Выручка от реализации: это что такое, ее формула и значение для прибыли, доход и объем продаж продукции предприятия — товаров, работ и услуг

Из этой статьи вы узнаете:

• Что такое прибыль от продаж
• Какие существуют виды прибыли от продаж
• Как рассчитать прибыль от продаж
• Как рассчитать прибыль от продаж интернет-магазина
• Как увеличить прибыль от продаж
• Как увеличить прибыль от продаж интернет-магазина

Прибыль – ключевой показатель, по которому можно оценить эффективность работы любой коммерческой организации. Каждая компания стремится максимизировать прибыль, снизив расходы на производство товаров или услуг. В теории и практике есть несколько показателей прибыли, основным из них является прибыль от продаж.

Что значит прибыль от продаж и что она показывает

Прибыль – главный финансовый результат функционирования организации. Она образуется за счет поступлений от продажи товаров или оказания услуг в наличной или безналичной форме.

Нужно различать понятие прибыли, выручки и дохода компании. Доходы – это все денежные поступления, как от основной деятельности предприятия, так и от финансовых и инвестиционных операций.

Выручка – доход от основной деятельности (от продажи товаров, работ или оказания услуг).

Прибыль – это часть выручки, которая остается после вычета расходов на производство продукции или оказание услуг (себестоимость).

Таким образом, если у компании есть выручка, это еще не значит, что ее деятельность прибыльна. Возможно, дохода от основной деятельности не хватит на покрытие всех обязательных расходов, и компания останется в убытке. Если предприятие регулярно работает в минус, то есть два выхода из такого финансового положения:

• кардинальное реформирование всех аспектов деятельности;
• ликвидация организации.

В целом можно выделить следующие функции прибыли:

1. Является критерием оценки эффективности работы организации (чем выше показатель, тем успешнее предприятие на рынке).
2. Стимулирует развитие и совершенствование деятельности компании, ведь каждый бизнесмен заинтересован в увеличении прибыли, что возможно за счет более продуктивной и результативной работы.
3. Отражает разницу между доходами и расходами организации.

С экономической точки зрения прибыль – разность между доходами и расходами предприятия. При этом к расходам относят как явные, так и неявные издержки. В бухгалтерском учете неявные издержки не признаются расходами. Отсюда возникают различия в понимании прибыли с точки зрения бухгалтерского и экономического подхода.

• Бухгалтерская прибыль рассчитывается как разница между совокупными доходами организации и явными издержками.
• Экономическая прибыль – это все доходы предприятия за вычетом явных и неявных издержек.
• Если из бухгалтерской прибыли вычесть неявные издержки, получится экономическая прибыль.

Помимо рассмотренных выделяют и другие виды прибыли:

• Валовая прибыль – это совокупный финансовый результат от всех видов деятельности компании (основной, инвестиционной и финансовой), отражает эффективность работы предприятия в целом.
• Прибыль от продаж – рассчитывается как разница между выручкой по основной деятельности (за вычетом налогов, входящих в цену) и полной себестоимостью продукции или услуги. Если компания удерживает цены на прежнем уровне, а прибыль от продаж увеличивается, это говорит о снижении расходов на производство и реализацию товаров или услуг и росте рентабельности. Суть прибыли от продаж заключается в оценке эффективности основной деятельности компании.
• Прибыль до налогообложения (балансовая или бухгалтерская прибыль) – отражает итоговый финансовый результат работы предприятия с точки зрения бухгалтерского учета.
• Налогооблагаемая прибыль – рассчитывается на основании положений налогового законодательства, также отражает итоговый финансовый результат деятельности предприятия. Является базой для расчета налога на прибыль.
• Чистая прибыль (убыток) – часть прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после вычета всех налогов, сборов и других обязательных платежей. Чистая прибыль распределяется на нужды компании (расширение, модернизация производства, выплата дивидендов, социальные программы и др.).

Помимо рассмотренной классификации в теории и практике существуют и другие виды прибыли. Особое внимание эксперты уделяют анализу прибыли предприятия. Есть множество подходов, отличающихся разной степенью детализации.

Задачи проведения анализа прибыли от продаж:

1. Расчет планового значения прибыли от продаж на основании себестоимости и планируемых объемов производства и реализации продукции.
2. Прогнозирование размеров прибыли от продаж с учетом бизнес-плана компании.
3. Определение влияния конкретных факторов на отклонение фактических значений прибыли от продаж от плановых.
4. Поиск резервов увеличения прибыли от продаж и направлений их использования.

Комплексный анализ прибыли осуществляется по нескольким направлениям:

• горизонтальный анализ – отражает изменение исследуемых показателей в отчетном периоде;
• вертикальный анализ – показывает, как изменилась структура исследуемых показателей в отчетном периоде;
• факторный анализ – строится на определении факторов и источников увеличения прибыли от продаж и оценке их влияния на финансовый результат предприятия;
• анализ рентабельности деятельности организации в отчетном периоде.

Основными источниками информации для проведения анализа прибыли от продаж выступают бухгалтерская отчетность (баланс, отчет о финансовых результатах) и финансовый план организации.

Одним из ключевых направлений является анализ качества прибыли предприятия, который предполагает изучение структуры источников формирования прибыли от продаж.

Высокое качество прибыли говорит о том, что компания наращивает промышленные объемы, при этом сокращая издержки на производство и реализацию продукции. Низкое качество прибыли – показатель роста цен на товары или услуги при неизменном объеме производства и реализации.

Таким образом, для повышения качества прибыли предприятию нужно оптимизировать расходы, чтобы снизить себестоимость товаров или услуг.

Еще одно важное направление в анализе прибыли от продаж – определение безубыточного объема производства, при котором выручка от реализации полностью покрывает себестоимость продукции и финансовый результат компании равен нулю. Другое название этого показателя – порог рентабельности или точка безубыточности (критическая точка).

«EBITDA: что это и с чем ее едят» Подробнее

Какие факторы влияют на прибыль от продаж

Одна из целей проведения анализа прибыли – поиск резервов ее увеличения. Для этого нужно понять, что влияет на рост или снижение финансового результата компании, определить влияние факторов на прибыль от продаж.

Выделяют внутренние и внешние факторы.

Внутренние:

• выручка от реализации;
• цена;
• количество проданной продукции или оказанных услуг;
• производственная себестоимость реализованной продукции или оказанных услуг;
• коммерческие расходы (связанные с реализацией, например реклама);
• затраты на реализацию продукции;
• косвенные расходы на содержание административного персонала.

Чем больше товаров с высокой рентабельностью продает предприятие, тем выше его прибыль. Если компания наращивает объемы производства нерентабельной продукции, то это негативно отражается на ее финансовых результатах.

Увеличению прибыли от продаж способствует рост доли рентабельных позиций в общем ассортименте. Если в структуре продукции преобладают товары с низкой рентабельностью, компания может не только снизить прибыль, но и понести убытки.

Чем выше себестоимость товаров или услуг, тем при прочих равных условиях ниже прибыль от продаж. Соответственно, уменьшение себестоимости, в первую очередь за счет косвенных расходов, способствует увеличению финансового результата предприятия.

Предприниматели могут по своему усмотрению изменять внутренние факторы прибыли от продаж в отличие от внешних условий, которые не поддаются влиянию. К последним относятся:

• размер амортизационных отчислений;
• цены на сырье и материалы, необходимые для производства товаров;
• налоговая политика (размер ставок по налогам и сборам);
• денежно-кредитная политика (величина ключевой ставки Центрального банка, от которой зависят ставки по кредитам в коммерческих банках);
• природные и климатические условия (играют роль форс-мажора);
• политика конкурентов.

Внешние факторы не оказывают прямого воздействия на показатель прибыли от продаж, но косвенно влияют на величину себестоимости продукции, что в дальнейшем отражается и на финансовом результате организации.

«Этапы продаж и секреты их применения на практике» Подробнее

Как рассчитать прибыль от продаж

Для расчета прибыли от продаж нужно знать в первую очередь размер выручки от реализации продукции или услуг. Между выручкой и прибылью прямая зависимость: чем больше выручки заработала компания, тем больше будет ее прибыль. Выручка рассчитывается как произведение цены единицы товара (Ц) на общее количество проданной продукции (V):

• В = Ц х V
• Если компания реализует большой ассортимент продукции, то для расчета итоговой выручки нужно сложить произведения цен товаров и их объема продаж по каждой позиции:
• В = Ц1 * V1 + Ц2 * V2 + …

В состав выручки не входят косвенные налоги и сборы (налог на добавленную стоимость, акцизы). Несмотря на то что они включены в цену продукции, фактически они не являются доходами организации, так как в дальнейшем перечисляются в бюджет. Также из выручки вычитаются ретро-бонусы (скидки, предоставляемые дилерам за выполнение определенных требований по объемам реализации продукции).

Следующий показатель, участвующий в расчете прибыли от продаж, – полная себестоимость товаров или услуг. Расходы, которые компания имеет право отнести на себестоимость продукции, перечислены в Налоговом кодексе РФ. Среди них – материальные затраты, оплата труда, амортизация и прочие издержки.

1. Таким образом, предприниматель может рассчитать прибыль от продаж по формуле:
2. П = В – С = V * Ц – С,
3. где П – прибыль от продаж,
4. В – выручка от реализации,
5. С – полная себестоимость,
6. V – объем продаж,
7. Ц – цена за единицу продукции.

Расчет прибыли от реализации услуг осуществляется по аналогичной формуле.

Рассмотрим на примере, как посчитать сумму прибыли от продаж.

ООО «ОША-групп» продала за год 2000 товаров по цене 1500 рублей за единицу. Полная себестоимость всей реализованной продукции составила 1 700 000 рублей.

• Рассчитаем прибыль от продаж товаров компании «ОША-групп»:
• П = V х Ц – С = 1500 х 2000 – 1 700 000 = 1 300 000 рублей.
• Для того чтобы получить чистую прибыль, вычтем налог на прибыль от продаж (20 %):
• 1 300 000 – 0,2 * 1 300 000 = 1 040 000 рублей.

«Холодные звонки: подробный инструктаж» Подробнее

Как рассчитать прибыль от продаж интернет-магазина

Для того чтобы рассчитать прибыль от продаж и чистую прибыль вашего интернет-магазина, вам нужно знать значения следующих переменных:

• размер целевой аудитории в регионе, где осуществляются продажи;
• уровень посещаемости сайта;
• конверсия – доля покупателей в общем объеме посетителей интернет-магазина за сутки;
• прибыль с одной продажи;
• расходы на доставку продукции.

Размер целевой аудитории интернет-магазина

Источник: https://sales-generator.ru/blog/pribyl-ot-prodazh/

Что такое выручка от реализации продукции: формула расчета

Выручка от реализации – это базовый источник возникновения ресурсного потенциала фирмы. На практике этот параметр фигурирует с другими элементами, существенно отличаясь от них. На самом деле, в них имеются колоссальные отличительные признаки. К денежным поступлениям относится выручка и некоторые другие денежные средства – кредитные и долговые платежи от других фирм.

Выручка — полная сумма денег, полученная после реализации товаров или услуг

Методы учета выручки

Выручка – наиболее просто воспринимаемое понятие в экономической деятельности. И действительно, это так. Она представлена средствами, которые получает фирма в качестве оплаты за товар или услугу. Ничего сложного в показателе не имеется, как и любой другой параметр, выручка обладает своими особенностями.

Под значением выручки предполагаются реальные суммы денег, учитываемые по факту их получения продавцом. Применяется непосредственно кассовый метод учета данного показателя.

Например, компания может предоставить товар покупателю, при этом платеж будет отсрочен, и пока средства не поступят на расчетный счет, не придется вести речь о выручке.

Обратная сторона способа – признание выручкой всех денежных поступлений в виде авансов.

Также на практике используется еще один, наиболее распространенный способ учета (характерен в основном для крупных организаций). Это расчеты по факту начисления денежных средств. То есть, выручка признается по факту, когда передается покупателю в полном размере.

Обратите внимание: оба этих метода широко применимы в практической отрасли, тем не менее нужно четко понимать, какой способ в каком случае является наиболее эффективным.

Виды выручки

Параметр может носить валовое или чистое значение. Валовой показатель представлен только в общей сумме, а чистый – значит «очищенный» от налоговых платежей.

Валовая выручка не представляет экономического интереса, поскольку требуется выплачивать разные налоги, акцизы, извлекаемые из общей суммы. Поэтому важность имеет показатель чистой выручки.

Бухгалтерская документация всегда содержит в себе указание данного параметра.

Валовая выручка облагается налогом, при этом у крестьянских хозяйств на протяжении нескольких лет их регистрации показатель может не учитываться.

Такая выручка имеет некоторые отличия от валового дохода. Последний определен как разница между денежным показателем выручки и материальными затратами, уходящими за себестоимость продукции.

Валовой доход представлен суммой заработной платы и прибыли.

  Как рассчитать лимит кассы и что это такое

Состав выручки

Как мы уже отметили, выручка – главный источник получения доходов. Ее значение выражается в нескольких нюансах, принимаемых во внимание. Она выступает в качестве традиционного показателя оценки эффективности работы, поскольку есть возможность делать выводы о соответствии рыночному спросу по качеству и цене продуктов и товаров.

За счет рассматриваемого показателя предприятие может заняться покрытием настоящих затрат, которые имеют связь с изготовлением и реализацией продукта.

 Размер величины выручки играет роль для финансирования государственных расходов, поскольку именно это – источник выплаты налогов с отчислениями. Именно такая роль показателя в деятельности предприятия значима в области планирования поступлений.

Является обобщенным показателем, характеризующим финансовые результаты деятельности компании. Что касается прочих поступлений, то они носят название доходов.

Обратите внимание: в соответствующей документации показатель отражается при вычете из него косвенных налогов – НДС, которые уже включены в цену на товары, но по факту удерживаются из продавцов.

Еще один нюанс – отражение в некоторых сферах не всегда происходит посредством суммы, полученной от покупателя. Если речь идет о комиссионной торговле, то продавец получает незначительную долю прибыли, а что касается остальной части – она закрепляется за комитентом.

В каких случаях показатель признается действующим

Мы рассмотрели, что такое выручка от реализации продукции, однако есть несколько нюансов, касательно ее официального признания в рамках деятельности той или иной компании. Есть моменты (согласно ПБУ 9/99), на которые стоит обратить внимание при формировании показателя:

1. Организация вправе получать данную выручку.
2. Сумма данного параметра может быть определена.
3. Компания уверена в том, что при увеличении данного показателя предприятие получит множество выгод.
4. Есть право собственности.
5. Можно определить величину расходов, требуемых в связи с операцией.

Традиционно выручка считается признанной даже без фактического поступления денег на счет, но на малые предприятия это правило распространено не всегда.

Учет выручки

• Формула выручки выглядит следующим образом:
• Выручка = себестоимость + добавленная стоимость Выручка = стоимость продажи единицы товара * число проданных единиц
• Исходя из полученной информации, можно понять, что сумма этого показателя имеет прямую пропорциональную зависимость от цены и объема реализации.
• Рассмотрим простой пример расчета выручки:

Предположим, что предприниматель Игорь реализовал 10 кг колбасы по 200 рублей за килограмм. Размер выручки составит 2 000 рублей. Себестоимость производства всех 10 кг продукта составила 100 рублей. Тогда сумма дохода может быть рассчитана по формуле:

  Как создать логотип компании самому бесплатно

Выручка = 10 * (200 – 100) = 1 000 рублей.

Отличие показателя выручки от прибыли будет определяться затратами на оплату аренды помещения, выплату заработной платы персоналу.

Методики повышения показателя выручки

Являясь фактором, зависимым от цены за штуку и объема продаж, есть два основных способа увеличения показателя – повышение объемов или же цен. Можно сделать и то, и другое, но не факт, что бизнес будет рентабельным. Рассмотрим основные пути, помогающие в повышении значения этого показателя:

1. Расширение ассортимента товаров (услуг) и увеличение объемов продаж, за счет чего непосредственно будет оказано влияние на рост показателя в лучшую сторону.
2. Совершенствование кадровой политики – пересмотр кадров и обязанностей приведет к улучшению ситуации в целом, в результате чего будут составляться новые стратегические решения с тактическими задачами.
3. Повышение цен на продукцию – еще один важный элемент. Но делать это желательно в том случае, если параллельно повышено и качество продукции.
4. Внедрение современного оборудования в производственный процесс обеспечит большую производительность труда и как следствие – рост показателя выручки.
5. Поиск новых клиентов и партнеров для сотрудничества непосредственно окажет влияние на финальный показатель.

Предприятие должно стремиться к повышению выручки и сокращению издержек

Направления деятельности предприятия

Существование и беспрепятственную деятельность любого предприятия можно охарактеризовать по ряду направлений. Например, первая предполагает получение определенной суммы доходов деятельности по реализации продукта, вторая – от проведения инвестиционных программ.

Еще одно направление – осуществление финансовых операций на рынке. Размер общего показателя выручка складывается из этих трех направлений. Именно данный параметр и определяет смысл всего существования фирмы и описывает необходимость и особенности ее деятельности.

Обратите внимание: выручка – это доход, а не прибыль, поскольку последняя формируется после вычета из конечного показателя выручки определенных расходов на осуществление деятельности.

Таким образом, показатель выручки является определяющим для деятельности любого предприятия и представляет интерес с позиции экономической выгоды: чем больше ее размер, тем лучше ведется предпринимательская деятельность. Для увеличения выручки используются традиционные методы – расширение ассортимента товаров, повышение цен на определенные категории, внедрение в производство прогрессивных технологий и так далее.

Источник: http://101biznesplan.ru/spravochnik-predprinimatelya/terminy-i-ponyatiya/chto-takoe-vyruchka-formula-rascheta-otlichie-ot-doxoda-i-pribyli.html

Торговля любит счет: выручка от реализации — что это такое?

Практически каждый предприниматель в своей деятельности сталкивался с таким понятием, как выручка. Но, к сожалению, не все предприниматели, включая тех, кто решил открыть свое дело, знают, что представляет собой этот показатель, часто путая его с доходом или прибылью, или считают все эти понятия тождественными.

Но на самом деле отличия в этих понятиях есть, причем довольно большие. И для того, чтобы успешно запустить свой собственный бизнес и развивать его необходимо не просто знать значение этих слов, но и понимать, в чем различия.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. 

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 938-47-92. Это быстро и бесплатно!

Скрыть содержание

Что такое денежные средства, полученные от торговли?

Выручка — это объем денежных средств, полученных предприятием или предпринимателем от реализации основных направлений деятельности. Она является общей характеристикой работы организации, и имеет два вида:

• Валовая – совокупность денежных средств, полученных за продукцию или услуги.
• Чистая – применяющаяся в бухгалтерском учете, представляет собой разницу между валовым значением этого показателя и косвенными налогами, пошлиной, акцизами и т.п.

Общая включает в себя выручку:

1. От реализации продукции, работ, услуг.
2. От инвестиционной деятельности ( например, от продажи ценных бумаг).
3. От финансовой деятельности.

В бухгалтерии для учета этого показателя используют два метода:

• Кассовый метод – когда подразумевают оплату, поступившую на счета в денежном или товарном эквиваленте.Обычно этот метод применяется на предприятиях, выручка которых составляет менее одного миллиона рублей.
• Метод начисления – когда считают по отгрузке покупателю товара или по предоставлению услуг и не зависит от фактического поступления оплаты.

Более подробно понятие выручки мы рассматриваем в этом материале.

Формула прибыли

Это объем средств, представляющий собой разницу между выручкой от реализации товаров, работ и услуг и их полной себестоимостью (как между собой соотносятся понятия выручки и себестоимости узнаете из этой статьи). Прибыль является одним из главных показателей финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия.

О том, какие формулы могут применяться для расчета выручки, мы более подробно рассказываем здесь.

Определение показателей от сбыта

Товаров

Выручка – объем денежных средств, полученных от продажи товаров, как собственного производства, так и приобретаемых для перепродажи.

Прибыль от реализации – это величина, представляющая собой разницу между выручкой, полученной от реализации основной деятельности, и себестоимости реализованных товаров, коммерческих и управленческих расходов.

Работ

Выручка – объем денежных средств, полученный от выполнения организацией работ, представляет собой объем выполненных работ умноженный на тариф.

Прибыль от реализации— сумма денежных средств, полученных от выполнения работ, за вычетом полной себестоимости работ.

Услуг

Выручка – объем денежных средств, полученных организацией от выполнения услуг, представляет собой объем выполненных организацией услуг умноженный на тариф.

Прибыль от реализации – сумма денежных средств, полученных от оказания услуг, за вычетом полной себестоимости оказанных услуг.

Основных средств

• Выручка – сумма денежных средств, полученных при продаже объектов основных средств.
• Прибыль – это сумма полученных денежных средств от продажи основных средств за вычетом расходов на продажу этих средств и их остаточной стоимостью.
• Основными средствами могут быть здания, сооружения, оборудование, машины, транспортные средства, инструменты, приборы, то есть все то имущество, которое используется предприятием в процессе реализации продукции или услуг.

Значение денег от продаж для деятельности предприятия

На предприятии выручка является одним из основных источников формирования финансовых ресурсов. Для организации величина этого показателя имеет особое значение, так как:

1. Она является основным показателем деятельности предприятия. Если ее прирост превышает прирост издержек, то считается, что организация ведет эффективную деятельность. Если же темп роста издержек выше темпа роста выручки, то считается, что организация ведет свою деятельность неэффективно (основные причины снижения выручки были рассмотрены нами тут).

   Увеличение темпа роста выручки может быть определено повышением объема производства и реализации продукции и услуг, а также ростом цен и тарифов. Как известно, в условиях эластичного спроса связь между этими двумя факторами обратно пропорциональная: увеличение цены может привести и снижению спроса.

   Поэтому организация, в целях максимизации прибыли, должна искать оптимальное соотношение между объемом производства и ценой.

2. От ее поступления зависит размер прибыли, финансовая устойчивость предприятия, состояние оборотных средств, своевременность расчетов. Если величина данного показателя у предприятия превышает величину затрат, то предприятие получает прибыль.

   Если же он меньше объема затрат, то предприятие терпит убытки,то снижается ее финансовая устойчивость, она становится неплатежеспособной.

3. С ее помощью предприятие покрывает свои затраты на производство и продажу продукции, работ, услуг и формирует прибыль. В дальнейшем происходит перераспределение прибыли, в том числе и на дальнейшее развитие предприятия: на введение современных технологий, позволяющих экономить ресурсы и производить более качественную продукцию.

Разница в понятиях: доход организации и объем реализованной продукции

Доход является более широким понятием. Доходами в организации будут считаться поступления от всех возможных видов деятельности за вычетом НДС, акцизов и других налогов и сборов, например:

• доход от осуществления основных направлений деятельности;
• доход от финансовой деятельности;
• инвестиционный доход;
• внереализационные доходы (списание кредиторской задолженности, штрафы, пени, неустойки, получение средств целевого назначения и т.п.);
• доход от продажи основных средств и нематериальных активов;
• выявленные излишки товарно-материальных ценностей в результате инвентаризации;
• доходы от чрезвычайных ситуаций.

Понятие «выручка» более узкое понятие, по сравнению с «доходом», так как подразумевает поступления от основных направлений деятельности предприятия.

Более подробно о том, чем понятие «выручка» отличается от «прибыли» и «дохода», мы рассказываем в специальном материале.

Вторым отличием является методика определения. Например, организация получила неустойку в размере 50 тыс рублей. Эта сумма входит в состав внереализационного дохода, но не учитывается при расчете выручки. При этом бывают такие ситуации в деятельности предприятия, когда доход будет равен выручке.

Объем реализации измеряется в:

1. Натуральные показателях– тонны, метры, штуки.
2. Денежных.
3. Условно-натуральных единицах.

Объем реализации в натуральных показателях включает количество проданной продукции или услуг в тоннах, метрах, условных единицах. Объем реализации в денежных показателях представляет собой объем реализации в натуральных показателях умноженный на стоимость единицы.

Например, организацией было продано 100 кг сахара по цене 40 руб за килограмм. Тогда объем реализации в натуральном измерении будет равен 100 кг, а в денежном будет равен 4000 рублей, при этом выручка от реализации сахара, исходя из определения данного понятия, тоже будет равна 4000 рублей. Таким образом,эти два показателя могут иметь равное значение.

1. Таким образом, каждому предпринимателю, особенно начинающему, важно четко понимать, в ходе осуществления своей деятельности, что такое выручка, из чего она складывается, и какие факторы влияют на ее динамику.
2. Грамотный анализ деятельности и ее планирование, как тактическое так и стратегическое, включающее в себя планирование показателей объема реализации и выручки, позволит организации не только повысить финансовую устойчивость и платежеспособность, но сделать ее более прибыльной.
3. А как известной, целью любой коммерческой организации является получение прибыли и ее максимизация.
4. Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас: 
5. +7 (499) 938-47-92 (Москва) 

Это быстро и бесплатно!

Источник: https://101million.com/buhuchet/prochie-raschety/vyruchka/ot-realizatsii.html

Выручка от реализации продукции и услуг

Смысл любого бизнеса заключается в извлечении дохода. Выручка — это главный источник доходов предприятия и средства на возмещение всех затрат. По объему выручки можно судить об успешности хозяйственной деятельности предприятия. В каждой отрасли выручка имеет конкретное определение.

Выручка от реализации товаров предприятия

Смысл любого производства заключается в получении дохода. Выручка от реализации продукции – это средства, поступившие на расчетный счет организации за реализованную потребителям продукцию, выполненные работы или оказанные услуги.

Выручка – это не только главный источник доходов предприятия, но и средства на возмещение всех его затрат. Выручка от реализации товаров, работ, услуг является основным показателем хозяйственной деятельности предприятия. В каждой отрасли экономики выручка от реализации имеет свое более конкретное определение.

К примеру, для промышленного предприятия выручкой будет являться сумма реализованной товарной продукции, для строительной организации – это объем произведенных работ в стоимостном выражении, для предприятия торговли выручкой будет являться товарооборот и т. д.

Предприятие может получать выручку не только в результате своей основной деятельности, а так же от внереализационных операций: сдача в аренду свободных помещений, доходы от проводимых операций с ценными бумагами, реализация выбывших основных фондов и т. д.

 Выручка предоставляет предприятию средства для погашения долгов, для закупки сырья, выплаты заработной платы и отчисления налогов и платежей в различные фонды и бюджеты. Выручка, таким образом, только частично представляет собой доход.

Сначала из суммы выручки производятся все необходимые выплаты, и лишь затем речь может идти о доходе.

Важным для предприятия моментом является своевременность поступления средств выручки. Большое значение это имеет потому, что именно получением выручки заканчивается цикл деятельности предприятия.

 Получение выручки позволяет предприятию восстановить затраченные на производство средства и создать условия для начала нового цикла производства.

Кроме того, выручка является для предприятия основным и регулярным из всех имеющихся источников средств.

От своевременности получения выручки зависит финансовая устойчивость предприятия, размер получаемой прибыли, своевременность расчетов с банками, налоговыми органами и бюджетом, различными фондами, а также с поставщиками и с собственными работниками. Несвоевременность поступления средств приводит к невыполнению предприятием своих обязательств, а, значит, к штрафам, санкциям и потере прибыли, вплоть до остановки производства.

Для налоговой отчетности предприятия существует два варианта определения выручки от реализации:

• по срокам оплаты отгруженной продукции, т.е. после поступления расчета за товары в виде наличных средств в кассу или безналичных средств на счет предприятия в банке (кассовый метод);
• по срокам отгрузки продукции и предъявлению покупателю соответствующих расчетных документов (метод начислений).

Кассовый метод используется, в основном, для малых предприятий, все остальные должны придерживаться метода начислений с учетом выручки после отгрузки продукции. Согласно методу начислений ведется расчет выручки для финансовой отчетности предприятия.

При расчете выручки от реализации по факту отгрузки продукции (выполнения работ, услуг) налоговые обязательства возникают в тот же момент, независимо от того, когда предприятие получит деньги от покупателей.

Это может повлечь дефицит финансовых ресурсов у предприятия.

 Факт отгруженной, хотя и не оплаченной продукции будет являться объявлением прибыли и повлечет за собой необходимость уплаты различных налогов и платежей.

Одним из главных факторов, влияющих на величину выручки, является процесс ценообразования. Цена на товар будет в значительной степени определяться рынком, исходя из баланса спроса и предложения.

Цена на продукцию предприятия формируется посредством калькуляции таким образом, чтобы обеспечить компенсацию понесенных затрат и получить прибыль.

 Если рассчитанная таким образом цена на продукцию окажется выше рыночной, предприятию необходимо снижать затраты на данный вид продукции или отказаться от его производства.

Существуют и другие методы формирования цены на продукцию, но составление калькуляций необходимо, так как всегда цена должна возмещать затраты. В некоторых случаях, например, при проектировании цен на дорогостоящие изделия, функцию формирования цены доверяют специальным консалтинговым фирмам.

Среди других факторов, непосредственно влияющих на размер выручки от реализации продукции, работ, услуг, можно отметить такие, как объем и скорость выпуска продукции, ассортимент, качество, ритмичность отгрузки, сроки документооборота и выполнение договорных обязательств. Финансовые службы организации планируют выручку от реализации продукции оперативно или на предстоящий период времени: квартал, год. Это необходимо для последующего определения прибыли.

Оперативное планирование выручки обеспечивает своевременность поступления фактических сумм выручки на счет предприятия. Годовое планирование дает эффект лишь при стабильной экономической ситуации.

Если же экономические условия нестабильны, годовое планирование будет затруднено.

 В расчеты общей выручки на предстоящий период включают: выручку от продаж продукции и полуфабрикатов собственного производства, выручку от произведенных работ и услуг различного характера.

Планирование выручки может быть произведено двумя методами: Метод прямого счета состоит в определении выручки от реализации (Выр) как произведения цены (Ц) без добавления налогов и объема реализованной продукции (Рп) в натуральном выражении:

Расчетный метод предполагает вычисление планируемой выручки (Выр) по формуле:

• Выр = Онач + Т – Окон, где

• Онач – остатки готовой продукции на начало рассматриваемого периода,
• Т – объем планируемого выпуска продукции в данном периоде в натуральном выражении,
• Окон – остатки продукции на конец периода (нереализованные).

Расчет выручки производится в прогнозируемых средних ценах продаж, остатки на начало периода берутся в ценах предыдущего периода, планируемый выпуск берется в плановых ценах. Остатки продукции на конец периода рассчитываются, исходя из среднедневной стоимости продукции и норм товарного запаса на конец периода в днях.

Товарные запасы выражаются в двух измерениях: в сумме и в днях оборота. Сумма товарного запаса является стоимостным выражением нереализованной продукции (услуг, работ). Показатель товарного запаса в днях является числом дней, на которые имеется запас товарной продукции и определяется по формуле:

• ТЗ дн = Сумма ТЗ / Среднедневная выручка от реализации

Разработка любого вида бюджета начинается с прогнозирования объема продаж продукции (работ, услуг), для чего необходим анализ внутрифирменной информации и информации о внешней среде. Прогнозы других показателей, таких, как затраты на производство, будут, прежде всего, зависеть от прогнозируемого уровня продаж.

После разработки прогноза продаж составляется график поступления денежных средств от продаж и план погашения дебиторской задолженности.

Составляется прогноз издержек производства и график наличных выплат. На основе полученных данных разрабатывается бюджет движения денежных средств предприятия и бюджет доходов и расходов.

© Сергей Чашенков, BBF.RU

Источник: https://BBF.ru/magazine/5/3340/

Выручка от реализации продукции: содержание показателя, методы оценки и расчета, факторы изменения, отражения в бухгалтерском учете

В процессе осуществления своей экономической деятельности организация (предприятие) получает доход. Доход в виде денежного потока классифицируется в зависимости от направлений деятельности организации (предприятия): основной (обычной), инвестиционной и финансовой.

• Выручка от основной деятельности — это выручка от реализации (продажи) продукции (выполненных работ, оказанных услуг).
• Выручка от инвестиционной деятельности — это финансовый результат от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.
• Выручка от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

Выручка от реализации включает суммы денежных средств, поступившие в счет оплаты продукции, товаров, выполненных работ, оказанных услуг. Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) служит основным источником денежных потоков на предприятии.

1. Выручка от реализации продукции – является главным источником денежных поступлений и формирование собственных финансовых ресурсов на действующих предприятиях.
2. Понятие «выручка от реализации и методы определения момента реализации» имеют существенное значение для расчета финансовых показателей.
3. В отечественной практике применяются два метода определения момента реализации:

• по отгрузке – метод начислений;
• по оплате — кассовый метод. (выручка определяется после того как поступили деньги в кассу или на расчетный счет организации. Данный метод применяется для целей налогообложения малых предприятий.

Все организации, кроме малых, должны применять метод начислений
и учитывать выручку от реализации продукции по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг.

Выручкой считается и поэтапная оплата выполненных работ с длительным производственным циклом по мере готовности этапов в отраслях строительства, научно – исследовательские и опытно – конструкторские работы.

Малые предприятия могут отражать в учете выручку от реализации по мере ее оплаты. К таким относятся организации, у которых на дату определения дохода (осуществления расхода), в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) без учета налога на добавленную стоимость не превысила одного миллиона рублей за каждый квартал.

В бухгалтерском учете выручка определяется по мере отгрузок.

Если организация признает выручку от реализации по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг, то обязательства по уплате налогов возникают независимо от факта получения денег от покупателей (дебиторов).

В таких случаях организация имеет право на создание резерва по сомнительным долгам, который создается из прибыли до налогообложения.

Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность, не обеспеченная гарантиями, срок погашения которой истек.

Выбор метода признания выручки от реализации имеет большое значение для оценки финансового состояния организации (предприятия).

Кассовый метод снимает эту проблему, но не позволяет создавать резерв по сомнительным долгам.

Размер выручки от реализации, равный совокупным затратам, называется критическим объемом реализации.

Если организация (предприятие) будет получать выручку меньше критического объема, то это приведет к получению убытка, получение выручки в размере большем критического объема реализации принесет предприятию прибыль.

Применяя классификацию затрат на постоянные и переменные, рассчитывают критический объем реализации. Вычислив средние переменные затраты (Пер), постоянные расходы (Пос) и цену продукции (Ц), можно рассчитать критический объем реализации (КО) по формуле

На сумму выручки от реализации влияют такие факторы, как цена реализуемых товаров, объем продаж в натуральном выражении.

Выручка от реализации продукции в бухгалтерском учете рассчитывается в:

• в отпускных ценах с НДС и Акцизами – выручка брутто. Выражается в бухгалтерском учете по кредиту счета 90.
• в отпускных ценах без НДС и Акциз – выручка нетто. Форма №2
• в ценах принятых в плане для анализа фактора влияния на прибыль и выручку.

Факторы влияющие на размер выручки реализации. Продукции:

1. Объем выпуска товарной продукции.
2. Ассортимент выпускаемой продукции
3. Качество продукции
4. Уровень цен
5. Сроки поставки
6. Ретмичность отгрузки
7. Сроки документооборота
8. Соблюдение договорных обязательств.

Источник: http://bmanager.ru/articles/vyruchka-ot-realizacii-produkcii-soderzhanie-pokazatelya-metody-ocenki-i-rascheta-faktory-izmeneniya-otrazheniya-v-buxgalterskom-uchete.html

Как посчитать выручку от реализации продукции

Для каждой коммерческой организации выручка от реализации продукции является показателем, позволяющим определить устойчивость ее финансового положения и состояние оборотных средств.

Своевременное поступление выручки является важным условием для непрерывного процесса производства.

Что представляет собой данный показатель? Как посчитать выручку от реализации продукции и правильно отобразить ее в бухгалтерском учете? Ответы на эти и другие вопросы – в нашем материале.

Что такое выручка от реализации продукции?

Выручка от реализации продукции представляет собой денежный доход, полученный организацией от покупателей за проданную продукцию. Показатель выражает денежные отношения между производителями и потребителями товаров. Выручка от реализации продукции определяется исходя из количества реализованной продукции и ее стоимости. В целях налогообложения ее признают доходом от реализации.

Выручка не является прибылью, в «Отчете о финансовых результатах» для нее отведена отдельная строка. Руководитель организации должен обеспечить бесперебойное поступление выручки, так как без этого бизнес попросту не сможет функционировать.

На величину выручки от реализации продукции влияют такие факторы:

• внутренние (объем производства, ассортимент выпускаемых товаров, их качество и конкурентоспособность, уровень применяемых цен, себестоимость, соблюдение договорных условий и др.);
• внешние (нарушение условий контракта, перебои в работе транспорта и др.).

Расчет выручки по формуле

Рассмотрим, как найти выручку от реализации продукции по формуле. При проведении расчетов необходимо учитывать объем продаж в текущее время и цены. Общая формула выручки от реализации продукции выглядит так:

• В = Q × P
• Здесь:
• Q – количество проданных товаров;
• P – цена реализации.
• Формулу можно использовать для оценки деятельности организации и построения долгосрочных планов.
• На практике учет выручки от реализации продукции, работ и услуг осуществляется двумя методами:

• кассовым методом (если моментом реализации признан факт поступления денег на расчетный счет продавца);
• методом начисления (если моментом признания доходов признан факт отгрузки товаров).

Примеры расчета выручки

Примеры расчета выручки от реализации продукции разными способами приведены далее.

ООО «Электрод» занимается производством светильников. За отчетный год была реализована такая продукция:

• светильник «Элла» – 700 штук по цене 250 руб.;
• светильник «Тереза» – 600 штук по цене 340 руб.;
• светильник «Миранда» – 400 штук по цене 600 руб.

Расчет годовой выручки будет происходить таким образом:

В = (700 × 250) + (600 × 340) + (400 × 600) = 619 тыс. руб.

ИП Петров А.А. применяет кассовый метод учета доходов и расходов. 25 января 2018 г. предприниматель доставил покупателю товары на общую сумму 180 тыс. руб. 5 марта 2018 г. ИП договорился с покупателем о взаимозачете на сумму 106,2 тыс. руб. (в т. ч. НДС – 16,2 тыс. руб.). Какую выручку должен отразить предприниматель?

На дату договора о взаимозачете с покупателем (5 марта 2018 г.) ИП обязан учесть доходы в сумме погашенной задолженности (без НДС): 106 200 – 16 200 = 90 000 руб.

12 февраля 2018 г. ООО «Тепломаш» отгрузило ООО «Рябина» товары на сумму 600 тыс. руб. ООО «Рябина» рассчиталось с ООО «Тепломаш» 3 апреля 2018 г., перечислив деньги на его расчетный счет. ООО «Тепломаш» использует при учете доходов метод начисления, поэтому вся выручка будет отображена в бухгалтерском и налоговом учете в феврале.

Отражение в бухгалтерском учете

Для учета выручки от реализации продукции предназначен счет 90 «Продажи». Счет состоит из нескольких субсчетов. Проводки по выручке от реализации продукции составляются с целью определения финансового результата от реализации. Обязательные условия, при которых выручка признается в бухучете, приведены в ПБУ 9/99.

ООО «Рубеж» продало запчасти на сумму 354 тыс. руб. (в т. ч. НДС – 54 тыс. руб.). Выручка учитывается в момент отгрузки. Себестоимость товаров – 210 тыс. руб., расходы на реализацию – 35 тыс. руб. Покупатель перечислил деньги продавцу.

Проводки по выручке от продажи готовой продукции будут следующими:

• Дт 62 Кт 90 –– выручка от продажи готовой продукции отражена в день отгрузки- 354 тыс. руб.
• Дт 90 Кт 68 – отражена сумма НДС – 54 тыс. руб.
• Дт 90 Кт 43 – отображена фактическая себестоимость запчастей – 210 тыс. руб.
• Дт 90 Кт 44 – списаны расходы на продажу – 35 тыс. руб.
• Дт 51 Кт 62 – от покупателей поступили денежные средства за полученную продукцию 354 тыс.руб.

Расчет финансового результата: 354 000 – 54 000 – 210 000 – 35 000 = 55 000 (руб.).

После того, как проводками отражена выручка от реализации готовой продукции, учтем финрезультат:

• Дт 90 Кт 99 — получена прибыль 55 тыс.руб.

Организация продала запчасти на сумму 354 тыс. руб. (в т. ч. НДС – 54 тыс. руб.). Выручка учитывается в момент оплаты, а расходы на продажу полностью списываются на себестоимость проданных товаров. Себестоимость запчастей составляет 210 тыс. руб., затраты на реализацию — 35 тыс. руб. Покупатель перечислил 300 тыс. руб.

Проводки будут такими:

• Дт 45 Кт 43 – списана сумма фактической себестоимости отгруженных товаров – 210 тыс. руб.
• Дт 51 Кт 62 – покупатели перечислили деньги в оплату товаров – 300 тыс. руб.
• Дт 62 Кт 90 – в бухгалтерском учете отражена выручка от продажи готовой продукции по проводке – 300 тыс. руб.
• Дт 90 Кт 68 – отражена сумма НДС. Расчет происходит следующим образом: (300 000 : 118 × 18) = 45 762 руб.
• Дт 90 Кт 45 – отражена сумма фактической себестоимости продукции, выручка от реализации которой признана в бухучете. Расчет происходит следующим образом: (210 000 × 300 000 : 354 000) = 177 966 руб.
• Дт 90 Кт 44 – списана сумма расходов на продажу 35 тыс.руб.

Рассчитаем финансовый результат: 300 000 – 45 762 – 177 966 – 35 000 = 41 272 руб.

• Дт 90 Кт 99 – отражена прибыль от реализации 41 272 руб.

Планирование выручки

Руководитель организации или специальные службы могут осуществлять планирование выручки от реализации продукции, работ, услуг. В условиях нестабильной экономической ситуации более эффективным будет квартальное планирование, нежели годовое.

Для планирования выручки от реализации продукции используют такие методы:

• Метод прямого счета. Применяется в случае гарантированного спроса. Продукция производится в объеме, предусмотренном предварительно оформленными заказами. Выручка рассчитывается путем умножения объема реализованной продукции на ее цену.
• Расчетный метод. Применяется в условиях неопределенности спроса на выпускаемые товары. Учитываются перспективы их реализации.

Анализ выручки

Анализ выручки от реализации продукции позволяет решать такие задачи:

• определять обоснованность показателя бизнес-плана по продаже товаров;
• определять степень выполнения плана по объему и ассортименту проданных изделий;
• устанавливать влияние отдельных факторов на величину отклонения фактического объема продаж от планового;
• выявлять резервы дальнейшего увеличения реализации.

Одним из эффективных методов экономического анализа является факторный анализ выручки от реализации продукции. Он помогает определить влияние конкретных факторов на изменение выручки. В процессе анализа большое внимание уделяется таким факторам: объему продажи товаров, отпускным ценам, себестоимости, структуре реализуемой продукции.

Источник: https://spmag.ru/articles/kak-poschitat-vyruchku-ot-realizacii-produkcii