном ниже, франчайзи делится своими впечатлениями об открытии хореографической школы по франшизе:

«Я очень давно мечтала о своем бизнесе. Но, как девушке, мне хотелось, чтобы мое дело было не только прибыльным, но еще и красивым. Долго не могла найти своё направление, такое, чтобы всё действительно понравилось, и было бы по силам.

Случайно нашла информацию о франшизе хореографической школы. С момента подписания договора до открытия школы у меня прошел ровно месяц. В предоставленных мне материалах все доступно и подробно написано.

Приятным бонусом стал чат франчайзи, где мы чувствуем себя одной огромной командой и всегда совместно находим ответы на возникающие вопросы.

С учетом переданной теоретической и практической базы, мы смогли завоевать лидирующие позиции среди конкурентов, а это не может не вдохновлять! Ни на минуту не пожалела о своем решении открыть хореографическую школу по франшизе!»

Большой популярностью пользуются франшизы общепита, за счет высокого спроса среди покупателей. Вот, например, рассказывает о своих успехах франчайзи, который приобрел франшизу кафе:

«Почему я остановилась на выборе именно этой франшизы? Я считаю, что это очень надежная франшиза — это первое. Второе — это очень богатый ассортимент различной выпечки. Опыт предпринимательской деятельности у меня составляет около семи лет, все это время моя деятельность была связана с общепитом. Я, как опытный технолог, изучала технологии производства и осталась довольна.

Я очень довольна открытием данного бизнеса и взаимодействием с франчайзером непосредственно. Сотрудники управляющей компании отвечают на любые вопросы, грамотно консультируют, и днем, и ночью поддержка есть!

Поэтому всем новичкам очень рекомендую бизнес по франшизе, вы не пожалеете!»

Бизнес по франшизе, связанный с продажей одежды, несомненно, будет пользоваться спросом. Однако есть и непорядочные франчайзеры, с одними из них столкнулся автор следующего отзыва:

«Я стала очередным несчастным клиентом, который купил франшизу известного бренда одежды. Дизайн магазина показался мне интересным, менеджер по продажам все очень красиво рассказал — и я, конечно, поверила в это. Сначала проблем не было, сделали дизайн, провели обучение.

Но как только я перевела деньги на закупку коллекции, сразу начались проблемы к моему огромному огорчению! Поставки товара так и не было, вечно придумывали различные сложности. Поставка затянулась на огромный срок, я теряла время и упускала клиентов.

В конце концов, я решила закупать коллекции у других поставщиков самостоятельно, так как не знала, насколько еще это затянется. Я не прогадала! Однако франчайзер повел себя крайне непорядочно, деньги никто не вернул, поддержки в процессе работы нет.

По мнению управляющей компании она нужна только на моменте запуска. Хоть я и справилась со своими трудностями, но данную франшизу не рекомендую никому!»

Следующий франчайзи получил негативный опыт от приобретения франшизы общепита:

Источник: https://blog.burocrat.ru/pokupka-franshizy/49-stoit-li-pokupat-franshizy-novichky.html

Понятие франшизы: минусы, плюсы, принцип её работы

Франшизы: что это, стоит ли брать, сферы, в которых они предлагаются, преимущества и недостатки

Ниже расскажем, что такое франшиза, про её недостатки и преимущества. Вы узнаете стоит ли открывать бизнес по франшизе начинающему предпринимателю.

Можно, конечно, посмотреть определение франшизы в интернете или в любом учебнике по экономике. Многие так и делают. Непонятно только, для чего люди, имеющие отношение к бизнесу, вместо простых выражений пользуются витиеватыми конструкциями. Ведь можно своими словами всё объяснить. Это относится и к малознакомому иностранному слову франшиза.

Понятие франшизы, принцип её работы

Франшиза – это договор между представителем или собственником действующего, или вновь открываемого бизнеса и корпорацией, имеющей собственный бренд. Иными словами, это право на использование торговой марки в определённой местности.

Яркий пример франшизы – открытие Макдональдса в Москве. Мы помним ажиотаж населения, многотысячные очереди. Но этот ресторан открыли не американцы, а отечественные бизнесмены, а американский бизнес получил ещё одно представительство за рубежом.

В чём же состояла выгода?

Представим открытие очередного большого ресторана или кафе в столице. Смогли бы вы увидеть такой огромный наплыв посетителей, как в Макдональдс? Нет. А в чём же причина? Она в уже давно и прочно сформированном имеющемся имидже, доверии и постоянном интересе к бренду. Только оставалось всё это реализовать в Москве и получить предполагаемую прибыль.

Не так давно такой вид бизнеса был доступен лишь крупным фирмам, а сегодня всё по-другому. Даже небольшие компании могут дать в распоряжение собственный логотип, наработанные элементы оформления и «честное имя», в конце концов, не так и много за это требуя.

Стоимость франшизы

Сразу следует заметить, что только одной выплатой эта сделка не закончится. Это своего рода долгосрочная аренда. Рассмотрим это на примере.

Представьте себя президентом корпорации, имеющей представительства во многих странах.

В руках у вас огромная власть: непосредственное подчинение всех сотрудников, самостоятельный подбор персонала, нормирование рабочего дня и распределение зарплаты, составление своего личного графика работы по собственному усмотрению, присвоение львиной доли прибыли. Часть этой прибыли регулярно будет отправляться держателю бренда.

Обычно это составляет 8% всей чистой прибыли. Конечно, процент будет варьироваться в зависимости от договорённостей. Кому-то удаётся договориться о 5%, но больше 10% отчислений практически не бывает.

До того, как вы приступите к работе, уже используя бренд, нужно внести «вступительный взнос», который колеблется от 5 тысяч до 100 тысяч долларов.

Франшиза без предварительных вложений

В данном случае можно предложить несколько путей решения проблемы:

  • в качестве рядового сотрудника пройти все ступени роста и возглавить корпорацию;
  • найти инвесторов;
  • договориться об инвестициях с компанией – держателем бренда;
  • найти компанию, которая не требует первоначальный взнос.

Стать директором в компании, где начинали рядовым сотрудником, вполне возможно. Корпорация может назначить своего сотрудника в новый филиал директором. Данный работник в дальнейшем получит возможность стать или совладельцем компании, или выкупить её. Конечно, такой вариант подходит больше для тех, кто уже занимает какую-то должность в корпорации.

Прежде чем искать инвесторов, стоит хорошо подумать. Устроит ли вас вариант «слуги двух господ»? Не лучше ли продолжать «расти» до наёмного директора корпорации?

Два последних пункта больше подходят для тех компаний, которые стремятся завоёвывать новые рынки. Если сможете доказать свою пригодность, высокую ответственность, несомненную состоятельность своих планов, то постарайтесь тогда не упустить шанс.

В любом случае, хорошо подумайте о том, что для вас окажется лучше, синица в руках или же журавль в небе. Стоит ли менять уже имеющуюся перспективную работу в компании на не совсем ясные перспективы?

Франшиза в страховом бизнесе

В страховом бизнесе понятие франшизы означает несколько иное. Любая страховая компания стремиться получить самую максимальную прибыль. Этого достичь можно двумя способами: высокой стоимостью страховки или ограничением по выплатам.

С помощью франшизы можно цену страховки снизить. В этом случае страхователь получает часть страховки или определённую сумму, которая не ниже установленного минимального уровня, за исключением суммы, оговоренной в договоре. Второй вариант подойдёт водителям, которые аккуратно водят автомобиль и готовы сами рассчитаться, если проблемы незначительные.

Минусы франшизы

На первый взгляд, франшиза – это лучшее достижение деловой части человечества. Но подводные камни есть везде. Стоит учесть, что никакой полной и безоговорочной самостоятельности у вас не будет. Объясню почему.

Как только вы оплатите первоначальный взнос, вы получите бизнес-план, который вам предстоит воплощать в жизнь.

В плане в подробностях будут рекомендованы:

  • сумма инвестиций;
  • расположение и желаемая площадь представительства;
  • обязательные для закупки материалы и оборудование;
  • численность персонала;
  • форма одежды.

Для обучения персонала будут предоставлены пособия. Кроме этого, придётся соблюдать принятые в корпорации правила и платить штрафы за их нарушение.

Расторгнуть договор без уважительных на то причин не удастся, десятки юристов корпорации будут следить за соблюдением вами законодательства.

Некоторые фирмы жёстко регламентируют закупку товаров, продуктов. Их приходится покупать только у поставщиков, рекомендованных владельцами франшизы. Это может не совпадать с вашими желаниями и намерениями. Читайте очень внимательно договор и чётко изучите свои обязательства.

Плюсы франшизы

У начинающих бизнесменов проблема заключается в том, что зачастую отсутствует стратегическое долгосрочное планирование. Нет достаточной рекламы, но имеется высокий уровень конкуренции.

На владельцев же франшизы трудятся отделы профессиональных аналитиков. Занимаются они стратегическими проблемами, в том числе и дальнейшим расширением бизнеса.

Огромные средства расходуются на рекламу, да и с конкурентами уже давно распределены сферы влияния. Вам лишь остаётся только точно следовать указаниям.

Если вы не привыкли работать под чьим-то началом и по указке, то в перспективе при условии наличия средств откроете собственный бизнес.

Источник: http://lirunet.ru/chto-takoe-franshiza-nedostatki-preimushhestva-stoit-li-sozdavat-biznes-po-franshize/

Как выбрать франшизу и не облажаться? — Офтоп на vc.ru

Франчайзинг в России активно развивается и распространяется. По данным января 2019 года, в России действует более 3000 франчайзеров. Но все ли они добросовестны? Мы сами прошли этот путь, постигли истину и решили написать статью для всех, кто только начинает свой путь франчайзи.

Что такое франшиза и каковы ее разновидности?

Франчайзинг предполагает передачу права на ведение определенной отрасли бизнеса от владельца (франчайзера) к новому «хозяину» (покупателю – франчайзи). При этом отдается готовая бизнес-модель, то есть приобретатель получает разработанную и приносящую прибыль стратегию развития, планирования, производства и весь свод правил.

Существует три разновидности франчайзинга, согласно Международной ассоциации франчайзинга США (IFA):

1. Франшиза на торговую марку

2. Франшиза на дистрибуцию

Первые две разновидности франшиз предполагают ограниченные права франчайзи, при котором владелец бизнеса контролирует многие процессы и даже принимает в нем участие. Особенно в плане развития и поступления на рынок. А вот последний вариант предоставляет покупателю определенную свободу действий. Кем вы хотите быть — решайте сами, но знайте с “чистой” франшизой работать куда проще.

Так как же выбрать хорошую франшизу?

Финансы

Шаг 1: Объективная оценка своих возможностей с точки зрения инвестиций

Читайте также:  Информационные системы персональных данных: это что такое, нужна ли аттестация государственных ис, а еще пример, как матрица доступа контролирует обработку сведений

Нужно заранее продумать и просчитать, сколько своих свободных средств вы готовы вложить в дело? Понадобятся ли вам дополнительные инвестиции со стороны? Если да, то сколько? После того как вы точно определите сумму, которую «пожертвуете» на франшизу, можно приступать к ее выбору.

Шаг 2: Поиск интересных франшиз и их анализ

Если бюджет есть, и вы уже нашли понравившийся вариант, самое время приступить к детальному изучению сети. Что это за компания, когда была запущена франшиза, сколько сейчас точек у них открыто? Особое внимание уделите географии компании.

Например, если конкретные кафе находятся только в Москве и Питере, это может о чем-то говорить. Значит, в более отдаленных регионах эти заведения могут быть невостребованными и неприбыльными.

Здесь роль играют уровень жизни населения, их доходы, привычки и множество других факторов.

В нашем случае, мы выбрали сферу общепита, потому что это один из наиболее понятных и простых бизнесов.

Почему именно кофейня? В России рынок кофе очень растет, за последний год уровень потребления кофе повысился на 20-25%, принять решение выпить чашечку кофе куда проще, чем пойти в ресторан.

Конечно, у этой ниши есть и недостатки. Главный заключается в том, что общепит — это, прежде всего, место и хорошие условия аренды найти бывает непросто.

К тому же это очень крутой маржинальный продукт, который прост в приготовлении и не требует большого количества оборудования, людей и экспертизы. Да и что скрывать, мы сами любим кофе и это дает нам преимущество.

Шаг 3: Финансовый анализ выбранной франшизы

Обязательно запросите бизнес-план. И тут нас интересуют два момента: первый – как быстро мы получим обратную связь; второй – что конкретно пришлют в ответ. Лично мы до получения бизнес-плана так конкретно цифры еще не изучали, так разбираться было нелегко.

Итак, в бизнес-плане должен быть:

— Инвестиционный бюджет (сколько нужно вложить для открытия бизнеса)

Тут франчайзи важно задать вопрос, что не включено в инвестиционный бюджет и какие затраты могут быть сверх бюджета. В нашем случае эти данные выглядели так:

Чем больше деталей и нюансов будет учтено в этом инвестиционном бизнес-плане, тем лучше, тем надежнее компания и тем более ответственно она подходит к своим делам. Tucano Coffee справились с этой задачей на “отлично”.

Шаг 4: ROI (return on investment)

Эти данные должна указать сторона владельца бизнеса. Причем цифры должны быть не размытыми («Вложите столько-то, вернете через год»), а конкретными. Крайне желательно, чтобы был график возврата: есть ли сезонные спады и рост производства/продаж, когда это происходит, как это все влияет на конечную окупаемость бизнеса.

Из личного опыта, нормальная возвращаемость для полноценных ресторанов и кофеен — это примерно 2-3 года.

Шаг 5: Распределение инвестиций по времени

Крайне желательно узнать, в какой промежуток времени и сколько средств вам понадобится для открытия и развития бизнеса.

Это очень важно, если вы вкладываете не свои деньги, или если берете их из другого бизнеса. Понятное дело, что вложения понадобятся не единовременно и не только для покупки франшизы.

Так вот будет лучше, если вам скажут, сколько и когда вам нужно иметь про запас в дальнейшем.

Изучаем концепцию

Необходимо определить, на что делается упор в бизнесе, каково его уникальное торговое предложение (УТП), каковы преимущества по отношению к конкурентам. Это те данные, которые позволят привлечь будущих клиентов.

У Тукано УТП — это крутой дизайн, великолепная атмосфера и уникальные кофейные рецептуры. Например, конопляный кофе, который всех зацепил, вызвал интерес и резонанс. Понятно, что если вы только открылись любая виральность мощно помогает привлечь к себе внимание и создать поток клиентов.

Самое ценное, что есть во франшизе — это ее способность меняться и совершенствоваться.

Хорошая франшиза берет на себя задачи, на которые обычно не хватает времени и средств у собственника, так как он занят операционными вопросами.

Франшиза обновляет меню, разрабатывает новые продукты, меняет дизайн и улучшает бизнес процессы. Спросите, что изменилось в компании за последние 3-5 лет, и вы поймете, какой подход к делу практикует ваш франчайзер.

Теперь нужно выяснить, кто и каким образом будет оказывать вам поддержку на протяжении всех этапов открытия, развития, продаж. Если мы получили внятный конкретный ответ, значит, это хорошо для нас, как для предпринимателей.

При оформлении франшизы нам очень четко ответили, кто и на каких этапах будет помогать, в какие сроки и что будет делаться, дали очень конкретный план открытия и рассказали что, где и когда нам понадобится. Для нас это было очень полезно и в целом укрепило нас во мнении, что мы делаем правильный выбор.

Шаг 3: География франшизы

Если география бизнеса широка, уточните, где есть точки, каковы результаты продаж хотя бы ближайших филиалов. Далее, вы можете сравнить показатели – какие указаны в бизнес-плане, а какие были названы в качестве ответа на вопрос о продажах. Запросите контакты действующих партнеров, чтобы узнать от них лично, нравится ли им, все ли получается, с какими трудностями сталкиваются и так далее.

Tucano Coffee есть по всему миру: в Румынии, Арабских Эмиратах, Кипре, Казахстане, Кыргызстане и др. В России это: Барнаул, Краснодар, Питер… Таким образом, мы видим, что этот бизнес может быть актуален в любом месте.

Юридическая часть

Запросите договор коммерческой концессии. В идеале лучше рассмотреть его с опытным юристом, чтобы разобраться досконально.

Шаг 2: Регистрация и отчетность

Изучите регистрацию на территории страны (зарегистрирована франшиза в России или по какой-то международной системе). Можно также выяснить, кто является юридическим лицом, чтобы посмотреть отчетность через специальные сервисы.

На что еще обратить внимание при выборе франшизы

● Ищите такую франшизу, цели и концепция которой перекликаются с вашими интересами. В дальнейшем вам будет проще работать. Как бы ни было сложно, осознание общих мотивов и стремлений помогает двигаться дальше. В нашем случае зацепила “хипповая” концепция и то, что много внимания уделено здоровому питанию и Green Menu.

● Обязательно обратите внимание на поставщиков. Очень часто бывает так, что сам владелец бизнеса поставляет товар. Скорей всего он заключает договор и перепродает своим партнерам по завышенным ценам со своей накруткой. Заранее поинтересуйтесь, каковы цены поставщика. Если они ниже, чем на рынке, тогда все в норме. Если вы увидите, что стоимость серьезно выше, лучше поискать что-то другое.

Нам сразу заявили, что компания не зарабатывает на поставках и предоставила отчетность о себестоимостях, для того, что мы как партнеры были уверены, что получаем все по лучшим ценам.

● Еще узнайте, где находятся логистические центры поставщиков, чтобы иметь это ввиду при планировании бюджета. Если ваша точка будет открываться далеко от этих логистических центров, то придется вкладывать дополнительные средства. В бизнес-плане чаще всего такие моменты не прописываются.

Кстати, если вы думаете, что за вас все будут делать, то это не так. Львиная доля всей работы все равно будет на ваших плечах. Если в собственном бизнесе вы можете позволить себе слабину и не сделать что-то по незнанию/лени/другим причинам, то во франшизе управляющая компания будет вас подстегивать и подталкивать.

А теперь подведем итог. Чем более подробно, конкретно и понятно расписан бизнес-план со всеми цифрами и статистикой, чем более понятно сформулирована концепция (отличие от конкурентов, цели развития и выхода на рынок), чем более открыто юридическое состояние бизнеса, тем лучше. Тем надежнее франчайзер, а значит, с ним можно иметь дело.

Если у вас возникнут еще вопросы, можете обращаться к нам на kofe_a@inbox.ru,

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/flood/59510-kak-vybrat-franshizu-i-ne-oblazhatsya

Преимущества и недостатки франчайзинга

Бизнес по франшизе считается перспективным направлением развития компании. Но, чтобы это принесло плоды, следует тщательным образом изучить проблему. Ключевые преимущества и недостатки франчайзинга – это азы данной технологии. В этой статье мы расскажем об основных плюсах и минусах франчайзинга.

Все достоинства и недостатки стоит разделить на две категории: для франчайзера и франчайзи, ведь для каждого они свои. Причем некоторые плюсы для одних будут минусами для других.

Для покупателя

Начнем с приятного, то есть с преимуществ, которые дает приобретение франшизы. Покупка франшизы подразумевает следующие плюсы:

  1. Узнаваемый логотип без затрат на его продвижение. Клиенты будут привлекаться сами собой, и не нужно тратить деньги и прочие ресурсы на проведение рекламной кампании своего бренда с неизвестной окупаемостью. Но есть закономерность: чем более узнаваем бренд, тем дороже его франшиза.
  2. Опыт ведения бизнеса. Мелкая компания получает опыт от большой фирмы, когда вступает с ней в сотрудничество, заключая коммерческую концессию. Владелец франшизы делится секретами успеха и дает бизнес-инструкции. Это куда проще, чем «протаптывать дорожку» самостоятельно. Ведь франчайзер заинтересован в том, чтобы его партнер успешно развивался и приносил ему прибыль.
  3. Минимальные затраты на рекламу. При открытии собственного бизнеса затраты на рекламу очень велики (часто сопоставимы со стоимостью франшизы). А здесь их практически не будет: рекламная продукция (буклеты, дизайн-макеты, вывески и прочее) входит в состав пакета франчайзи.
  4. Низкая конкуренция. Владелец интеллектуальных прав обычно делает так, чтобы два его партнера не находились на одной территории и им не приходилось делить клиентов. Поэтому никогда нельзя встретить два сетевых магазина одного бренда, расположенных по соседству.

Среди минусов работы по франшизе:

  1. Цена покупки интеллектуальных прав. За франшизу придется выложить деньги, и немалые. Цена зависит от предоставляемых прав и популярности бренда.
  2. Жесткие требования. В соглашении прописываются требования, от которых франчайзи не может отступать. Нарушение чревато расторжением договора.
  3. Стартовые условия. Чтобы продали франшизу, предприниматель должен иметь определенные стартовые условия. Они могут касаться величины стартового капитала, наличия помещения в собственности, опыта управленческой работы и прочего.
  4. Банкротство владельца или его смена. Как бы успешно вы ни работали, от этого никто не застрахован.
  5. Отсутствие возможности выбирать контрагентов. Владельцы франшизы по умолчанию подключают вас к своим поставщикам, которые далеко не всегда являются выгодными.

Для франчайзера

Далее мы остановимся на вопросе, каковы плюсы и минусы для франчайзера. К основным преимуществам относят:

  • Расширения сбыта.
  • Меньшие финансовые вложения в новые точки сети.
  • Стабильная прибыль (роялти платится даже, если франчайзи работает в убыток).
  • Улучшение имиджа фирмы.

Минусы таковы:

  • Прибыль значительно меньше собственной точки продаж.
  • Необходимость контролировать работу франчайзи.
  • Сложности с поиском партнеров (далеко не все выполняют свою работу качественно и не нарушают соглашения).
  • Возможность получить в будущем серьезного конкурента (рано или поздно договор франчайзи истечет, и ваш бывший партнер может отказать в продлении и провести ребрендинг для самостоятельной работы).

Бизнес по франшизе в России набирает обороты, поскольку его достоинства покрывают недостатки. У франчайзинга есть проблемы и риски, без этого не обойтись. Их также следует учитывать в работе.

Риски для владельца:

  • Передача своих секретов, которыми могут воспользоваться в своих целях недобросовестные пользователи.
  • Исчезновение предоставленного в аренду оборудования или его поломка.
  • Мелкие компании не могут давать нужную прибыль из-за ошибок в ведении дела.
  • Ущерб репутации фирмы от недобросовестного исполнения обязательств.

А теперь риски для франчайзи:

  • Оплата навязанных франчайзером дополнительных услуг.
  • Отказ продлевать соглашение или расторжение договора вызывает необходимость начинать бизнес заново.
  • Непредоставление обещанных бонусов и помощи.

В итоге

Как покупка франшизы, так и ее продажа являются ответственными шагами и требуют просчета всех вариантов.

Стоит подумать о минусах и плюсах, тщательно взвешивая первые и примеряя значимость вторых для своего бизнеса. Только в этом случае можно избежать возможных проблем и получить долгожданную прибыль.

Такая форма ведения бизнеса – это палка о двух концах. Стоит об этом помнить как начинающему предпринимателю, так и бывалому.

Источник: https://zhazhda.biz/base/preimushhestva-i-nedostatki-franchajzinga

Преимущества, которые может дать франчайзинг

Франчайзинг – это разновидность коммерческих взаимоотношений между рыночными субъектами, суть которых заключается в предоставлении одной стороной прав на ведение бизнеса по собственной бизнес-модели другой стороне. Таким образом, франчайзинг представляет собой усовершенствованную форму лицензирования. Такое явление встречается достаточно часто, поэтому стоит подробно ознакомиться с его особенностями.

Три популярных формата франчайзинга

Само понятие франчайзинга довольно многогранно, имеет массу классификаций по тем или иным признакам. По форме предоставления прав на использование готовой бизнес-модели это явление классифицируется на 3 типа:

  • Прямой франчайзинг. Традиционный вариант, который встречается чаще всего. В рамках такого формата владелец бизнеса передает право по использованию бизнес-модели одному лицу с лимитом территории.
  • Субфранчайзинг. Такой вариант дает покупателю франшизы куда большую свободу, чем указанный выше способ. В этом случае есть право вести бизнес на разрешенной территории и перепродавать франшизу.
  • Мастер-франшиза. В этом случае покупатель франшизы получает полные и исключительные права на распоряжение покупкой. Закрепленной территорией зачастую выступает государство или даже ряд стран.

Как правило, чем больше полномочий получает покупатель в рамках приобретения франшизы, тем больше она стоит. Формат мастер-франшизы часто встречается в работе международных организаций, отделения которых представлены на территории многих стран. Это позволяет им снизить расходы на расширение и содержание.

Читайте также:  Налоговая декларация по единому вмененному доходу, что это такое: форма документа и особенности, объекты налогообложения, кто и когда должен заполнять и сдавать, когда платить налог?

Пять разновидностей франчайзинга

Формат предоставления прав на распоряжение готовой бизнес-моделью – это не единственная классификация таких понятий, как франчайзинг и франшиза. В зависимости от варианта использования выделяются такие виды:

  • Промышленный. Покупатель наделяется правом осуществлять собственное производство продукции под торговой маркой, право на которую было приобретено у франчайзера. В составе франшизы покупателю переходит информация о технологии производства, а также уникальное сырье, если в нем есть нужда. Также происходит согласование производственного процесса, разрабатывается подробный план продаж.
  • Товарный. Как ни странно, такой формат взаимоотношений франчайзера и покупателя франшизы часто встречается в торговой сфере. Покупатель получает право продавать продукцию под торговой маркой франчайзера, либо вообще реализовывать его продукцию. В договоре подробно описывается технология продаж, правила эксплуатации купленной торговой марки. Покупатель обязан их строго соблюдать.
  • Сервисный. В этом случае покупатель франшизы может заниматься предоставлением услуг под брендом франчайзера. Последний, в свою очередь, снабжает его всем необходимым, начиная от оборудования, и заканчивая информацией по рекламе, маркетингу и другим аспектам ведения бизнеса. Кроме того, чтобы информационно и материально поддерживать покупателя, франчайзер контролирует работу франшизы.
  • Обратный. При такой схеме сотрудничества франчайзер поставляет покупателю франшизы все, что надо для деятельности бизнеса, в соответствии с условиями агентского договора. Единственное исключение из правила – это алкогольная продукция. Она, в соответствии с действующим законодательством РФ, должна продаваться в соответствии с договором поставок. По результатам продаж франчайзи получают награду.
  • Бизнес. Расширенная версия франчайзинга, при котором владелец франшизы продает не только бизнес-модель, но и лицензию на организацию бизнеса. В последнее время этот формат стал популярным среди начинающих предпринимателей, т.к. в этом случае владелец франшизы проводит обучение и выдает всю необходимую для старта и развития информацию. Это проще, чем открывать собственный бизнес с нуля.

Каждый из перечисленных видов встречается достаточно широко, так как сегодня есть потребность и в торговле, и в производстве, и в предоставлении услуг.

При этом каждый из перечисленных видов взаимодействия может осуществляться в рамках последнего типа – бизнес.

Как уже было сказано, это отличный вариант для новичков в бизнесе в принципе, а также для начинающих франчайзи. Но вложить деньги в начало бизнеса все же придется.

Популярные термины франчайзинга

Так как рассматриваемое явление пришло в России из-за рубежа, оно сопровождается массой терминов, ранее не встречавшихся в русском языке. Чтобы в процессе выбора франшизы не возникало никаких проблем с пониманием, рекомендуется ознакомиться с главными терминами франчайзинга. Они перечислены далее:

  • Франшиза. Бизнес-модель, которая подробно описывает требования к ведению бизнеса так, чтобы он полностью соответствовал требованиям владельца – франчайзера. Также под франшизой понимается бренд компании вместе с обучающей информацией для покупателей франшизы, с поставками и т.д.
  • Франчайзер. Этим термином именуется компания, которая занимается продажей своей франшизы. Это юридическое лицо получает регулярные отчисления от покупателя за пользование бизнес-моделью, торговым знаком, уникальными технологиями и материалами, которые предоставляются франчайзером.
  • Франчайзи. Лицо, которое приобретает франшизу с целью ведения бизнеса под готовой торговой маркой и по проверенной бизнес-модели. Помимо этого франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру роялти – ежемесячный платеж за использование франшизы. Он же вкладывается и в развитие своей франшизы.
  • Роялти. Это платеж, который выплачивается покупателем франшизы франчайзеру по типу арендной платы за использование приобретенной франшизы. Роялти может быть фиксированным или выражаться в процентном соотношении от выручки либо оборота. Если это процент, то обычно роялти равен 2-6 %.
  • Рекламный взнос. Еще один платеж ежемесячного характера, который выплачивается франчайзеру покупателем франшизы. Денежные средства уходят на маркетинговое продвижение бренда. Размер, как и в случае с роялти, может быть фиксированным либо в проценте от выручки. Обычно это от 1 до 3 %.
  • Паушальный взнос. Это единовременный платеж, который выплачивается франчайзеру в момент покупки франшизы. Иными словами, это стоимость приобретения готового бизнеса с правом торговать либо производить товары под раскрученным брендом. Обычно равен 9-11 % от всех затрат на запуск бизнеса.

Человек, который ранее не сталкивался с темой франчайзинга, может наткнуться и на такие названия, как бренд-бук и бизнес-бук.

Первый термин обозначает правила использования фирменного стиля компании, тогда как второй определяет правила использования готовой бизнес-модели.

Бренд-бук и бизнес-бук обязательно предоставляются франчайзером после внесения паушального взноса в счет приобретения франшизы.

Преимущества франшизы для владельца

Франчайзер получает массу преимуществ в результате сдачи части собственного бизнеса в аренду в пределах термина франшизы. Особого внимания заслуживают следующие достоинства франчайзинга для франчайзера:

  • Масштабирование бизнеса без трудностей. При расширении бизнеса за счет продажи франшизы у владельца компании нет необходимости открывать новые отделы менеджменты, нанимать новых сотрудников и тратить время на организацию их работы. В качестве региональных менеджеров в этом случае выступают покупатели франшизы, ведь организационные моменты полностью лежат на них.
  • Формирование неиспользованного капитала. Так как франчайзи принимают на себя существенную часть затрат по организации, продвижению и контролю приобретенной франшизы, владелец бизнеса эти же расходы с себя снимает. В результате часть выручки, которая без сдачи бизнеса в аренду ушла бы на его развитие и масштабирование, может быть потрачена на выполнение иных важных корпоративных целей.
  • Незатратная реклама торговой марки. Так как продажа франшизы предполагает захват новых рынков и территорий, вполне закономерно, что это приводит к продвижению бренда. Когда франчайзи открывают филиалы, торговые точки или заведения франчайзера в своих населенных пунктах, они делают бизнесу хорошую рекламу. Сам владелец компании при этом не несет никаких затрат, и даже получает роялти.
  • Увеличение объемов продаж. Так как договор франшизы предполагает обязанность франчайзи закупать определенные партии товара с должной регулярностью, у владельца компании появляется постоянный источник сбыта. Благодаря стабильности такого источника франчайзер получает возможность строить долгосрочные планы по развитию собственного бизнеса и достижению главных корпоративных целей.

Конечно, продажа франшизы несет для владельца бизнеса и определенные риски. Например, франчайзи может оказаться недобросовестным или недостаточно подготовленным к ведению бизнес-деятельности.

В конечном итоге это может привести к провалу, ухудшению репутации компании, а в особо тяжелых случаях и к судебным разбирательствам.

Несмотря на наличие этих рисков, франчайзинг – распространенное явление у крупных фирм.

Преимущества франшизы для покупателя

Франчайзинг приносит выгоды не только продавцу франшизы, но и ее покупателю.

Одно из главных достоинств для франчайзи – это куда более высокая вероятность ведения успешного бизнеса, чем при его открытии с нуля.

Покупатель франшизы использует готовую и проверенную бизнес-схему, которая обязательно будет эффективна в правильных руках. Что требуется от франчайзи, так это ответственный и серьезный подход к ведению бизнеса.

Кроме использования проверенной бизнес-схемы, франшиза приносит франчайзи следующие преимущества:

  • Гибкость в выборе подходящей отрасли. В отличие от запуска бизнеса с нуля в незнакомой отрасли, когда бизнесмен может только предполагать грядущие результаты, франшизу можно подробно изучить еще до приобретения. Добросовестные франчайзеры выкладывают в открытый доступ информацию, которая помогает потенциальным покупателям оценить перспективность франшизы и принять окончательное решение.
  • Получение поддержки на всех этапах. Это еще одно отличие франчайзинга от запуска бизнеса с нуля. Так как франчайзер несет ответственность за каждого франчайзи, он оказывает им посильную поддержку. Это заключается как в помощи с решением проблем и устранением рисков, так и материальных поставок. Это большой плюс для начинающих бизнесменов, которые близки к совершению серьезных ошибок.
  • Минимальные расходы на продвижение. Так как покупка франшизы предполагает ведение бизнеса под раскрученным брендом, зачастую с многолетней историей, франчайзи не приходится тратить большую часть имеющегося бюджета на запуск рекламных кампаний. Вместо этого он может сосредоточиться на более насущных вопросах – организация франшизы, поиск помещения, наем персонала и другие задачи.
  • Гарантированно удачный выход на рынок. Любая франшиза подходит под такое определение, как явная востребованность среди целевой аудитории. Это значит, что у франчайзи после открытия всегда будут клиенты. Но чтобы это действительно было так, ему следует строго соблюдать инструкции франчайзера, которые касаются выбора места для размещения объекта, фирменного стиля и других главных аспектов.
  • Стабильные и гарантированные поставки. Франчайзи нет необходимости искать поставщиков и тратить на установление сотрудничества с ними. Все нужные поставки обеспечивает франчайзер, так как он сам заинтересован в том, чтобы под его торговой маркой продавался качественный и оригинальный продукт. Со стабильностью поставок тоже не возникает никаких проблем – графики соблюдаются весьма строго.
  • Доступ к базе бизнес-знаний. Для того чтобы покупатели франшизы управляли ею так, как задумано франчайзером, последний предоставляет франчайзи неограниченный доступ к сведениям. Они касаются развития бизнеса по проверенной схеме, что гарантированно влечет за собой получение большой прибыли и минимизацию рисков. Вот почему в интересах франчайзи соблюдать инструкции.

Неудивительно, что рассматриваемое явление пользуется большой востребованностью не только у новичков в бизнес-сфере, но и у опытных предпринимателей, которые решили попробовать себя в области франчайзинга. Однако надо понимать, что и для франчайзи у этой схемы ведения бизнеса есть недостатки. Рассмотрим их.

Недостатки франчайзинга для франчайзи

  • Строгий регламент. Сама суть франчайзинга подразумевает зависимость франчайзи от владельца бизнеса. Это заключается как в необходимости строгого соблюдения регламента и инструкций, так и в непрерывном контроле со стороны франчайзера. Для многих людей это может быть неуместным.
  • Нет гибкости закупок. Согласно договору франчайзи должны приобретать продукцию и оборудование только у тех поставщиков, которые рекомендованы продавцом франшизы к сотрудничеству. Это значит, что своих поставщиков франчайзи выбирать не имеет право. У рекомендованных цены часто завышены.
  • Жесткие ограничения на выход. Покупатель франшизы зачастую не может просто выйти из франчайзинга и забыть об этом. На выход накладываются ограничения, которые выражаются не только в материальном плане, но и в запрете заниматься схожей деятельностью на той или иной территории некоторое время.
  • Нет влияния на важные вопросы. Владельцы бизнеса не считаются со мнением франчайзи о том, как распорядиться рекламным бюджетом, на который покупатели франшизы ежемесячно выделяют деньги. Эти средства могут использоваться не лучшим образом, но франчайзи ничего не сможет с этим сделать.

Прежде, чем принять решение о приобретении франшизы, рекомендуется взвесить описанные достоинства и недостатки, чтобы понять, подходит ли для вас такой путь. Надо понимать, что, даже несмотря на озвученные недостатки, франчайзинг – это отличный способ ведения бизнеса, особенно для тех, кто не знает, с чего начать.

Примеры российских и зарубежных франшиз

Такую услугу, как продажа франчайзинга, сегодня предоставляют многие компании, в том числе и в РФ. При этом вовсе не обязателен факт предоставления в аренду всех мощностей организации.

Существует масса компаний, которые располагают частью собственных объектов, которые развиваются по традиционной схеме.

Предлагаем вам поближе ознакомиться с примерами известных и успешных франшиз в России и за рубежом:

  • McDonalds. Пожалуй, самая известная франшиза. Примечательно, что только 15 % от всего количества ресторанов быстрого питания принадлежит напрямую компании. Остальные 85 % ресторанов открыты и работают по франшизе. При этом франшиза компании McDonalds очень дорогостоящая и строгая.
  • . Популярная российская компания, которая действует на рынке программного обеспечения и баз данных. На 2012 год было зарегистрировано более 4500 франчайзи, которые действуют под брендом 1С. Как правило, они выпускают под брендом программное обеспечение, регламентированное фирмой.
  • X5 Retail Group. Еще один российский франчайзер, которому принадлежит множество супермаркетов и универсамов на территории России. На 2016 год по этой франшизе было открыто более 8000 магазинов «Пятерочка», свыше 500 супермаркетов «Перекресток», а также 91 гипермаркет «Карусель».
  • KFC. Зарубежная франшиза, которая, как и McDonalds, представлена ресторанами быстрого питания. Для покупки этой франшизы потребуется заплатить 48 000 долларов США. Роялти составляет фиксированные 6 % от полученного оборота. Также в развитие потребуются инвестиции в размере 700 000 долларов США.
  • Fix Price. Это международная сеть магазинов с фиксированными ценами. Первый такой магазин по франшизе был открыт в 2010 году, а сейчас в одной только России таких магазинов насчитывается более 2200. Для покупки потребуется заплатить 300 000 рулей, а роялти составляет 4 % от выручки раз в месяц.
  • iCharge. Достаточно новая франшиза, по которой осуществляется размещение автоматов для зарядки мобильных устройств. Установка одного автомата потребует небольших вложений – порядка 35 000 рублей. На запуск бизнеса уходит порядка двух недель, а срок окупаемости составляет всего 1 месяц.

Конечно, это далеко не весь список популярных франшиз. Сегодня их тысячи – они отличаются популярностью, стоимостью и размером роялти, а также требованиями к франчайзи и условиями сотрудничества. Эти факторы имеют большое значение при выборе франшизы, поэтому отнеситесь к ним с серьезностью и внимательностью.

Не стоит хвататься за самую популярную франшизу, полагая, что это гарантированно приведет к успеху и весьма крупному доходу за короткое время.

Прежде чем выбирать франчайзера, обязательно ознакомьтесь со всеми условиями его работы, а также убедитесь в том, что в вашем регионе бизнес по выбранной франшизе будет пользоваться востребованностью.

Также будьте готовы к строгому исполнению инструкций франчайзера.

Источник: https://kdelu.vtb.ru/articles/preimushchestva-kotorye-mozhet-dat-franchayzing

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector