Увеличение выручки: что это такое, о чем говорит и как ее повысить, а также формула расчета темпа роста прибыли

Чтобы обеспечить стабильный темп роста продаж в течение года, необходима системная работа. Предлагаем вам использовать, как минимум, 12 инструментов, чтобы увеличить выручку на 30%.

Еще больше идей для роста оборота можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Хотите увеличить темпы продаж с гарантией результата?

Оставляйте заявку

Читайте в статье:

• Темп роста продаж: ежедневный расчет результатов
• Темп роста продаж: автоматизация процессов
• Темп роста продаж: контент-маркетинг
• Темп роста продаж: подогреваем «холодные» звонки
• Темп роста продаж: разделение обязанностей
• Темп роста продаж: два вместо одного
• Темп роста продаж: используйте азарт
• Темп роста продаж: дайте заработать быстрые деньги
• Темп роста продаж: емейлинг
• Темп роста продаж: система отчетности
• Темп роста продаж: текущая база
• Темп роста продаж: методика расчета

Без четких планов сложно прогнозировать темпы изменения выручки. Следить за тем, как достигается результат, нужно ежедневно. Если вы считаете, насколько выполнен план на конкретную дату, вы понимаете, достигнет ли сотрудник цели по итогам месяца. Считаем по формуле:

Процент выполнения плана на конкретную дату =
план / число рабочих дней х на число отработанных дней

На основе полученных данных можно корректировать работу коммерческого отдела.

Увеличить темп поможет автоматизация процессов. Базой для этого служит CRM, которая позволяет работать с базой клиентов, анализировать, создавать задания, вести отчетность. В систему должна быть интегрирована IP-телефония: запись беседы с покупателем всегда будет под рукой.

Вам следует пройти через 3 этапа для автоматизации процессов.

Этап 1 — Фиксация бизнес-процессов

Необходимо описать все этапы и действия на них, ведущие лид к оплате. Укрупненно стандартный бизнес-процесс делится на 3 направления: лидогенерация, лидоконвертация, работа с текущей базой. Каждое из этих направлений включает в себя свои специфические этапы.

Этап 2 — Анализ текущей активности сотрудников по карте рабочего дня

Этот инструмент помогает прояснить тайминг по любой процедуре коммерческого подразделения. В итоге вы избавляетесь от лишних и понимаете, что можно автоматизировать.

Этап 3 — Внедрение CRM

Настройка такого инструмента и последующая интеграция с ней сайта, лендингов, сервисов телефонии и емейлинга позволяет создать единую «экосистему» бизнеса.

За счет этого, во-первых, повышается качество и скорость обработки первичных заявок, а также рост лояльности постоянных покупателей, о которых умная система не забывает напоминать продавцу.

Во-вторых, автоматизируются лидогенерация, заведение сделок, переписка, набор номера, отправка и выставление счетов, создание wow-эффектов. В-третьих, упрощаются функции управления продажами и контроля за персоналом.

Используйте контент-маркетинг для привлечения клиентов и увеличения темпов развития. Распространение полезной бесплатной информации – это ценный ресурс для покупателя, способ вовлечения его в зону ваших интересов.

Публикуйте контент на своем сайте, в блоге, размещайте видео на Youtube или создайте качественную e-mail рассылку, которая не попадет в «корзину».

Однако в любом случае действовать надо на основе четкого анализа, предварительно изучив запросы и интересы целевой аудитории. Чтобы не получилось, что время на создание бесплатного контента ушло, а выхлопа от всего этого не было.

Если для вашей компании актуальны «холодные» звонки, то их число должно достигать 150-200 за день. Кроме интеграции IP-телефонии с CRM, есть и другие способы достижения такого результата:

• реверсивный набор – система будет набирать, пока не дозвонится,
• замена номеров – система предложит дозвон с другого номера,
• заливка базы через CRM,
• KPI по звонкам – мотивируйте персонал звонить больше,
• фотография рабочего дня – исключите дела, которые мешают звонить.

Разделение функциональных обязанностей – одна из возможностей увеличения оборотов компании. Не стоит нагружать менеджера всем и сразу. Наоборот, распределите функции: пусть одни работают с текущей базой, другие привлекают новых покупателей.

Другой вариант деления сотрудников – по величине клиентов: одни ведут крупные компании, другие специализируются на малом и среднем бизнесе.

Кроме того, можно поделить сотрудников по каналам: сетевые клиенты, розница, FMCG, В2В, дистрибьюторы и т.д.

Знаете «принцип Сталина»? Его суть определена в формуле 2 по 4 > 1 по 8. Переводим цифры в слова и получаем: два отдела по 4 менеджера работают лучше одного подразделения из 8 человек. Так что многолюдный коммерческий отдел советуем разбить на две команды со своим руководителем. Конкурируя между собой, отделы будут работать эффективнее, увеличивая оборот.

Если еще и сотрудники отдела конкурируют между собой, то это дополнительный плюс в работе на результат. Здесь помогают конкурсы «кто первый» — выполнил недельный план, сократил складские остатки, продал больше всех и т.д. Подогревайте интерес сотрудников привлекательными призами.

Принцип «быстрых денег» реализуется на практике в виде однодневных конкурсов. Механика тут простая. Например, вы ставите задачу, что тот, кто сделает сегодня 1 продажу и 2 брони, получит 1000 – 2000 рублей сразу, наличными на руки.

Это очень действенный прием быстрой коррекции внутридневных результатов продаж. Вы ведь понимаете, что месячный план складывается из малых достижений продавцов. Кроме того, он беспроигрышный. Если у вас сильная команда, то люди заведутся и будут работать вдвое усерднее. Заодно увидите, кому это не интересно. А вот это уже сигнал. Такие «неазартные игроки» вам не нужны.

Емейлинг является действенным инструментом увеличения выручки.

Статистические наблюдения GetResponse Россия (одного из крупнейших сервисов по организации емейл-рассылок) позволили оценить эффект от емейлинга и рассчитать темп роста.

Онлайн-магазины, например, при полноценном внедрении этого инструмента «выстраивания отношений» с клиентом могут довести долю своей выручки только от него до 25%.

Примечательно то, что современные сервисы по емейлингу дают возможность одновременной автоматизации и персонализации рассылок. Казалось бы, как «бездушный» алгоритм может впечатлить живого человека? Однако же он легко обеспечивает то, что называется «маркетинг один на один».

► 1. Начинайте просто заниматься емейлингом и тестировать инструмент. На самом старте могут возникнуть определенные сложности с базой. Но всегда помните, что стимулировать человека подписаться на рассылку реально, если предложить ему что-то взамен: интересный контент, подарочный сертификат, дисконт.

► 2. Не превращайте рассылку в спам. Необходимо всегда соблюдать соотношение, при котором только 50% информации, приходящей подписчику, будет носить характер коммерческого предложения, а оставшиеся 50% — представлять собой дополнительную ценность в виде интересных статей, видео и бонусов.

► 3. Обязательно следует серьезно озадачиться составлением приветственного письма с «велкам-гифтами», которое придет в благодарность за подписку. В нем должно быть несколько фактов о компании, ее истории, небольшая инструкция по продукту и бонусы.

► 4. Следите за периодичностью рассылки. Тут существуют определенные правила. Посылать больше 2 писем в неделю – это значит проявлять навязчивость, меньше 1 в месяц – потерять подписчика.

► 5. Находите, действительно, «серьезные» поводы для письма: приглашение на мероприятие или важная статья, которая даст ответы на вопросы, на которых человек в данный момент сфокусирован.

► 6. Производите wow-эффекты. Займитесь изучением пути покупателя к предлагаемому продукту. В итоге станут очевидны этапы, которые проходит подписчик. Затем настройте автоворонку. Это такой инструмент, затягивающий покупателя в digital-«водоворот», когда исходя из истории взаимодействия он получает именно то сообщение, на которое отреагирует с максимальной вероятностью.

Влиять на темп роста выручки можно через систему отчетов по главным показателям бизнеса. Ключевое слово «система». Оно подразумевает, что мониторинг состояния показателей происходит регулярно и комплексно.

Система отчетности должна объединять в себе контроль показателей по 4 основным направлениям деятельности.

► Лидогенерация. По этому направлению необходимо отслеживать количество зашедших лидов, их качество через квалификацию признаков по портрету целевой аудитории, а также стоимость заявки по каждому из каналов.

► Лидоконвертация. Подразумевает мониторинг и анализ показателей конверсии. Легче всего это сделать, если настроить несколько воронок в разных срезах: по новым покупателям, каждому каналу, продукту, целевой аудитории, сотруднику, нише.

В каждой из этих воронок необходимо считать: входящие показатели, результаты на выходе, общую конверсию, конверсию из этапа в этап, длину воронки и длину каждого этапа.

При этом улучшение этих показателей также стимулируется через персональную отчетность менеджеров: план на день, факт за день, план на неделю, текущий процент выполнения прогноза, а также о текущее состоянии пайплайна каждого сотрудника.

► Развитие клиентской базы и upsale. Тут нужно досконально изучить методы измерения следующих показателей: доля в покупателе — пенетрация, индекс лояльности — NPS, ценность клиента — LTV, коэффициент удержания — CRR, средний доход на покупателя — ARC.

► Финансы. Финансы контролируются с помощью 3 основных форм отчетности на предприятии: управленческий баланс, отчет о движении денежных средств и отчет о прибылях и убытках.

Если вы не получаете от клиента оценки «10», тогда вы задаете вопрос о том, что необходимо изменить, чтобы в следующий раз получить наивысший балл. После этого создается банк типичных замечаний от покупателей и проводится работа над ошибками по каждому пункту из этого списка.

Измеренная по определенной методике лояльность клиентов поможет оценить устойчивость своих позиций на рынке и нарастить темпы.

• 5−10% NPS — крайне низкий показатель лояльности. Положение очень неустойчивое.
• 45% NPS — это нормальный показатель. Достаточно неплохие средние позиции.
• 50−80% NPS — это лидер отрасли. Компания входит по крайней мере в ТОП 10 лидеров рынка.

Вы можете задаваться вопросами, как рассчитать темп роста или как рассчитать темп прироста выручки или даже как рассчитать темп роста в excel? Все довольно просто, если не путать рост с приростом.

Существует определенная методика, по которой измеряется средний темп роста. Формула проста. Берем показатель расчетного периода (цифра в конце расчетного периода) и показатель базисного периода (цифра в начале расчетного периода). Затем высчитываем:

Темп роста = показатель расчетного периода / показатель базисного периода * 100%

К примеру, в 2010 г. ваша выручка составила 200 млн руб., а в 2017 г. 500 млн. руб. Считаем 500/200 * 100% = 250%.

Несложно получить и среднегодовой темп роста. Формула просто немного усложняется. Рассчитайте темпы роста для каждого года, сложите показатели и разделите на количество лет. Учтите эта схема никогда не дает отрицательный темп роста.

Если темп роста показывает, как вырос показатель, то темп прироста продемонстрирует, насколько он вырос. Используйте следующую формулу:

Темп прироста = (показатель расчетного периода — показатель базисного периода) / показатель базисного периода * 100%

Используем для выяснения темпа прироста те же данные за 2010 и 2017 годы: (500 — 200)/200 * 100% = 150%.

Приходите на тренинги Oy-li

Помогите нам делать статьи еще качественнее. ПОСТАВЬТЕ ОЦЕНКУОЦЕНИТЕ Загрузка…

Источник: https://blog.oy-li.ru/temp-rosta-prodazh/

Расчет устойчивости экономического роста отечественных крупных налогоплательщиков и его факторный анализ

В условиях рынка организация заинтересована своевременно получить деньги за поставленную продукцию и тем самым предотвратить неплатежи. Структура оборотных средств имеет значение для любой организации, т.к. от скорости оборота авансированных средств зависит объем выручки от реализации товаров.

Подсчет по ходу дела

По оценкам специалистов, занимающихся консультированием в области финансового менеджмента, из общей экономии, которую может получить организация при рациональном управлении финансами, 50% может дать управление материально-производственными запасами, 40% – управление запасами готовой продукции и дебиторской задолженностью, остальные 10% – управление собственным технологическим циклом. Поэтому необходимо сосредоточить основное внимание в управлении финансами на 90% из существующих возможностей. Следовательно, одним из важных факторов повышения эффективности управления оборотными активами является сокращение финансового цикла (периода оборота чистого оборотного капитала) при сохранении приемлемого соотношения между дебиторской и кредиторской задолженностью, что может служить одним из критериев управления финансами организации.

На основании данных отчета об изменениях капитала может быть рассчитан коэффициент устойчивости экономического роста для оценки финансового состояния коммерческой организации.

Коэффициент устойчивости экономического роста – коэффициент, характеризующий возможности развития коммерческой организации за счет внутренних резервов, он показывает, какими темпами в среднем увеличивается (уменьшается) собственный капитал за счет текущей деятельности без привлечения внешних источников финансирования. С размерами выручки от реализации, а, следовательно, и с оборачиваемостью активов связана относительная величина коммерческих и управленческих расходов: чем быстрее оборот, тем меньше на каждый оборот приходится этих расходов.

• Необходимо отметить, что определение допустимых и экономически оправданных темпов развития организации – одна из важнейших задач ее финансового менеджмента, а коэффициент устойчивости экономического роста является одним из инструментов, используемых при ее решении.
• По итогам анализа разрабатываются предложения по оптимизации его значения с целью обеспечения наибольшей эффективности финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации.
• Проведем оценку приемлемых темпов наращивания масштабов деятельности трех организаций по различным видам деятельности в два этапа.
• Анализ устойчивости экономического роста организаций (1-й этап):
• – ООО «ТОП КНИГА» (табл. 1);
• – ОАО «Федеральная сетевая компания Единой энергетической системы» – передача электроэнергии (табл. 2);

– ОАО «Мурманское морское пароходство» – деятельность морского грузового транспорта (табл. 3).

1.  
2. Из таблицы 1 видно, что на устойчивость экономического роста ООО «ТОП КНИГА» отрицательно влияют:
3. – рентабельность продаж (снижает устойчивость экономического роста на 1%);
4. – заемный капитал (незначительно снижает устойчивость экономического роста на 0,23%).
5. Доля капитала в чистой прибыли увеличивает устойчивость экономического роста почти на 12%, что является положительным моментом.
6. Однако величина дивидендов, выплаченная с суммы чистой прибыли на начало года, превышает сумму чистой прибыли.
7. Таблица 2

Расчет влияния факторов на устойчивость экономического роста ОАО «Федеральная сетевая компания Единой энергетической системы» за 2010 и 2011 годы, тыс. руб.

Из таблицы 2 видно, что на устойчивость экономического роста ОАО «Федеральная сетевая компания Единой энергетической системы» значительное отрицательное влияние оказывает рентабельность продаж (снижает ее на 16%). Однако доля капитала в чистой прибыли увеличивает устойчивость экономического роста на 8%, что является положительным моментом.

В то же время дивиденды выплачиваются в конце отчетного периода не с суммы чистой прибыли, а с убытка.

Таблица 3

 Расчет влияния факторов на устойчивость экономического роста ОАО «Мурманское морское пароходство» за 2010 – 2011 годы, тыс. руб.

Из таблицы 3 видно, что на устойчивость экономического роста ОАО «Мурманское морское пароходство» значительное отрицательное влияние оказывает рентабельность продаж (снижает ее на 18%) и заемный капитал на 7%. Однако доля капитала в чистой прибыли и оборачиваемость имущества незначительно увеличивают устойчивость экономического роста исследуемой организации.

В то же время дивиденды выплачиваются в начале отчетного периода и не с суммы чистой прибыли, а с убытка. В принципе промежуточные дивиденды могут выплачиваться и за счет прибыли прошлых лет.

Одним из наиболее вероятных ответов на поставленные выше вопросы является ответ, в основе которого лежит налоговое законодательство.

В статье 283 НК РФ определено, что налогоплательщики, понесшие убыток (убытки), исчисленный в предыдущем налоговом периоде или в предыдущих налоговых периодах, вправе уменьшить налоговую базу текущего налогового периода на всю сумму полученного ими убытка или на часть этой суммы (перенести убыток на будущее). Также организации вправе осуществлять перенос убытка на будущее в течение десяти лет, следующих за тем налоговым периодом, в котором получен этот убыток.

Убыток, не перенесенный на ближайший следующий год, может быть перенесен целиком или частично на следующий год из последующих девяти лет. Если налогоплательщик понес убытки более чем в одном налоговом периоде, перенос таких убытков на будущее производится в той очередности, в которой они понесены.

На основании пп.8 п.1 ст.23 НК РФ налогоплательщик обязан в течение четырех лет обеспечивать сохранность данных бухгалтерского и налогового учета. Однако в данном случае организация обязана хранить документы, подтверждающие размер полученного убытка, в течение всего времени корректировки налоговой базы по налогу на прибыль организаций на суммы ранее полученных убытков.

Вышеприведенные законодательные нормы действуют с 1 января 2007 г.

Причем это справедливо и для тех случаев, когда организация уплачивает ежемесячные авансовые платежи исходя из фактической прибыли и представляет налоговую отчетность за январь раньше, чем за налоговый период, в котором получен убыток [5].

Данная позиция подтверждается абзацем 4 п. 1.1 Порядка заполнения налоговой декларации по налогу на прибыль организаций. В нем указано, что Приложение № 4 к Листу 02 включается в состав Декларации только за I квартал и налоговый период.

В другом письме Минфина России [6] обозначена возможность уменьшения налоговой базы за второй и последующие отчетные периоды на убыток, полученный в предыдущих налоговых периодах. При этом сумма убытка или его части, которая уменьшает налоговую базу таких отчетных периодов, отражается только по строке 110 листа 02 декларации [7].

• Изложенное выше на основании налогового законодательства имеет свое отражение и в бухгалтерском учете следующими проводками:
• – полученный от основной деятельности убыток – Дт 99/ «Бухгалтерская прибыль (убыток) до налогообложения» Кт 90 / «Прибыль/убыток от продаж»;
• – сумма условного дохода [8] по налогу на прибыль организаций – Дт 68 Кт 99/ «Условный расход (доход) по налогу на прибыль»;
• – вычитаемая временная разница [9] – Дт 09 «Отложенные налоговые активы» Кт 68;
• – уменьшение отложенного налогового актива [10] – Дт 68 Кт 09 «Отложенные налоговые активы».
• На основании вышеизложенного можно сделать следующие выводы:
• – исходные данные, используемые для расчетов, могут привести к искажению полученных факторов, влияющих на устойчивость экономического роста;
• – одно из возможных объяснений ошибок в проведении анализа связано с понятием налогового законодательства «перенос убытка на будущие периоды»;
• – использование разных актов налогового законодательства при определении налоговой базы по налогу на прибыль организаций в конечном итоге может привести к отсутствию целесообразности проведения в организации экономического анализа.
• Проверка соответствия темпов роста имущества организации, объема продаж и прибыли (2 этап):
• ТП > ТВ > Твб> 100%,
• где,
• ТП – темп роста чистой прибыли;
• ТВ – темп роста выручки от реализации продукции (работ, услуг);
• Твб – темп роста капитала (имущества).
• Из таблицы 4 видно, что «золотое правило эффективного бизнеса предприятия» не выполняется по всем исследуемым организациям.
• Таблица 4
• «Золотое правило эффективного бизнеса предприятия»

Организация	Темп роста чистой прибыли (темпы прироста)	Темп роста выручки (темпы прироста)	Темп роста имущества (темпы прироста)	«Золотое правило эффективного бизнеса предприятия»
ООО «ТОП КНИГА»	68% (-32)%	119% (+19)%	106% (+ 6)%	68% 106%
Если темпы прироста прибыли меньше темпов прироста активов и темпов прироста выручки, то в организации образуется убыток, который возникает из-за увеличения прочих расходов	(-32)%< 19%> 6%
ОАО «Федеральная сетевая компания Единой энергетической системы»	17% (-83)%	124% (+ 24)%	115% (+15)%	17% < 124% > 115%
Если темпы прироста прибыли меньше темпов прироста активов и темпов прироста выручки, то в организации образуется убыток, который возникает из-за увеличения прочих расходов	(-83)%< 24%>15%
ОАО «Мурманское морское пароходство»	(- 199) % (- 299)%	89,5% (- 10,5)%	91% ( — 9)%	(-199)% < 89,5% < 91%
Если темпы прироста выручки и прибыли меньше темпов прироста активов, то в отчетном периоде использование активов организации было менее эффективным, чем в предшествующем периоде	(-299)%< (-10,5)% < (-9)%

1. Вывод
2. По результатам проведенного анализа можно сделать вывод о том, что все исследуемые организации «на пути» к последующему банкротству, а преднамеренное оно или нет, решать вам, уважаемые читатели.
3. [1]Д – дивиденды (если предприятие неакционерное, то это чистая прибыль, остающаяся в распоряжении собственников)

Источник: https://creativeconomy.ru/lib/7917

Прирост прибыли — Answr

Прирост прибыли — основная цель деятельности коммерческих предприятий.

Необходимость планирования перспективного прироста прибыли

Жесткие условия рыночной конкуренции требуют от предприятий не только стабильной прибыли, но и ежегодного ее прироста. Какими факторами вызвана необходимость прироста прибыли и что она дает?

• Стабильное развитие и планомерное обновление производственных мощностей предприятия. В связи с постоянным ростом цен на технологическое обдувание, во время планирования обновления основных фондов необходимо предусматривать увеличенные капиталовложения. Это невозможно сделать без перспективного прироста прибыли.
• Постепенное увеличение оплаты труда. Сейчас сложно привлечь квалифицированные кадры без соответствующей заработной платы. Заработная плата во всех странах постоянно возрастает, этого можно достичь только за счет увеличения прибыли.
• Привлечение капиталовложений. Потенциальные акционеры желают видеть не только текущее состояние предприятия, но и перспективы его развития. Стабильный прирост прибыли по годам увеличивает стоимость акций компании.

Прирост прибыли может быть валовым и чистым (абсолютным). Между обеими категориями есть специфические отличия, их понимание облегчает планирование деятельности компании. Для максимально полной характеристики финансового положения коммерческого предприятия используются параметры фактического за отчетный период и планируемого на краткосрочную и среднесрочную перспективу прироста прибыли.

Прирост валовой прибыли

Фактическая валовая прибыль равняется сумме всех полученных доходов от реализации товаров за вычетом прямых и косвенных производственных затрат. Валовая прибыль увеличивается за счет изменения цены товаров, возрастания объемов производства, уменьшения себестоимости единицы продукции.

• Прирост прибыли за счет снижения себестоимости продукции. Определяется по формуле ΔП (прирост прибыли) = Сб (себестоимость в базисном периоде) — Со (себестоимость в отчетном периоде)× q (количество продукции).
• Прирост прибыли за счет роста производства. Определяется разностью стоимости реализованной продукции в отчетном и базовом периодах. При этом имеется в виду, что цена не изменялась весь период.
• Прирост прибыли за счет увеличения цены. Прирост возможен только при положительной динамике роста цен и определяется по формуле ΔП = (Цпп — Цдп) × q, где Цпп — цена после увеличения, Цдп — цена до повышения, q — объем продукции.

Прирост чистой прибыли

Для определения значения чистой прибыли от валовой следует отминусовать суммы обязательных государственных платежей и сборов, штрафов, обязательств по кредитам и прочие финансовые расходы, непосредственно не связанные с процессом изготовления продукции. Прирост чистой прибыли достигается за счет уменьшения всех финансовых платежей, не имеющих прямого отношения к производственному процессу.

На прирост чистой прибыли большое влияние оказывает эффективность работы бухгалтерского отдела, этот показатель наиболее полно характеризует работу компании как единого финансово-промышленного организма. Чистая прибыль — объективный конечный итог коммерческой деятельности любой компании.

Относительные и абсолютные показатели прироста прибыли

Абсолютный прирост прибыли указывается в рублях и определяется разностью прибыли предприятия в отчетный и предыдущий периоды. Этот показатель используется для дальнейших финансовых расчетов и планирования.

Относительный прирост позволяет увидеть динамику развития компании, параметр указывает прирост в процентах. Для определения относительного прироста прибыли нужно данные предыдущего отчетного периода разделить на показатели нынешнего года и умножить на 100%.

Относительные показатели прироста прибыли дают возможность составлять графики и таблицы, используемые для привлечения инвестиций в предприятие.

Источник: https://answr.pro/articles/478-prirost-pribyili/

Формулы сбалансированного роста

Формулы сбалансированного роста помогут вам контролировать все основные операционные риски компании. Читайте о том, на какие формулы необходимо обратить особое внимание.

Уметь читать финансовую информацию, и управлять финансовыми показателями непросто. 

Мы предлагаем вашему вниманию три простые формулы, которые могут обнажить главные риски бизнеса. 

Риск1: неэффективное управление затратами

Формула 1: темп роста чистой прибыли должен превышать темп роста выручки

Здесь все достаточно просто: необходимо взять данные за два отчётных периода — например, за 2017 и 2016 года — и сравнить динамику чистой прибыли с динамикой выручки.

Пример:

2016 год	2017 год
Выручка	98 000 000	112 000 000
Прибыль	9 000 000	10 600 000

В этом случае выручка выросла на 14,2%, а рост прибыли составил 17,7%. Это говорит о том, что компания не только развивается и увеличивает обороты, но и грамотно выстроила систему управления затратами и снижению издержек.

Риск 2: неэффективное управление расчетами с покупателями 

Формула 2: темп роста выручки должен превышать темп роста дебиторской задолженности

Увеличение продаж — это одна из основных задач компании, но, если эти продажи растут за счёт предоставления клиентам дополнительных отсрочек, доходность капитала падает. Кроме того, существенно возрастают риски.

Пример:

2016 год	2017 год
Выручка	98 000 000	112 000 000
Дебиторская задолженность	22 000 000	26 000 000

При росте выручки 14,2% рост дебиторской задолженности составил 18,18% — это существенное увеличение. Компании необходимо уделять больше внимания политике кредитования покупателей.

Риск 3: неэффективное управление запасами

Формула 3: темп роста выручки должен превышать темп роста товарных запасов

Стремясь добиться бесперебойной работы компании, специалисты отдела снабжения часто планируют закупку необходимых материалов впрок. При этом затоваривание склада и образование сверхнормативных запасов увеличивает оборачиваемость, снижает доходность вложенного капитала и негативно складывается на показателях эффективности.

Пример:

2016 год	2017 год
Выручка	98 000 000	112 000 000
Складские запасы условного материала	900 тонн	600 тонн

14,2% увеличения выручки и 17,7% роста сверхнормативных запасов. Превышение незначительное, но даже оно свидетельствует о наличии проблем с управлением запасами.

Подпишитесь на блог и получите скидку на ближайшее мероприятие!

Что дают формулы сбалансированного роста?

Три указанных уравнения позволяют контролировать все основные операционные риски компании:

• Управление запасами;
• Управление затратами;
• Управление продажами.

Кстати, мы специализируемся на Бухгалтерском учете

ВАЖНО: Обратите внимание, что формулы дают достоверный результат только в том случае, если для расчётов была использована стопроцентно корректная информация. Именно поэтому важно руководствоваться оперативными, соответствующими реальности и прозрачными данными.

Источник: https://Osnova.capital/blog/formuly-sbalansirovannogo-rosta

Булдакова М.В. Методики диагностического анализа качества прибыли на примере ООО «Диана К»

Библиографическая ссылка на статью:
Булдакова М.В. Методики диагностического анализа качества прибыли на примере ООО «Диана К» // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2013. № 4 [Электронный ресурс]. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2013/04/2185 (дата обращения: 07.02.2019).

В  сложившихся современных рыночных условиях динамичное развитие производственно-хозяйственной деятельности должно базироваться на  принципе финансового самообеспечения. То есть  главная цель хозяйственной деятельности каждой коммерческой организации – это получение прибыли, и прибыли как можно большей.

Следовательно, требуется обратить тщательное внимание на изучение  вопроса качества прибыли. Такое внимание к данной проблеме  безусловно важно для объективной  и качественной оценки деятельности организации с позиции всех заинтересованных сторон.

К таким субъектам рыночных отношений относятся, во-первых финансовые руководители,  которым в процессе выполнения своих должностных обязанностей необходимо иметь реальную картину результатов деятельности фирмы, и менеджеры маркетинговых отделов, разрабатывающие направления продвижения продукции.

Во-вторых, инвесторы и кредиторы, которые принимают решение о вложении своих средств, также  важно иметь представление о качестве прибыли фирмы. И в-третьих, это аудиторы, которые призваны «стоять на страже» интересов пользователей результатов аудита,  им также необходимо  оценить качество прибыли.

Данная оценка производится с целью, чтобы выявить те моменты в деятельности предприятия, которые позволят обеспечить даже не увеличение массы прибыли, а влияние на  обеспечение стабильности в будущих периодах.

Следовательно, существенна только та информация, которая указывает на то, что у организация достигнет успеха в последующий период времени, т.е. упор делается на достоверность отчетности. Такого мнения придерживаются такие авторы, как О.В.

Ефимова и М.В. Мельник. [1, c. 256]

Другие же авторы – А.Д. Шеремет и Ионова А.Ф. выдвигают мнение, что качество прибыли — это обобщенная характеристика структуры источников формирования прибыли организации. Данный подход лег в основу методики О.А. Дроздова рассмотренной ниже.

Как отмечают указанные авторы, прибыль от продаж может имеет  высокое качество тогда, когда она формируется под влиянием экономических факторов, но при этом авторы также обращают внимание на вопрос достоверности бухгалтерской отчетности при оценке качества прибыли.

Термин «качество прибыли»  широко представлен в научной литературе по анализу, но единогласия специалистов не наблюдается даже в отношении сущности качества прибыли.

Одни ученые при исследовании качества прибыли уделяют внимание анализу прибыли от продаж, другие – указывают на необходимость изучения показателей финансовых результатов.

Если одни специалисты делают акцент на количественные показатели качества прибыли, то другие полагают, что качество прибыли — «это характеристика факторов формирования показателей финансовых результатов, имеющих и не имеющих количественного измерения». [1, c.

257] Все то, что не имеет количественного изменения на это организация в силах повлиять таким образам, чтобы качество прибыли стало выше. Например, чем процентная ставка по кредитам ниже, тем выше качество прибыли.

В отношении состояния расчетов с кредиторами, чем меньше доля  просроченной кредиторской задолженности в общей сумме данной задолженности, тем качество прибыли выше. Также немаловажную роль играет учетная политика, которая с помощью бухгалтерских методов  формирует  финансовый результат и др. Т.е. объектом анализа качества прибыли могут быть все финансовые результаты и все стадии их формирования.

Исходя из вышесказанного, приходим к заключению, что данный вопрос актуален как никогда для российских  предприятий, в том числе для предприятия ООО «Диана К».

Данная организация занимается производством кондитерских изделий, в частности тортов (в т.ч. заказных), пирожных и печенья.

В данной работе будут использованы два подхода к оценке  качества прибыли, основанные именно на количественных показателях.

  Одна из них основана на методике диагностического анализа, когда необходимо дать быструю оценку состояния деятельности предприятия. А вторая – авторская методика О.А.

Дроздова, в ней качество прибыли характеризуется стабильностью (устойчивостью) темпов прироста суммы различных видов прибыли и направленностью изменений структуры источников формирования финансовых результатов.

• Диагностический анализ предусматривает оптимальное соотношение показателей в следующем виде:
• Тр (конечных) > Тр (промежуточных) > Тр (начальных)
• где,   Тр – темп роста
• Таблица 1 – Расчет фактических темпов роста за 2010-2012 гг.

Год	Темпы роста, %
Вид прибыли, тыс.руб.	2010	2011	2012	2011 к 2010 гг.	2012 к 2011 гг.	2012 к 2010 гг.
Валовая прибыль	50757	59235	67104	116,70	113,28	132,21
Прибыль от продаж	14139	7967	3495	56,35	43,87	24,72
Прибыль до налогообложения	11646	4590	1597	39,41	34,79	13,71
Чистая прибыль	8182	2024	22	24,74	1,09	0,27

Данные таблицы 1 говорят нам о том, что валовая прибыль год от года увеличивалась в абсолютном выражении, но темпы роста были хоть и существенны по отношению к другим видам прибыли, но все равно претерпели снижение, т.к.

рост валовой прибыли в 2011 году по сравнению с 2010 годом (117%)  был выше, чем в 2012 году по сравнению с 2011 годом (113%). Прибыль от продаж, прибыль до налогообложения и чистая прибыль на протяжении 2010-2012 гг.

сокращались, как в абсолютных, так и в относительных величинах.

Таблица  2 – Сравнение эталонного и фактического соотношения темпов роста прибылей за 2010-2012  гг.

Темпы роста, %
Эталонное соотношение	прибыль чистая	>	прибыль до н/о	>	прибыль от продаж	>	валовая прибыль
Фактическое соотношение
2011 к 2010	24,74

Источник: http://ekonomika.snauka.ru/2013/04/2185

Увеличение операционной прибыли организации: почему это важно

Вопросы, рассмотренные в материале:

• Что такое операционная прибыль
• Как рассчитывается операционная прибыль
• Какие существуют способы увеличения операционной прибыли
• Зачем нужен операционный анализ

Один из основных расчетных параметров фирмы – операционная прибыль. Именно она может качественно указать, насколько компания выгодна в инвестиционном плане.

Используя данные сведения, специалисты рассчитывают дальнейшую прибыльность организации по её товарной нише.

Какие факторы влияют на увеличение операционной прибыли? В этой статье мы расскажем, для чего необходимо заботиться о повышении данного показателя, а также как он влияет на деятельность фирмы в целом.

Операционная прибыль – что это такое

Термин «прибыль» иногда принимают за общую выручку фирмы. Однако это два разных понятия. Выручка равняется всем тем средствам, которые организация получает в результате продаж товар или услуг клиентам. Прибылью именуется сумма, характеризующая эффективность предприятия. Она рассчитывается как разница выручки и расходов на нужды организации.

Вычтем из общей суммы доходов все расходы, направленные на производство товара или оказание услуг (себестоимость товара), в результате получим валовую прибыль предприятия.

Этот параметр описывает общую результативность данной фирмы – насколько себестоимость отличается от прибыли. Нерезультативным производство считается в том случае, если себестоимость товаров покрывает большую часть прибыли.

Однако данный показатель не может сказать о расходах на реализацию продукции (реклама и продвижение).

Операционная прибыль показывает, насколько увеличилась эффективность предприятия. Она учитывает расходы на реализацию продукции (другое название – прибыль от реализации). Итак, из валовой прибыли необходимо отнять расходы на коммерцию и управление продукцией.

Мировая экономическая система направленно движется к глобализации. На уровне бухгалтерского учета это отражается в попытке сделать все расчетные показатели максимально однородными среди предприятий.

Об этом говорит появление в нашей рыночной экономике нового расчетного параметра – EBIT (иначе – операционная прибыль). Показатель был разработан на основе английских и американских принципов учета (система GAAP).

Операционная прибыль показывает доход предприятия с учетом определенных видов издержек, по ней легко определить результативность фирмы в основной и дополнительной деятельности. В переводе «EBIT» означает «прибыль до уплаты налогов и процентов».

Формулы для расчета операционной прибыли

Чтобы понять, насколько увеличилась операционная прибыль по сравнению с более ранними показателями, необходимо знать её четкую формулу. Это сумма валовой прибыли за вычетом операционных накладных затрат. Она показывает доход фирмы без учета налогов и процентов.

ОП = ВП – ОР, где

• ОП – операционная прибыль;
• ВП – валовая прибыль;
• ОР – операционные затраты.

Параметр валовой прибыли определяет, насколько успешно предприятие в целом. Чтобы его получить, вычтите из общего дохода всю себестоимость вашей продукции. Необходимо учитывать все затраты – как постоянные, так и переменные. Это поможет вам понять, возможно ли дальнейшее развитие фирмы.

Операционные затраты – это:

• расходы на амортизацию;
• затраты на топливо;
• уплаты кредитов, займов;
• расходы от списания основных средств (не включая денежные);
• расходы на использование интеллектуальной собственности.

• Увеличение валовой прибыли и уменьшение операционных расходов, происходящие одновременно, отразятся и на операционной прибыли.
• Более детальная формула расчета операционной прибыли:
• OP = GR – СE – ME – OE + OR + PC, где

• OP (operating profit) – операционная прибыль;
• GP (gross profit) – валоваяприбыль;
• CE (commercial expenses) – коммерческие расходы;
• ME (management expenses) – управленческие расходы;
• OE (other expenses) – прочие расходы;
• OR (other revenue) – прочие доходы;
• PC (percent) – проценты к выплате.

Управление формированием операционной прибыли

Увеличение и уменьшение операционной прибыли зависит от деятельности предприятия. Сначала вам необходимо высчитать тот объем товара, который обеспечит прирост операционной прибыли (за период). Данное состояние предприятия описывается точкой безубыточности. Этот параметр достигается, если число операционных доходов равно количеству операционных выплат.

Показатели точки безубыточности для краткосрочного и долгосрочного периодов различны. Это происходит из-за того, что переменные расходы в долгосрочном периоде меньше, чем в краткосрочном. Разница достигается благодаря эффективному использованию ресурсов. В долгосрочном периоде сумма постоянных расходов также более высокая (из-за постепенного повышения объемов производства).

Следующим шагом необходимо высчитать количество товара, которые нужно реализовать, чтобы добиться плановой прибыли. Если процесс производства уже начат, рассчитайте прибыль с учетом имеющейся реализации товара.

Чтобы на предприятии наблюдалось увеличение операционной прибыли, нужно не допустить ухода в дефицит. Важный параметр фирмы – запас прочности. Он определяет объем реализации товара, нужной для поддержания предприятия на прибыльном уровне. Запас прочности учитывается при назначении стоимости товаров.

Далее необходимо посчитать возможности повышения операционной прибыли при снижении постоянных и переменных расходов производства.

Тщательные бухгалтерские расчеты позволят вам проследить динамику операционной прибыли, а также изменить её показатели в лучшую сторону.

При формировании операционной прибыли необходимо учитывать идеальный объем реализации товара, а также возможные пути повышения товарного сбыта.

Способы увеличения операционной прибыли

Увеличение операционной прибыли говорит о том, что предприятие выгодно в инвестиционном плане. Как возможно повысить этот параметр:

• увеличить доход с реализации товара (изменение стоимости товаров и услуг, расширение ассортимента);
• оптимизировать переменные затраты (использование передовых технологий производства, новых методик логистики и т. д.);
• уменьшить расход основного и второстепенного сырья;
• уменьшить издержки на управление предприятием;
• уменьшить накладные затраты.

Перечисленные пункты относятся к уменьшению себестоимости товара, что в дальнейшем приведет к увеличению операционной прибыли.

Основной фактор учета операционной прибыли – это количество реализуемого товара. Увеличив объемы сбыта и снизив себестоимость товара, вы сможете привлечь новых клиентов. Это влечет к повышению показателей общей и операционной прибыли.

Многие компании игнорируют такой показатель как операционная прибыль. Однако этот параметр очень важен, так как может определить общую результативность фирмы в экономическом плане.

Данные об операционной прибыли несут в себе сведения о доходах производства с учетом определенных затрат. Постепенное увеличение показателя говорит о том, что компания успешно развивается.

Объем операционной прибыли нужно знать, чтобы иметь представление о движениях бюджета фирмы.

Увеличение операционной прибыли говорит о том, что предприятие растет и развивается – то есть оно эффективно на рынке. В неблагоприятные периоды операционную прибыль стоит поддерживать на стабильном уровне, чтобы не уйти в дефицит.

Это возможно за счет уменьшения затрат на техническое обеспечение (использование более совершенной техники). Безусловно, успешность предприятия зависит от способности руководства на риски и смелые шаги.

При формировании и расчете операционной прибыли не учитываются инвестиционные и финансовые потоки. То есть к показателю не приплюсовываются полученные проценты от займов, а также ваши доходы по другим направлениям.

Зачем нужен операционный анализ

Значение операционной прибыли указывает на следующие важные элементы производства:

• Какие именно затраты влияют на положение предприятия.
• Минимальный размер сбыта товаров или услуг, при котором еще наблюдается точка безубыточности.
• Рентабельность определенного вида продукции или услуг.
• Зависимость затрат от объема реализации товара.
• Рентабельность подразделений (с учетом или без учета расходов на эти подразделения).
• Себестоимость продукции и её влияние на стоимость товара.
• Финансовую прочность предприятия.

Операционный анализ подразумевает формирование операционной прибыли, регулируя при этом расходы производства. Такой вид учета показывает результативность существующего соотношения доходов, расходов, объемов производства и стоимости товара.

Используя операционные параметры, вы можете высчитать благоприятную финансовую модель своего предприятия, направленную на увеличение операционной прибыли. При анализе учитываются основные финансы, расходы, маркетинговые исследования и т. д.

Формирование расходов включает в себя два основных положения:

• Анализ затрат и их вычисление.
• Контроль и направленное снижение затрат.

Операционный анализ важен для начального формирования расходов. Здесь необходимо определить следующие параметры:

• Нижний предел в краткосрочном периоде. Это та сумма, которая нужна для погашения переменных расходов. Она определяется частью переменных затрат.
• Нижний предел в долгосрочном периоде. Это та сумма, при которой будет наблюдаться безубыточность компании. Определяется как себестоимость продукции.

Стоимость продукции нужно находить в диапазоне между нижним и верхним пределами.

Увеличение операционной прибыли невозможно без тщательной калькуляции издержек. Их расчет включает в себя учет себестоимости продукции. Существует 2 способа высчитывания затрат. Это:

• Absоrption cоsting – определение обшей себестоимости. При этом сумма издержек распределяется по проданным и нереализованным продуктам.
• Direct-cоsting – определение прямых затрат. В этом случае издержки делятся на постоянные и переменные. На проданные товары распределяются только постоянные издержки.

Отличие состоит в разных подходах к распределению расходов на периоды. Если речь идет о расчете краткосрочного предела, здесь используют способ прямых затрат.

Его плюс в том, что он дает сведения о взаимозависимости количества сбыта, себестоимости товара и показателей прибыли. Способ наглядно иллюстрирует, как меняются издержки при движениях объема производства.

Благодаря методике прямых затрат улучшается качество бухгалтерского анализа.

Если речь идет о долгосрочном пределе, здесь используют способ определения общей себестоимости. Как известно, в этом случае расходы распределяются между реализованным и нереализованным товаром. Благодаря этому возможно отследить, как издержки влияют на сбыт товара, а значит, определить себестоимость продукции.

Операционный анализ основывается на обоих методах подсчета. Более того, если использовать одновременно два способа, то можно отследить:

• объем и комплект затрат;
• объем производства;
• стоимость продукции;
• объем реализации.

С помощью операционного анализа можно вычислить, какие товары дают увеличение операционной прибыли, а какие приводят к убыткам. Также посредством анализа можно вычислить самую благоприятную стоимость продукции, определить динамику расходов, рентабельность и себестоимость товара (используется при назначении цен).

Источник: https://rdv-it.ru/news/uvelichenie-operatsionnoy-pribyli-organizatsii/